實用主義者的勝利？

制造業(yè)正在經(jīng)歷變革，不光是眾多企業(yè)的徘徊和反思，更多的是制造業(yè)與非制造業(yè)間的界限愈加模糊所帶來的沖擊。蘇美達(dá)當(dāng)初以“外行人”的身份進(jìn)軍新能源產(chǎn)業(yè)，卻能在制造業(yè)大佬們紛紛倒下的時候悄然逆勢而上，背后預(yù)示的到底是什么呢？這樣的問題，恐怕連最為權(quán)威的專家一時也難以做出解答。但不可否認(rèn)的是，蘇美達(dá)的實用主義，及其所體現(xiàn)出來的靈活、敏銳以及開放，給人留下了極為深刻的印象。

在當(dāng)下，向現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型已經(jīng)是一種大的時代趨勢，以蘇美達(dá)為代表的眾多企業(yè)，以貿(mào)易起家，卻已經(jīng)在不斷地承接來自全球各地的生產(chǎn)項目，這足以讓傳統(tǒng)的制造業(yè)反思：要知道，想要轉(zhuǎn)型的，不僅只是制造企業(yè)自己，任何一個領(lǐng)域的任何一個人，都有可能來搶你的飯碗。

與此同時，制造企業(yè)向來自豪的部分，如生產(chǎn)能力、研發(fā)能力等，也已經(jīng)開始逐漸喪失優(yōu)勢。蘇美達(dá)親身證明了生產(chǎn)規(guī)模和能力并不是非有不可，那技術(shù)和研發(fā)呢？在采訪過程中，蘇美達(dá)數(shù)度提及自己研發(fā)的一種叫黑硅的新產(chǎn)品，據(jù)他們介紹，可以在已有硅片基礎(chǔ)上將太陽能的轉(zhuǎn)化率提高5%，這與眾多光伏企業(yè)動輒宣稱的提高轉(zhuǎn)化率20%乃至30%以上相比，無疑相差甚遠(yuǎn)，那這個產(chǎn)品，究竟好在哪里呢？

蘇美達(dá)的工程師這樣告訴記者，那些產(chǎn)品提高轉(zhuǎn)化率的同時也大幅提高了成本，而黑硅的生產(chǎn)成本可沒增加。

如今，蘇美達(dá)已經(jīng)在全球開始了下一步的光伏計劃：地面光伏電站和分布式發(fā)電。當(dāng)然，幾乎所有的光伏企業(yè)都在瞄準(zhǔn)這兩塊蛋糕，但市場和時勢的不確定性，使當(dāng)下任何一家企業(yè)都尚無大的成果。在全球光伏業(yè)依舊黯淡無光的時候，蘇美達(dá)卻宣告了新能源產(chǎn)業(yè)2014全年預(yù)估將同比實現(xiàn)40%以上增長。

蘇美達(dá)打算怎么做？在這一點上，它再次顯示了自己不同于傳統(tǒng)制造企業(yè)的思考方式，當(dāng)然，也得益于強大的市場開發(fā)與營銷，以及資源整合能力。

“地面光伏電站關(guān)鍵在于土地。”蔡濟波一陣見血地指出。眾多企業(yè)困擾于如何得到建電站的土地，以及建成后如何賣電，“我們認(rèn)為商品不是太陽能光伏發(fā)出的電，而是建成的電站。”如此一想，問題便簡化了。蘇美達(dá)與當(dāng)?shù)卣献鳎娬窘ㄔO(shè)完成后讓渡經(jīng)營權(quán)即可。將已建成的電站60%以上的股份轉(zhuǎn)讓給當(dāng)?shù)卣蚴瞧髽I(yè)，自己只是參股，解決問題的同時，也減輕了經(jīng)營壓力，將電站交由熟知環(huán)境的當(dāng)?shù)厝?，也可以保證電站運行的質(zhì)量，一舉數(shù)得。

至于分布式發(fā)電，貿(mào)易出身的強大嗅覺與敏感，使得蘇美達(dá)做出了如此回答：“關(guān)鍵是要打造自己的核心模式以及清晰可行的商業(yè)模式，同時，我們也正在等待政策的最后出臺。”