改變之二：

誰(shuí)說(shuō)資產(chǎn)越雄厚越好？

當(dāng)營(yíng)業(yè)收入節(jié)節(jié)攀升，要怎么來(lái)繼續(xù)發(fā)展企業(yè)？制造業(yè)的企業(yè)們會(huì)怎么回答這個(gè)問(wèn)題呢？可以想象，答案無(wú)非是擴(kuò)大生產(chǎn)、加大研發(fā)投入等等，看看工程機(jī)械行業(yè)這幾年的發(fā)展，就足以說(shuō)明這一問(wèn)題，新的生產(chǎn)線必須上馬、大型的生產(chǎn)基地一定要建，這是企業(yè)實(shí)力的塑造，也是搶占市場(chǎng)、吸引客戶的關(guān)鍵。

而事實(shí)，是否真如企業(yè)所想？

蘇美達(dá)在光伏上近來(lái)一直做的事，是輕資產(chǎn)。這放在今天也許不算稀奇，但從成立伊始，這樣的念頭就已經(jīng)存在了。再一次強(qiáng)調(diào)，輝倫太陽(yáng)能成立于2006年，所有光伏企業(yè)都極為瘋狂的那一年。

問(wèn)到為什么，蔡濟(jì)波此次的回答不再如上一個(gè)問(wèn)題那樣簡(jiǎn)潔，而是條理清晰地解釋了整個(gè)思考過(guò)程。他將這樣的理念和模式稱為“實(shí)業(yè)杠桿化”：“蘇美達(dá)不會(huì)盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，但實(shí)業(yè)本身的存在是必要的。”自從開(kāi)始向制造業(yè)進(jìn)軍以來(lái)，蘇美達(dá)就開(kāi)始打造自己的實(shí)業(yè)和制造基地。但對(duì)于實(shí)業(yè)的意義和定位，蔡濟(jì)波是這樣理解的：“為了更有力的支撐研發(fā)，同時(shí)也是打造自有品牌的基礎(chǔ)。”

對(duì)于研發(fā)的支持比較好理解，那么后一個(gè)呢？蘇美達(dá)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給出了一個(gè)相當(dāng)接地氣的解釋：比如客戶要買你的產(chǎn)品，總要帶他去參觀工廠吧，我們要證明我們有生產(chǎn)能力，完全可以提供和掌控高品牌、高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。

因此，實(shí)際上蘇美達(dá)雖然建有生產(chǎn)基地，但自己制造只占總額的20%~30%，其余的則交給代工廠，或者是與其他制造企業(yè)合作，“這樣做能夠更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)”。

那如果客戶關(guān)注企業(yè)總體的生產(chǎn)能力，又怎么辦？蘇美達(dá)的回答很有趣：“只要自己好到讓客戶忘記你的生產(chǎn)規(guī)模就行了。”

也許正是這樣的理念，反而讓蘇美達(dá)擺脫了光伏產(chǎn)業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的漩渦，訂單多時(shí)多生產(chǎn)、少時(shí)就少生產(chǎn)，不用負(fù)擔(dān)擴(kuò)大產(chǎn)能帶來(lái)的一系列負(fù)擔(dān)，卻有了機(jī)會(huì)在其他方面提升自己。比如在產(chǎn)品上，蘇美達(dá)的光伏組件對(duì)于其他制造商來(lái)說(shuō)“相對(duì)高端一點(diǎn)”。就在今年，在國(guó)際知名的彭博新能源財(cái)經(jīng)(BloombergNewEnergyFinance,簡(jiǎn)稱BNEF)的光伏組件制造商分級(jí)系統(tǒng)里，輝倫太陽(yáng)能被評(píng)為Tier1，品牌知名度進(jìn)一步打響。