3、愛康模式

經(jīng)過(guò)前期探索，愛康科技逐步形成了相對(duì)清晰的分布式商業(yè)模式：依托制造業(yè)、地方政府及企業(yè)資源，尋找當(dāng)?shù)匚蓓斮Y源，通過(guò)與企業(yè)簽訂PPA售電合同的模式，進(jìn)行分布式電站開發(fā)。同時(shí)，與當(dāng)期電網(wǎng)簽訂合作協(xié)議，必要時(shí)依托電網(wǎng)進(jìn)行電費(fèi)結(jié)算，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)。

盈利模式：看Solarcity在凈電量制度下如何賺錢

美國(guó)的凈電量模式與國(guó)內(nèi)“自發(fā)自用，余量上網(wǎng)”的模式相對(duì)接近，研究美國(guó)企業(yè)如何在分布式光伏中獲取盈利，無(wú)疑對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新具有指導(dǎo)性意義。

在美國(guó)分布式開發(fā)商中，以Solarcity最具有代表性。自成立以來(lái)，Solarcity以其獨(dú)特的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)了光伏裝機(jī)的快速增長(zhǎng)，2011年公司裝機(jī)量為72MW，2012年則快速增長(zhǎng)為157MW，2013年為280MW，今年預(yù)計(jì)達(dá)到475-525MW。

             

Solarcity成功的關(guān)鍵在于以創(chuàng)新性的PPA/租賃商務(wù)模式為機(jī)構(gòu)投資者和中小型終端用戶（屋頂提供者）建立了連接平臺(tái)，解決了終端用戶和機(jī)構(gòu)投資者各自的需求：

（1）小終端用戶方面，由于美國(guó)中小個(gè)體較高的電價(jià)水平，使得他們具有降低電費(fèi)的需求，但光伏電站較高的初始投資使得多數(shù)人望而卻步，Solarcity推出的租賃模式使終端用戶不承擔(dān)電站建設(shè)一次性投入，也能享受到分布式電站帶來(lái)的收益。

（2）機(jī)構(gòu)投資者方面，以稅務(wù)投資人為例，主業(yè)盈利使得他們具備避稅需求，進(jìn)行光伏電站投資，可以享受到ITC政策的30%退稅。

整體來(lái)講，Solarcity的商業(yè)模式主要包括合資模式、轉(zhuǎn)租模式、售后回租模式。