政策先行解決行業(yè)發(fā)展的環(huán)境問(wèn)題，而真正帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展的依然在于另一極—開(kāi)發(fā)企業(yè)。在當(dāng)前的商業(yè)與政策環(huán)境下，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新，改變?cè)诜植际介_(kāi)發(fā)中的被動(dòng)地位？這里我們主要以國(guó)內(nèi)已有案例和美國(guó)Solarcity商業(yè)模式為例，介紹企業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式、盈利模式、融資模式方面進(jìn)行的嘗試。

經(jīng)營(yíng)模式：秀湖模式、林洋模式、愛(ài)康模式

電費(fèi)結(jié)算、用電方管理問(wèn)題是當(dāng)前分布式面臨的主要問(wèn)題之一，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)不同的商業(yè)模式創(chuàng)新，逐步解決這一問(wèn)題。典型的主要有秀湖模式、林洋模式、愛(ài)康模式。

1、秀湖模式

浙江嘉興市秀湖區(qū)浙江科技孵化園共建設(shè)約61MW分布式光伏電站，其中包括中廣核建設(shè)的21MW屋頂分布式示范工程，主要鋪設(shè)在秀洲區(qū)政府、浙江龍騰科技、浙江敏實(shí)集團(tuán)以及福萊特光伏玻璃集團(tuán)的部分辦公和房屋面上，裝機(jī)容量分別為0.4992MWp、7.956MWp、3.1772MWp、9.5566MWp。

由于涉及到多家企業(yè)用電，為解決電費(fèi)結(jié)算問(wèn)題，園區(qū)管委會(huì)成立針對(duì)園區(qū)61MW分布式電站的專業(yè)運(yùn)維公司，接受園區(qū)內(nèi)所有光伏電站投資企業(yè)的委托，提供光伏電站的運(yùn)營(yíng)、維護(hù)、電費(fèi)收取結(jié)算等服務(wù)。同時(shí)，對(duì)每度電收取0.02元設(shè)立統(tǒng)籌運(yùn)維基金，專項(xiàng)用于電站建成以后因屋頂局部改建而產(chǎn)生的費(fèi)用等。

在這一模式下，一方面分布式開(kāi)發(fā)商解決了電費(fèi)結(jié)算問(wèn)題，另一方面園區(qū)政府分享到了園區(qū)內(nèi)分布式電站建設(shè)的收益，實(shí)現(xiàn)共贏。
 

             

2、林洋模式

林洋電子主業(yè)為電表業(yè)務(wù)，2013年逐步切入分布式光伏業(yè)務(wù)。利用傳統(tǒng)主業(yè)多年來(lái)積累的良好的電網(wǎng)關(guān)系，公司希望通過(guò)與電網(wǎng)合作，以運(yùn)營(yíng)和EPC兩種模式參與分布式電站建設(shè)。

運(yùn)營(yíng)模式：公司與電網(wǎng)旗下公司成立合資公司，其中由公司控股，投資建設(shè)分布式電站，公司負(fù)責(zé)電站日常運(yùn)營(yíng)，由電網(wǎng)負(fù)責(zé)電費(fèi)結(jié)算等。

EPC模式：公司與電網(wǎng)旗下公司成立合資公司，其中由電網(wǎng)公司控股，投資建設(shè)分布式電站，公司主要以EPC的形式介入，實(shí)現(xiàn)一次性EPC收入。