打開拉美市場是目標

與贊助南非世界杯不同，曾瀞儀說，此次贊助巴西世界杯，英利志在推動整個拉丁美洲的光伏市場。“2010年，我們想讓大家知道，英利來自哪里，英利是做什么的；2014年，我們要讓大家知道太陽能到底是怎么回事。第一次贊助世界杯，英利打響了品牌；第二次贊助世界杯則是要讓更多的人了解英利，知道英利的產(chǎn)品質(zhì)量和服務。”

Markus介紹道，拉美地區(qū)光伏資源豐富，日照充足，已有三分之二的國家制定了清潔發(fā)展機制，三分之一的國家制定了可再生能源發(fā)展戰(zhàn)略。“拉美地區(qū)自然條件良好，有有利的電力環(huán)境及政策支持，市場需求又強勁，這無疑是英利不可忽視的一個巨大市場。”

據(jù)記者不完全統(tǒng)計，除英利外，晶科能源、天合光能、昱輝陽光、尚德電力、聯(lián)盛新能源、阿特斯和晶澳太陽能等多家中國光伏企業(yè)均在拉美地區(qū)開展業(yè)務。

國際能源機構日前發(fā)布數(shù)據(jù)稱，未來10年，拉美地區(qū)能源發(fā)電能力將增長26%。聯(lián)合國拉美經(jīng)委會也預計，到2030年，拉美地區(qū)電力部門投資總需求將達7190億美元。

“英利巴西分公司成立于2012年，目前雇傭了3名當?shù)厝碎_展業(yè)務。”Markus介紹，“我們已經(jīng)給巴西當?shù)匾患裔t(yī)院提供光伏組件和服務，同時還會借助此次世界杯，給更多的機構提供組件產(chǎn)品。”

Markus說，自世界杯開賽后，已有很多巴西當?shù)仄髽I(yè)和相關人士聯(lián)系他，咨詢英利太陽能光伏產(chǎn)品的銷售情況和前景。“目前，我們也正在與當?shù)叵嚓P企業(yè)溝通，磋商相關項目，敲定后會對外界公布。”

“贊助世界杯并不是英利產(chǎn)品銷售的惟一策略，它只是一種手段，是一個很好的推廣平臺，一個更加容易打廣告、讓客戶了解你的平臺。”曾瀞儀解釋道，“光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，我們不可能按照常規(guī)發(fā)展模式，在每個國家都設立分公司，然后按部就班地去開拓市場。必須讓新興市場的消費者迅速認識英利，這是占領市場的前提。世界杯這一萬眾矚目的平臺，無疑是個捷徑。”

曾瀞儀向記者介紹道，為配合世界杯的宣傳，英利在巴西舉辦了一系列周邊活動，以增強其影響力。“英利這段時間組織了近20個項目和活動，比如通過微博、微信等平臺舉行線上抽獎活動，幸運者可獲得巴西世界杯門票。”她說，“我們將以巴西世界杯為起點，進一步提升品牌形象。”

作為營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，足球營銷也是英利在面臨困境時尋求突破的一種探索。曾瀞儀說：“從大型地面電站向屋頂轉移，從傳統(tǒng)國家市場向新興國家市場轉移，這是目前全球光伏行業(yè)的發(fā)展趨勢。英利贊助世界杯正迎合了整個行業(yè)轉型的趨勢。”

6月19日，英利集團官方網(wǎng)站發(fā)布了一篇英利董事長、首席執(zhí)行官苗連生的文章《全球品牌戰(zhàn)略正當時》。在文章中，他提道：“未來幾年是中國企業(yè)‘走出去’的戰(zhàn)略機遇期，提升中國軟實力全球品牌建設重要且必要。”