在市場(chǎng)方面，F(xiàn)IFA合作伙伴具有排他性的營(yíng)銷權(quán)利，即在FIFA授權(quán)和相關(guān)法律的保護(hù)下，合作伙伴可以在重要時(shí)點(diǎn)、重要場(chǎng)合將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“屏蔽”。

而本屆FIFA世界杯贊助商共有8家，分別為安海斯-布希(百威)、嘉實(shí)多、大陸輪胎、強(qiáng)生，麥當(dāng)勞、MoyPark(歐洲家禽食品生產(chǎn)公司)、OI(巴西電信公司)、英利。這8家企業(yè)同樣可以打出FIFA世界杯和聯(lián)合會(huì)杯的相關(guān)商標(biāo)，來(lái)進(jìn)行全球范圍的產(chǎn)品推廣，其提供的產(chǎn)品和服務(wù)同樣具有排他性。

此外，F(xiàn)IFA世界杯贊助商還能將FIFA授予的特許版權(quán)應(yīng)用于自己的二線品牌之上。

作為最低層級(jí)的主辦國(guó)支持商，則必須為主辦國(guó)公司，且只能在主辦國(guó)范圍、就當(dāng)屆賽事進(jìn)行產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷。

“第一次成為世界杯贊助商頗為偶然。”曾瀞儀介紹，F(xiàn)IFA需要保證贊助商的品質(zhì)，因此會(huì)有考核指標(biāo)，比如企業(yè)在同行業(yè)中具有領(lǐng)先地位、從事對(duì)人類可持續(xù)發(fā)展有促進(jìn)作用的相關(guān)產(chǎn)業(yè)、具有社會(huì)責(zé)任感和相關(guān)組織認(rèn)證等。

2010年南非世界杯，英利之所以當(dāng)選，其運(yùn)氣著實(shí)頗佳。

“那時(shí)候受金融危機(jī)影響，有家企業(yè)宣布跟FIFA解約，撤銷贊助計(jì)劃，意外空出一個(gè)名額讓我們趕上了。”曾瀞儀說，“確實(shí)靠了點(diǎn)運(yùn)氣。”

這份運(yùn)氣，讓英利躲過了殘酷廝殺，坐享了一份“上門生意”。

“是FIFA主動(dòng)聯(lián)系的我們，詢問英利是否有意愿贊助世界杯。”曾瀞儀解釋，F(xiàn)IFA之所以選擇英利，既是看到了中國(guó)強(qiáng)大的“觀賽”市場(chǎng)，因此想找一家中國(guó)企業(yè)做贊助，同時(shí)也是考慮到英利作為全球最大的光伏企業(yè)，其“綠色能源”理念與FIFA“綠色足球”概念不謀而合。

其時(shí)，英利正處于全面發(fā)展階段，對(duì)于品牌傳播和市場(chǎng)拓展有需求，F(xiàn)IFA提供的世界杯平臺(tái)正是好時(shí)機(jī)。

“所以就一拍即合。”曾瀞儀回憶道，“FIFA有專門尋找贊助商的小組，后來(lái)比賽結(jié)束后，他們又和我們來(lái)談，希望我們可以繼續(xù)贊助2014年的巴西世界杯。我們對(duì)這個(gè)平臺(tái)很滿意，就答應(yīng)了。”

事后，F(xiàn)IFA相關(guān)人員曾透露，當(dāng)時(shí)也有同行業(yè)對(duì)手和英利競(jìng)爭(zhēng)贊助商席位，但“中國(guó)元素”和“綠色可再生能源”讓英利最終成功“突圍”。

與英利找上門的好運(yùn)氣不同，據(jù)法治周末記者了解，正常情況下，一家企業(yè)想要贊助世界杯，首先要和FIFA相關(guān)部門取得聯(lián)系，工作人員會(huì)指導(dǎo)該企業(yè)和FIFA在當(dāng)?shù)氐拇砉具M(jìn)行溝通，商討相關(guān)贊助事宜。

“一般商業(yè)化運(yùn)營(yíng)比較好的體育組織，都會(huì)選擇相應(yīng)的代理公司去處理贊助的事情。”北京關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶介紹，“經(jīng)過100多年的磨練，F(xiàn)IFA如今已構(gòu)建出一個(gè)成熟的商業(yè)贊助體系，使之成為一臺(tái)龐大的賺錢機(jī)器，為FIFA的日常運(yùn)轉(zhuǎn)提供足夠的資金支持。但是世界杯的贊助門檻很高，企業(yè)一定要量力而行。”