我國光伏產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易發(fā)展經(jīng)歷了一個非常獨特的過程。通常，一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是由貿(mào)易開始的，貿(mào)易達到一定規(guī)模后，開始設立制造工廠進行生產(chǎn)，然后形成產(chǎn)業(yè)。但與傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展不同，我國光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是先從小系統(tǒng)的安裝開始的?，F(xiàn)在的那些光伏巨頭，在十多年前，都有過翻山越嶺騎著牦牛到藏區(qū)或蒙古包推銷小型光伏發(fā)電系統(tǒng)的經(jīng)歷。
我國光伏產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)立，是從設立組件廠開始的，然后開始有了電池片廠、切片廠、鑄錠廠。到2006年，光伏產(chǎn)業(yè)初具雛形，但當時是典型的“兩頭在外”，也就是原材料即多晶硅的供應首先來源于國外，而市場，即終端用戶也在國外。而這“兩頭”的所有業(yè)務，是從國際貿(mào)易也就是硅料進口貿(mào)易和組件出口貿(mào)易開始的。初期的國際貿(mào)易是由為數(shù)不多的一些貿(mào)易公司或“國際掮客”進行的，這些公司和人對中國光伏產(chǎn)品的初期出口起了舉足輕重的作用，也造成了很大的不可挽回的影響。例如，2007~2008年，多晶硅的價格的暴漲，其實就是由這些貿(mào)易公司哄抬起來的。多晶硅的價格從2005年的40美元/公斤到了2008年的4000美元/公斤，并非由于成本的上漲，而是供求關系導致，但真正的供求關系并不足以導致如此離奇的上漲，貿(mào)易公司的哄抬是主要原因。
隨著我國光伏企業(yè)的迅速成長，幾乎所有的大型的光伏企業(yè)開始在國外設立分支機構，從事自己產(chǎn)品的海外銷售。但是，在當時光伏市場快速增長的環(huán)境下，所有這些公司并沒有系統(tǒng)的銷售策略，他們的主要促銷手段就是降價。低價競爭導致我國光伏產(chǎn)品的價格大大低于歐美本地廠家的銷售價格，這就為后來歐美對中國光伏“雙反”埋下了導火線。如果我國光伏企業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期對于貿(mào)易的策略有長遠的考慮，對于企業(yè)的銷售有合理的規(guī)則和約束，“雙反”、產(chǎn)能過剩等問題的不良后果原本是可以大大減輕的。
而隨著光伏產(chǎn)業(yè)的規(guī)模從數(shù)十億元向萬億元的規(guī)模邁進，光伏產(chǎn)品的貿(mào)易的規(guī)范，越發(fā)成為產(chǎn)業(yè)界絕對無法再回避而必須加以考慮的問題。
