一、我國(guó)光伏貿(mào)易現(xiàn)狀

在我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)里，純粹的貿(mào)易公司并不太引人注目。產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的交易基本上是由上游廠家直接向下游廠家進(jìn)行銷售的。只有多晶硅硅料的環(huán)節(jié)除外，由于我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)所需要的多晶硅超過(guò)一半還是依賴進(jìn)口，因此，不少貿(mào)易公司在從事多晶硅料的貿(mào)易，這個(gè)現(xiàn)象的形成有歷史的原因，也有現(xiàn)實(shí)的原因。

如果按照購(gòu)銷對(duì)象的角色來(lái)分類的話，我國(guó)光伏貿(mào)易可以大致分為三種類型，一種是產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的上下游境內(nèi)企業(yè)的貿(mào)易，這部分業(yè)務(wù)目前大部分是廠家之間直接交易，通過(guò)中間公司的貿(mào)易方式進(jìn)行的份額應(yīng)當(dāng)不到20%；第二種類型是原料進(jìn)口和組件成品出口的貿(mào)易，這部分在我國(guó)光伏企業(yè)的同類交易中占比較大，通常，在購(gòu)銷兩方中，至少貿(mào)易公司有一方客戶是相對(duì)固定的，例如，硅料交易大部分貿(mào)易公司有固定的客戶，而組件交易方面，不少貿(mào)易公司有固定的產(chǎn)品廠家，這類貿(mào)易在該類型交易中占比約70%以上；第三部分是100%的貿(mào)易，即貿(mào)易公司的供應(yīng)商和客戶都不固定的，由貿(mào)易公司尋找上下游客戶所進(jìn)行的光伏產(chǎn)品貿(mào)易，這部分目前占比也不大，約10%左右。

但是，隨著光伏應(yīng)用在中國(guó)的擴(kuò)大，光伏產(chǎn)品的終端銷售，必然要從現(xiàn)有的廠家直銷為主的方式向市場(chǎng)貿(mào)易的方式過(guò)渡。根據(jù)中國(guó)國(guó)家能源局網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，2013年全國(guó)的發(fā)電裝機(jī)總?cè)萘窟_(dá)到了12.47億千瓦，同比增長(zhǎng)9.3%，其中，并網(wǎng)太陽(yáng)能發(fā)電裝機(jī)容量達(dá)到14.8GW，同比增長(zhǎng)了3.4倍，也就是說(shuō)年新增約10GW。根據(jù)能源局的最新規(guī)劃，太陽(yáng)能發(fā)電裝機(jī)容量到2015年，也就是明年，要達(dá)到40GW，也就是說(shuō)，2015年新增裝機(jī)容量至少要達(dá)到13GW以上。這意味著500億元的國(guó)內(nèi)銷售量。而到2020年，中國(guó)的總發(fā)電量將超過(guò)10萬(wàn)億千瓦時(shí)，如果其中的10%采用光伏發(fā)電的話，就意味著1萬(wàn)億千瓦時(shí)的太陽(yáng)能發(fā)電輛，這表示屆時(shí)中國(guó)的光伏裝機(jī)容量要達(dá)到10億千瓦即1000GW的總量，也就是平均每年新增近200GW的裝機(jī)容量，這代表著8000億元的年組件銷售額。這樣的交易額，已經(jīng)與現(xiàn)有的我國(guó)的石油天然氣的貿(mào)易額，處在了同一個(gè)數(shù)量級(jí)上。

其實(shí)，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到一定數(shù)量后，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部各環(huán)節(jié)之間的物料流通，也將有很大的比重通過(guò)貿(mào)易公司來(lái)進(jìn)行。再加上組件外的電站系統(tǒng)的業(yè)務(wù)，光伏貿(mào)易的總額將達(dá)到數(shù)萬(wàn)億元人民幣的年度規(guī)模。這僅僅是國(guó)內(nèi)貿(mào)易的金額，如果將我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的出口銷售和來(lái)料加工方式進(jìn)行的貿(mào)易方式都考慮進(jìn)來(lái)，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的國(guó)際貿(mào)易額要比國(guó)內(nèi)的銷售額還要大。鑒于光伏電站的分散性，不可能有類似于國(guó)家電力公司這樣的客戶集中采購(gòu)，各組件制造商也不可能獨(dú)立完成對(duì)大量終端電站的直接銷售，因此，需要大量的貿(mào)易公司和系統(tǒng)集成公司進(jìn)行分銷。這樣大的市場(chǎng)份額，如果沒(méi)有一個(gè)運(yùn)作良好的貿(mào)易體系，內(nèi)中蘊(yùn)含的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)也是不言而喻的。