如何配比，晶科的動(dòng)作耐人尋味，在官方首頁(yè)建立了在線商城，并成為率先舉起電商大旗的光伏企業(yè)之一。

談起電商的想法，晶科能源品牌總監(jiān)錢晶說(shuō)：“當(dāng)光伏發(fā)電系統(tǒng)成為普通家電、快消品時(shí)，它的銷售渠道就會(huì)完全不同，比如地區(qū)經(jīng)銷或代理制，電器商行或大賣場(chǎng)，線上電商等等。電商對(duì)于任何產(chǎn)品而言都是一個(gè)新興的銷售平臺(tái)，它徹底改變?nèi)藗兘佑|商品，了解商品和購(gòu)買商品的模式。對(duì)于光伏發(fā)電這樣一個(gè)更新鮮的事物，和這樣一個(gè)同樣新鮮的平臺(tái)結(jié)合，我們覺(jué)得會(huì)是一個(gè)大膽嘗試，但關(guān)鍵還是后臺(tái)的產(chǎn)品及服務(wù)要跟得上。”

這主要針對(duì)一部分未來(lái)的民用市場(chǎng)，晶科的意圖是成為一站式能源解決方案提供商，只要用戶側(cè)有載荷需求，有陽(yáng)光供給，剩下的工作包括資質(zhì)申請(qǐng)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、融資租賃、實(shí)施、并網(wǎng)、維護(hù)與服務(wù)等，通過(guò)電話或鼠標(biāo)點(diǎn)擊，晶科即提供服務(wù)，他們將之稱為“零電費(fèi)”時(shí)代。

據(jù)錢晶介紹，自網(wǎng)上在線商城開(kāi)通后，咨詢電話很多，比預(yù)期的好，主要起到了啟蒙推廣的作用。針對(duì)大部分人關(guān)注的安裝光伏發(fā)電的可行性與性價(jià)比，她以上海某居民項(xiàng)目為例做了比較。

根據(jù)上海用戶的屋頂有效安裝面積，推薦裝機(jī)容量3千瓦，并網(wǎng)電壓為220伏，采用電量自發(fā)自用，余量上網(wǎng)方式接入電網(wǎng)。按照上海地區(qū)的每年的平均日照時(shí)間，項(xiàng)目月平均發(fā)電約330度，如果將個(gè)人自用和售予電網(wǎng)相加，放入上海分布式補(bǔ)貼政策，在國(guó)家0.42元/度電補(bǔ)貼基礎(chǔ)上，外加0.40元/度電地方分布式補(bǔ)貼，該系統(tǒng)總投資3萬(wàn)多元，估計(jì)7-8年可以收回成本，考慮到光伏組件有25年的使用周期，剩余17-18年為純盈利期。

“省電費(fèi)，有補(bǔ)貼，環(huán)保又市場(chǎng)，屋頂發(fā)電何樂(lè)而不為？”錢晶表示，個(gè)人屋頂電站先期適合別墅業(yè)主，以后大部分的屋頂是在農(nóng)村，他們需要貸款需要資金，用未來(lái)電費(fèi)去還貸款，需要有一個(gè)中間的機(jī)構(gòu)向金融機(jī)構(gòu)提供擔(dān)?；蛐庞弥С?，晶科可以做，且與商業(yè)銀行合作會(huì)比較多。

對(duì)于晶科而言，這只是分布式的開(kāi)頭，后面還會(huì)布設(shè)更縝密的銷售、技術(shù)、安裝和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，后面的動(dòng)作將以市場(chǎng)發(fā)展作為參考。而眼下分布式的發(fā)展進(jìn)度明顯低于預(yù)期（也低于政策制定者預(yù)期），根據(jù)晶科的判斷，現(xiàn)行政策將會(huì)再持續(xù)一段時(shí)間，如果第三季度后期仍然無(wú)法找到突破口，到時(shí)不排除密集的政策公布，整體而言，今年他們看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)達(dá)到12-14GW。