雖然英利仍未徹底擺脫歐美“雙反”的影響，致使公司2013年凈虧損3.212億美元，但相較2012年，其已實(shí)現(xiàn)大幅減虧，且從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可見，上述虧損主要來自于多晶硅原料的減值計(jì)提。
前不久，美國再次發(fā)起針對我國光伏產(chǎn)品范圍更廣、力度更強(qiáng)的“雙反”打擊。而在此背景下，英利實(shí)現(xiàn)大幅減虧，主要得益于公司向下游光伏應(yīng)用市場的開拓。
2012年底，英利開始轉(zhuǎn)型向下游發(fā)展。據(jù)記者了解，此前英利董事長兼首席執(zhí)行官苗連生曾親率團(tuán)隊(duì)，在全國范圍內(nèi)尋找大型地面光伏電站投建項(xiàng)目。而事實(shí)上，除了地面電站外，彼時(shí)寫入“英利轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略”的還有另一項(xiàng)，便是推廣面向普通老百姓的屋頂分布式電站。
如今，英利在這一方向上已有所動(dòng)作。3月15日，英利于河北保定市開設(shè)一家太陽能光伏直營店。作為全國首家以太陽能發(fā)電為主題的體驗(yàn)店，英利將其定位于宣傳普及太陽能發(fā)電，同時(shí)向普通消費(fèi)者提供分布式發(fā)電戶用系統(tǒng)等光伏產(chǎn)品。
對此，英利電力投資集團(tuán)分布式電力投資管理公司總經(jīng)理苗佳向記者介紹，“下一步，英利將以直營和經(jīng)銷的模式，在全國地級市鋪開建店，目標(biāo)是在2014年開設(shè)150家類似的光伏體驗(yàn)店”。
建首家光伏體驗(yàn)店
這家光伏直營店位于保定市樂淘城底商76號，上下兩層，總面積約300平方米。主要分為知識(shí)普及、產(chǎn)品展示、商務(wù)洽談、電子商務(wù)、客戶體驗(yàn)5個(gè)區(qū)域。
在這家店里，普通消費(fèi)者可以了解太陽能光伏發(fā)電的原理，還可以購買充電器、車載移動(dòng)電源、光伏分布式戶用安裝系統(tǒng)等產(chǎn)品。
苗佳介紹，“以直營方式推廣并銷售光伏產(chǎn)品，是借鑒了蘋果體驗(yàn)店，以及熱水器的直營店和經(jīng)銷商店。我們希望以此促進(jìn)光伏產(chǎn)品走入千家萬戶”。
據(jù)了解，在直營方面，英利目前已開設(shè)17家省級子公司，未來將會(huì)以這些子公司為中心，一期選擇3個(gè)-5個(gè)大中城市開設(shè)直營店。而在經(jīng)銷方面，目前英利則已在全國招了100多家合格的經(jīng)銷商。
事實(shí)上，在掌握了終端客戶后，借助這一渠道，加之自身的物流優(yōu)勢，不僅可為英利光伏產(chǎn)品的銷售提供支撐，還將帶動(dòng)其主營以外的業(yè)務(wù)發(fā)展。
目前，在英利集團(tuán)內(nèi)部，除了主營業(yè)務(wù)光伏產(chǎn)品制造外，還有房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、電力開發(fā)、物流及服務(wù)。其中，英利的農(nóng)業(yè)一直是苗連生十分重視的產(chǎn)業(yè)。英利在這個(gè)板塊內(nèi)擁有豬肉加工、橄欖油、紅酒、蔬菜等產(chǎn)品。
