英利綠色能源總裁助理梁田告訴經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者，公司的廣告牌將出現(xiàn)在世界杯全部64場(chǎng)比賽中，每場(chǎng)至少出現(xiàn)8分鐘。此外，英利還為全部比賽城市的照明信息塔提供了27套光伏系統(tǒng)，在圣保羅等6個(gè)體育場(chǎng)內(nèi)的媒體中心和國(guó)際媒體大本營(yíng)設(shè)置了8至15個(gè)太陽(yáng)能充電站；在球場(chǎng)媒體中心、國(guó)際媒體大本營(yíng)、VIP休息室等地還有英利的光伏產(chǎn)品展示。
從2006年德國(guó)世界杯，凱澤斯勞滕球場(chǎng)的太陽(yáng)能屋頂發(fā)電工程使用英利的全套太陽(yáng)能電池產(chǎn)品，到2010年南非世界杯，英利成為FIFA世界杯贊助商，再到二次牽手世界杯，英利與世界杯緣分不淺。以足球?yàn)榇淼捏w育營(yíng)銷，已成為英利市場(chǎng)和品牌戰(zhàn)略的利器。
在英利管理層看來(lái)，世界杯是全球關(guān)注度最高的一項(xiàng)國(guó)際賽事，成為贊助商可以借力傳播英利的品牌。以南非世界杯為例，2010年當(dāng)“中國(guó)英利”4個(gè)漢字與世界頂級(jí)品牌同時(shí)出現(xiàn)在球場(chǎng)的廣告牌上時(shí)，很多對(duì)英利一無(wú)所知的球迷被“嚇了一跳”。“中國(guó)英利”和“YingliSolar”迅速成為各大搜索引擎的熱詞。此次巴西世界杯開賽幾天來(lái)，英利官方網(wǎng)站訪問量上升兩倍，視頻專區(qū)訪問量上升7倍，點(diǎn)擊量達(dá)到21萬(wàn)次。這都大大提升了英利的品牌知名度。
“成為FIFA世界杯贊助商，與國(guó)際知名品牌比肩，可以代表一個(gè)企業(yè)的品牌與實(shí)力。”梁田說(shuō)，世界杯贊助商分為3大類，除了阿迪達(dá)斯、可口可樂等6家FIFA全球合作伙伴和主辦國(guó)支持商兩類外，就是FIFA世界杯贊助商，巴西世界杯這類贊助商共8家。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，贊助商選擇的標(biāo)準(zhǔn)，是在各行各業(yè)挑選最佳并且契合足聯(lián)精神的公司，并非誰(shuí)有錢就能中選。
品牌知名度的提升，帶動(dòng)了英利產(chǎn)品全球銷量的攀升，為企業(yè)帶來(lái)了效益。2009年英利光伏產(chǎn)品銷量是525兆瓦，2010年贊助南非世界杯，銷量升至1.06吉瓦，2011年就達(dá)到1.64吉瓦，增長(zhǎng)50%。在全球光伏行業(yè)處于低潮期時(shí)，2012年英利仍宣布贊助巴西世界杯，當(dāng)年完成銷量2.3吉瓦，2013年又完成3.2吉瓦。梁田說(shuō)，“贊助世界杯之前英利產(chǎn)品只進(jìn)入9個(gè)國(guó)家，而現(xiàn)在已進(jìn)入50個(gè)國(guó)家。”
贊助世界杯，英利收獲頗豐，但是面對(duì)光伏行業(yè)的持續(xù)低迷，企業(yè)利潤(rùn)普遍下滑，高昂的贊助費(fèi)用對(duì)于新能源企業(yè)來(lái)說(shuō)，是否顯得過(guò)于奢侈？
面對(duì)質(zhì)疑，梁田表示，英利贊助世界杯絕對(duì)值得。贊助商對(duì)世界杯的投入都是基于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，英利也不例外。贊助世界杯是為長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，而非圖一時(shí)效益。第一次贊助世界杯，英利打響了品牌，第二次則是要讓更多的人了解英利，知道英利產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。
作為營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分，足球營(yíng)銷也是英利在面臨困境時(shí)尋求突破的一種探索。從大型地面電站向屋頂轉(zhuǎn)移，從傳統(tǒng)國(guó)家市場(chǎng)向新興國(guó)家市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，這是目前全球光伏行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。英利贊助世界杯正迎合了整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)。
巴西是南美最大的能源消耗國(guó)之一，太陽(yáng)能一直被視為巴西能源發(fā)展的方向，打入新興市場(chǎng)是英利贊助巴西世界杯的深層目標(biāo)。“光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，我們不可能按照常規(guī)發(fā)展模式，在每個(gè)國(guó)家都設(shè)立分公司，然后按部就班去開拓市場(chǎng)。”英利綠色能源首席戰(zhàn)略官李宗煒曾表示，“必須讓新興市場(chǎng)的消費(fèi)者迅速認(rèn)識(shí)英利，這是占領(lǐng)市場(chǎng)的前提。世界杯這一萬(wàn)眾矚目的平臺(tái)，無(wú)疑是個(gè)捷徑。”
“通過(guò)世界杯，還可以讓中國(guó)廣大球迷加深對(duì)英利品牌和產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，中國(guó)目前已經(jīng)成為全球第二大光伏應(yīng)用市場(chǎng)，是光伏應(yīng)用新興市場(chǎng)的重要組成部分，也是英利關(guān)注的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)。”梁田說(shuō)。
對(duì)于未來(lái)，英利綠色能源董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官苗連生也明確表示，英利將會(huì)考慮在體育營(yíng)銷這條道路上繼續(xù)走下去。
