“整個行業(yè)都不好做，或者說最好做的時候已經(jīng)過去。”一位光伏項目銷售經(jīng)理如是說。
然而，對于有些企業(yè)而言，在不好做中成為做到最好的那個，也是不錯的。
西部重要光伏城市機(jī)場隨處可見晶科能源的廣告，晶科的中國市場銷售團(tuán)隊常年在大西北駐扎，跑路條、找項目、談關(guān)系、運組件、建電站。
晶科在中國市場的組件銷售增長迅速，儼然西北光伏電站“一霸”，2013年晶科能源全年總出貨量接近2GW，市場占有率約5.6%，業(yè)績表現(xiàn)靠前，成為率先實現(xiàn)盈利的中概光伏企業(yè)，股價增長迅速，全年上升接近400%。
2014年第一季度晶科組件出貨455.1MW，項目業(yè)務(wù)的電力銷售收入環(huán)比提高60%，第二季度將開始建設(shè)200-250MW的項目，到第二季度末，將并網(wǎng)140MW，全年組件出貨目標(biāo)制定為2.3-2.5GW（不包括自身項目開發(fā)）。
如今，晶科啟動了新的上市計劃，計劃將手頭上及今年將要完成的電站打包上市，業(yè)內(nèi)分析師指出，如果于2015年在美國或香港上市，將對下游電站的估值有明顯的正面影響。
晶科地面電站國內(nèi)市場開展的如火如荼，隨著中國分布式政策的逐一發(fā)布，也將一部分目光轉(zhuǎn)移到了分布式。
按照國家規(guī)劃，2014年的新增分布式裝機(jī)量會達(dá)到8GW。對于企業(yè)而言，8GW分布式裝機(jī)容量的目標(biāo)是很好的機(jī)遇，但同樣也是挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)企業(yè)的營銷模式、技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊和渠道是否能與之配比。
如何配比，晶科的動作耐人尋味，在官方首頁建立了在線商城，并成為率先舉起電商大旗的光伏企業(yè)之一。
