地面電站：小機的新應(yīng)用？

小機廠家還有更大的野心：取代大機，占領(lǐng)中國的地面電站市場份額。

這并不容易。

它們有前輩已經(jīng)死在路上。Danfoss，有著丹麥血統(tǒng)的最優(yōu)秀組串式逆變器廠家之一，也是國內(nèi)最早推行分布式的公司。他們保持著組串式單體最大光伏電站的記錄——80MW，技術(shù)也被業(yè)內(nèi)認可。但就是這樣一個公司，在國內(nèi)直接過寥寥幾個5MW級以下的訂單，最后折戟沉沙，中國公司被砍。甚至海外Danfoss品牌也被其他廠商收購，曾經(jīng)有的記錄并沒有帶來市場的認可和成功。

筆者分析了小機難于推廣的原因：

首先，初始成本高，大機每瓦1塊錢的時候，小機2-3塊錢。2013年大機每瓦4毛錢，小機1.1元，現(xiàn)在大機的成本在3毛左右，個別可以談到2毛8，小機6毛。以去年光伏電站每瓦成本8.5元計算，成本提升8%，今年這個差距縮小到4%左右。業(yè)主方對于初始成本大多極為敏感，同時許多業(yè)主方將EPC業(yè)務(wù)外包，除小機往往進不到業(yè)主方的采購短名單之外，承諾價格后，EPC方也不會主動提高系統(tǒng)造價。

其次，小機的應(yīng)用缺乏市場需求，不論在歐洲還是澳洲，業(yè)主都只在屋頂電站應(yīng)用時選用小機，鮮有大型地面電站案例。在國內(nèi)，在大型荒漠電站應(yīng)用環(huán)境，以及在強勢的電網(wǎng)接入要求下，業(yè)主也是幾番比較后選定大機，即使是早期的大型屋頂電站金太陽項目中，大機還是市場的首選。大部分小機廠商在做分布式時，想與電企合作時，臨時抱佛腳，“燒香都找不到廟門”。而部分小機廠商如山億新能源、古瑞瓦特也生產(chǎn)大機，對小機推動力也不足。

而Danfoss曾經(jīng)遇到過的另一個問題也擺在小機廠商面前：用戶的慣性思維以及對新事物了解不夠，在地面光伏中大機占據(jù)統(tǒng)治地位的時代，不少的分布式屋頂項目都采用的大機。天合中國市場南區(qū)銷售總監(jiān)曾義說：“我在一個項目現(xiàn)場，看一個屋頂邊上有個大煙囪，問項目業(yè)主說這個怎么不用小機，客戶說屋頂這么大，那點地方不做就是了……。”小機廠商往往因為在行業(yè)內(nèi)發(fā)不出自己的聲音而直接被客戶拒之門外。

同時，地面電站采用組串式逆變器導(dǎo)致諧波過多，會降低電能質(zhì)量。特別是在大量應(yīng)用組串逆變器后，電網(wǎng)容易出現(xiàn)諧振狀況，造成停電保護等大事故，這也是國家電網(wǎng)最為擔心的情況。國外大于10MW的電站幾乎清一色選用大機，也是出于這方面的考慮。

華為的出現(xiàn)，讓市場再次審視小機。

5月的SNEC，最熱的三個話題：資金、分布式、華為。