山億新能源，則是無心插柳柳成蔭。原本是準(zhǔn)備供給韓國市場的逆變器成了澳洲市場“隱藏的冠軍”。出身中科院，在外企和澳洲做了8年電子電力工作的老板崔佩聚懷揣著夢想在2008年與山億電子合資成立山億新能源，落戶無錫。開始目的很簡單，提供高質(zhì)量、低成本的光伏逆變器滿足當(dāng)時(shí)韓國蓬勃發(fā)展的光伏市場需求。2009年的韓國大邱展熱鬧非常，LG、三星都紛紛設(shè)展，但是展館中最多的還是中國面孔，筆者當(dāng)時(shí)粗略估算大概有300家中國企業(yè)。

但山億的第一個(gè)客戶卻是個(gè)德國人。當(dāng)他們推出第一代面向家用的單向逆變器Solarriver后，韓國市場萎靡不振，大邱展風(fēng)光不再。山億電子的韓國銷售渠道優(yōu)勢不再，但歐洲市場卻打開了大門。在親自驗(yàn)廠之后，德國客戶對山億下了第一批500臺(tái)逆變器訂單，通過德國市場這個(gè)跳板，進(jìn)而在意大利打開局面。2011年，山億接連得到兩家投資公司的融資。

丁永強(qiáng)，古瑞瓦特總裁。是這三個(gè)企業(yè)領(lǐng)袖里面最年輕的，80年生人，理科男。履歷簡單：2005年畢業(yè)就進(jìn)入伊頓電氣從事進(jìn)行光伏逆變器研發(fā)。見到外國同事對中國逆變器產(chǎn)業(yè)的不屑，刺激他在2010年聯(lián)合幾位同學(xué)和好友在深圳創(chuàng)辦了古瑞瓦特新能源有限公司，“古瑞瓦特（Growatt）”，意即給客戶“增加發(fā)電量”。在筆者的調(diào)查中，古瑞瓦特的技術(shù)在業(yè)內(nèi)有口皆碑。截至目前，古瑞瓦特全球出貨總量達(dá)到了1.5GW，在澳洲和歐洲等主要海外市場占據(jù)國內(nèi)出口第一的位置。

洪偉，清源光電總裁，7年前受邀從澳洲回到廈門高新區(qū)創(chuàng)業(yè)，生產(chǎn)小機(jī)和支架。7年后，清源科技計(jì)劃給廈門高新區(qū)政府每年帶來1.5億度的清潔電力。清源在澳洲等地的業(yè)務(wù)拓展順利后，也計(jì)劃轉(zhuǎn)型做EPC和BT，提供前期項(xiàng)目開發(fā)、中期EPC和后期運(yùn)維相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)模式。清源光電在與各家中廣核、中節(jié)能都有合作，尤其以中廣核聯(lián)系緊密，雙方正在云南計(jì)劃共同建設(shè)300MW光伏電站。同時(shí)中廣核有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人稱今后將與清源有更多全方位的合作。

上述四個(gè)企業(yè)家無疑是幸運(yùn)的，無論是做管理、搞研發(fā)還是相近的行業(yè)，他們的幸運(yùn)之處并不是早，而是恰到好處。幾乎都是剛剛做出產(chǎn)品，海外市場就出現(xiàn)缺口。但2009年中國市場開啟后，小機(jī)在國內(nèi)的路子一直走得磕磕絆絆。同時(shí)這時(shí)國內(nèi)市場已經(jīng)由中國企業(yè)掌握了話語權(quán)，筆者曾于2010年詢問過一些國際逆變器廠商是否有進(jìn)入中國市場的意愿，他們的銷售代表連連搖頭，能感受出笑容里有對尚未開啟的中國市場的不屑，也有對價(jià)格戰(zhàn)的有心無力。