第二次戰(zhàn)爭：大機性價比取勝，小機“農村”包圍城市

時間跳到2010年后，產能和政策雙重影響，組件已呈過剩態(tài)勢，逆變器企業(yè)仍然如雨后春筍，紛紛出現(xiàn)，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅國內就有300余家逆變器廠商，往往一個項目，投標企業(yè)多達數(shù)十家。因此，繼組件價格跳水后，逆變器價格也急劇下滑。這時除艾默生外，幾乎所有的外國逆變器廠家都放棄了中國市場，而艾默生逆變器業(yè)務是收購在國內扎根多年的華為電源事業(yè)部（安圣電氣）改編而來，一直自認自己就是個本土化的公司。

2010年科諾、京儀綠能、陽光電源、能高自動化等企業(yè)配合金太陽統(tǒng)一招標，推出了逆變器相關規(guī)范，規(guī)范市場的同時，也提高了逆變器市場的門檻。而組件方面則由英利領銜，海潤和上海太陽能科技三家上榜。2010年的金太陽的統(tǒng)一招標，雖然是不合理政策下的不合理做法，次年，統(tǒng)一招標就因為反對意見強烈廢除，但仍然具有一定意義：且不提陽光龍頭、英利這些業(yè)內龍頭，科諾有著中科院電工所背景，京儀綠能歸北控集團所有，從質量到規(guī)模，都是業(yè)內佼佼者。

海外廠商大機工業(yè)品的產品賣出藝術品的價格，讓中國廠商看到了市場契機。海外品牌價格奇高，對市場需求反應遲鈍傲慢，在此情況下，陽光電源迅速崛起，撕開國際品牌壟斷的市場并獲得成功。陽光電源的成功引來更多的國內企業(yè)迅速跟進，由于注重短期效益，以犧牲產品長期穩(wěn)定高效為代價的低價，一定程度上引起了市場環(huán)境的惡化。現(xiàn)在西北等地一大批2011年前后做的電站已經出現(xiàn)問題。反映在逆變器上的多數(shù)是零部件質量差和散熱設計不合理，而當時的短視的供應商，早已退出了市場，業(yè)主不得不重新購買逆變器更換，付出了沉重的學費。

在逆變器活躍廠家多的時候，有很多企業(yè)賠本賺吆喝的行為，讓陽光電源非常頭疼。單純陷入價格戰(zhàn)，不僅不利于企業(yè)自身和電站長期運營，更將使整個逆變器產業(yè)陷入混亂和缺乏發(fā)展后勁，從而必將影響整個光伏行業(yè)的產業(yè)健康。

電企在推動光伏電站建設以及降低成本方面功不可沒，但也帶來一些隱患。電企之前大多采取火電的招標辦法：一次性將幾百MW甚至上GW的量在年初鎖定?？蛻舻男睦眍A期，往往是在比較了很多小廠急于成單而爆出的不合理報價后形成，對于陽光電源等逆變器大廠來說，這些客戶屬于不得不做的雞肋，而另外一些價格實在太低的項目，很多小廠拿到后，除核心零部件外，幾乎什么都敢換國產的便宜貨。要知道，陽光電源這樣的大廠起碼還有規(guī)模優(yōu)勢，小廠是連這個優(yōu)勢都沒有的。

數(shù)年時間，大型逆變器價格從每瓦2塊降到目前的3毛，大多數(shù)抱著投機心態(tài)的企業(yè)退出了大機市場。目前大型逆變器生產企業(yè)佼佼者不過十余。

很多國外的逆變器廠商，進到中國來不接地氣，醉心于將逆變器認定為高附加值，高利潤的產品。但逆變器從本質來說并沒有什么核心的差別，核心零部件也高度集中于英飛凌、ABB、西門子等幾個少數(shù)廠家，逆變器廠家的差別大多在于拓撲結構、零部件質量、應用設計和生產管控，在不考慮產品應用積累和未來持續(xù)升級的情況下，沒有哪家的逆變器是不可替代的，所以逆變器價格才會快速下滑。

日本大機廠家TMEIC也試圖在中國光伏市場分一塊蛋糕。這家有著東芝和三菱血統(tǒng)的公司已經做到全球逆變器銷售額的第五位，目前正在試圖尋求最符合中國市場情況的方式進軍中國市場。從價格到日系企業(yè)的強項服務，TMEIC是目前看來有望掌握中國光伏市場游戲規(guī)則的外國企業(yè)。