今年一定會(huì)盈利

此輪光伏行業(yè)大休整之后，制造商不再吃香，延伸產(chǎn)業(yè)觸角進(jìn)入下游電站成為行業(yè)主流，海潤(rùn)光伏也是其中的積極轉(zhuǎn)型者，在資金緊張的情況下仍然創(chuàng)下了不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)。

2013年海潤(rùn)光伏實(shí)現(xiàn)了220MW電站項(xiàng)目的并網(wǎng)，來(lái)自電站的發(fā)電收入為2.6億元，工程施工收入為6.3億元，兩類(lèi)業(yè)務(wù)的毛利率比硅片、電池片、組件等制造業(yè)務(wù)高出許多，其中發(fā)電收入毛利率為60.13%，工程施工毛利率為25.48%。

下游電站建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、持有和管理需要有充沛的資金支撐，這方面海潤(rùn)光伏并不占優(yōu)勢(shì)，因此公司巧妙采用了“PD(項(xiàng)目開(kāi)發(fā))+EPC(設(shè)計(jì)、采購(gòu)、建設(shè))”電站業(yè)務(wù)商務(wù)模式。

楊懷進(jìn)解釋?zhuān)壳皣?guó)內(nèi)項(xiàng)目業(yè)務(wù)的整個(gè)價(jià)值鏈中，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)是源頭，電站資產(chǎn)對(duì)于很多的機(jī)構(gòu)投資者和金融機(jī)構(gòu)來(lái)講具有較大的投資吸引力，但是，他們并不一定具備項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)，因此，大部分最終投資者都會(huì)選擇和有項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)的公司進(jìn)行合作來(lái)實(shí)現(xiàn)他們對(duì)于具有未來(lái)穩(wěn)定現(xiàn)金流的優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)期資產(chǎn)—電站項(xiàng)目的長(zhǎng)期投資。

而項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的投資對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目資產(chǎn)來(lái)說(shuō)所占比例很小，因此，海潤(rùn)利用自有資金可以滿足項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的投資需求，但是EPC不屬于投資行為，只是形成電站資產(chǎn)過(guò)程提供的一種服務(wù)，在EPC業(yè)務(wù)進(jìn)行過(guò)程中會(huì)要求電站的最終投資者按照工程建設(shè)的形象進(jìn)度支付進(jìn)度款，從而對(duì)于EPC服務(wù)提供商來(lái)說(shuō)不會(huì)像投資業(yè)務(wù)一樣長(zhǎng)期占用公司大量的現(xiàn)金流。而且，以電站資產(chǎn)作為載體的EPC業(yè)務(wù)其本身也有可融資性，可以通過(guò)EPC業(yè)務(wù)向金融機(jī)構(gòu)、EPC分包商等進(jìn)行融資，解決EPC過(guò)程中的現(xiàn)金流不平衡問(wèn)題。

這一模式需要海潤(rùn)光伏能夠爭(zhēng)取到電站最終投資者的信賴(lài)，楊懷進(jìn)在這個(gè)領(lǐng)域積累起來(lái)的口碑發(fā)揮了重要作用。2012年，光伏一盤(pán)亂局之時(shí)，資本高手鄭建明進(jìn)入了，并選擇海潤(rùn)光伏作為其電站業(yè)務(wù)的重要承包商。

鄭建明控制的順風(fēng)國(guó)際不缺錢(qián)，缺的是懂電站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的人，楊懷進(jìn)團(tuán)隊(duì)管理的海潤(rùn)光伏不缺經(jīng)驗(yàn)，但卻資金，二者的合作達(dá)成了很好的互補(bǔ)效果。

2013年7月，海潤(rùn)光伏與順風(fēng)光電投資簽署項(xiàng)目收購(gòu)和開(kāi)發(fā)協(xié)議，后者收購(gòu)公司在國(guó)內(nèi)已開(kāi)發(fā)的499MW光伏電站項(xiàng)目，截至2013年底，完成499MW中的60MW項(xiàng)目的EPC，實(shí)現(xiàn)了并網(wǎng)發(fā)電。此外，海潤(rùn)光伏還承建了順風(fēng)投資自己開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，以EPC的模式進(jìn)行，截至2013年底完成了90MW項(xiàng)目的并網(wǎng)發(fā)電。