堅(jiān)持非常重要，永遠(yuǎn)不要放棄，除非迫不得已。

531新政已經(jīng)過去一個(gè)多月了，這一個(gè)月，有悲憤，有不平，有殷切期盼，有怨天尤人，人們把更多的關(guān)注點(diǎn)放到了國家和企業(yè)上，卻忽略了最基層的戶用光伏經(jīng)銷商。從531新政出臺(tái)以來，我們接到了太多經(jīng)銷商的疑問與憤懣，大多數(shù)的經(jīng)銷商積壓庫存，安裝未并網(wǎng)、不知該如何和農(nóng)戶解釋、甚至有退出光伏市場遺留一大堆未解決的問題。531新政造成的影響我們不可否認(rèn)，但是，應(yīng)對，不逃避，才是正確的打開方式。

河北承合新能源總經(jīng)理耿建輝

我們采訪到了河北承合新能源的總經(jīng)理耿建輝，2014年正月，河北承合新能源科技有限公司正式成立。2017年，承合總出貨量超過1億。耿建輝表示，如果沒有531新政，今年預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)2.5倍銷售額。然而，新政的出臺(tái)，導(dǎo)致分布式光伏市場幾乎停止了。耿建輝介紹道：現(xiàn)在連之前十分之一的銷量都沒有。目前庫存電池板積壓的不多，200千瓦左右。但是逆變器壓了200臺(tái)。按照10千瓦一臺(tái)來計(jì)算，共積壓了2兆瓦左右。

存貨、壓貨、清理庫存后的損失，老百姓與經(jīng)銷商之間的矛盾沖突，似乎已經(jīng)成為了531新政后的常態(tài)。很多經(jīng)銷商因?yàn)?31新政的出臺(tái)轉(zhuǎn)行做其他行業(yè)。耿建輝說，“那些轉(zhuǎn)行的、跑路的，都只是想在分布式光伏市場里撈一筆快錢?？囱矍袄娴倪@些人，一看光伏不好做了，就撤，并非熱愛光伏事業(yè)的人。不像我們把光伏看得這么長久，我們是看十年、二十年、三十年前景的。就半年市場有問題，不會(huì)放棄的。”

戶用才是發(fā)展前景。像現(xiàn)在的扶貧，不可能幾十年都扶貧，更多的還是工商業(yè)，戶用，小型屋頂。這才是長久的。

當(dāng)問及目前有何打算時(shí)，耿建輝笑了笑，說，“目前安裝是肯定不合適的。沒有補(bǔ)貼了十年都回不了本。我們也不會(huì)去為了一時(shí)的利益去坑老百姓?，F(xiàn)在直接考慮平價(jià)上網(wǎng)，不考慮有指標(biāo)了。指標(biāo)能給最好，不給指標(biāo)我們也要想辦法活?，F(xiàn)在就等著組件降到1.5/瓦左右，系統(tǒng)降到3/瓦，堅(jiān)挺一下。堅(jiān)持三四個(gè)月，十月份之后市場應(yīng)該會(huì)回暖。”“我們目前就是檢修維護(hù)電站，和渠道商搞好關(guān)系，為未來下一步的大發(fā)展做準(zhǔn)備。”

“我不做別的行業(yè)，我跟別人不一樣，從十年前開始關(guān)注光伏，認(rèn)為光伏是未來的一個(gè)趨勢。眼前這個(gè)政策，對很多人來說，對在光伏行業(yè)呆的久的人來說，經(jīng)歷過雙反、貿(mào)易戰(zhàn)、他們會(huì)更看得開。我對光伏有個(gè)情結(jié)，和埃隆·馬斯克思路有點(diǎn)相似，清潔能源是未來的方向，光伏是清潔能源的主力軍?？春眠@個(gè)行業(yè)了，就會(huì)堅(jiān)持。”

堅(jiān)持+喜愛=富足。只有你足夠喜歡某件事，你才能堅(jiān)持下去。而只有你堅(jiān)持下去，才會(huì)繼續(xù)深化你的喜愛。“從剛進(jìn)入行業(yè)的時(shí)候起，我就相信每家每戶裝光伏會(huì)成為未來新趨勢?，F(xiàn)在，我依然是這么認(rèn)為的。”