坐在北京嘉里會(huì)議中心大連廳的鄒承慧，衣著清爽簡潔，笑容隨意溫和，一副無框眼鏡讓他渾身充滿了儒雅之氣，鏡片后的目光親切而清朗。當(dāng)我在他對(duì)面坐下時(shí)，心中不由得產(chǎn)生一種疑惑：他是如何在激烈的競爭中按照硬邦邦的游戲規(guī)則從一介書生躋身于光伏企業(yè)群領(lǐng)袖之列，是什么力量讓他堅(jiān)定不移的身處這個(gè)行業(yè)中而無二想，堅(jiān)守目標(biāo)而不放棄？

江蘇愛康實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司董事局主席鄒承慧

十一年前，愛康創(chuàng)業(yè)時(shí)依靠二十萬元起家，十余人，發(fā)展到今天子公司超過兩百家，人員數(shù)以千計(jì)，愛康科技在已經(jīng)在深交所成功上市，如今涵蓋新能源、新金融、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為一體，運(yùn)營并建成蘇州、上海兩大愛康中心。在十多年激烈市場競爭中脫穎而出，可謂光伏行業(yè)中一匹黑馬，躋身行業(yè)第一陣營。專注光伏領(lǐng)域，已經(jīng)擁有電站超過300千瓦，堪稱新能源行業(yè)的龍頭之一。

不惑之年的鄒承慧如今率領(lǐng)一支年輕團(tuán)隊(duì)，只為夢(mèng)想和情懷而奮斗。他的最新目標(biāo)，是趕搭“綠金時(shí)代”的產(chǎn)業(yè)順風(fēng)車，融合金融與互聯(lián)網(wǎng)，引領(lǐng)愛康成為中國最大的太陽能電站運(yùn)營商，以及力推太陽能智能化的新能源互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商。

在擁抱變化中成長

好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生。業(yè)績爆發(fā)式增長同時(shí)，鄒承慧沒有忘記創(chuàng)業(yè)時(shí)初衷——要做受人尊敬的新能源企業(yè)：“在市場占有率和利潤之外，企業(yè)更應(yīng)該有社會(huì)責(zé)任、慈悲的心腸和傳統(tǒng)的商業(yè)道德。”在他看來，經(jīng)濟(jì)時(shí)代所有商業(yè)模式，任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展最終要建立一個(gè)根基，就是讓合作伙伴獲利才是愛康不斷壯大的秘訣。

“現(xiàn)在世界變成村莊，信息暢通無阻，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)和普惠新金融服務(wù)，把握能源生產(chǎn)觀和能源消費(fèi)觀，我對(duì)未來充滿自信。”鄒承慧喜歡如是定義愛康集團(tuán)的發(fā)展路徑，他常說，成功或許沒有標(biāo)準(zhǔn)公式，但契合時(shí)代脈搏、順勢而為的探索，總有很大機(jī)會(huì)獲得命運(yùn)豐厚的獎(jiǎng)賞。

2017年的春天，在北京嘉里會(huì)議中心。鄒承慧面對(duì)記者談到核心競爭力，他說：“第一個(gè)我認(rèn)為人作為第一個(gè)非常重要的因素，所以對(duì)愛康來說，我們團(tuán)隊(duì)不僅持續(xù)打造很有戰(zhàn)斗力、很有自己戰(zhàn)略思想、還有強(qiáng)執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)，是核心競爭力之一。”

 其次從企業(yè)出生基本基因來講，愛康作為實(shí)業(yè)和金融、互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)能源領(lǐng)域結(jié)合度上我們有比別的企業(yè)更強(qiáng)的優(yōu)勢。他經(jīng)常跟大家開玩笑說，愛康一個(gè)核心新能源、互聯(lián)網(wǎng)、金融，從本身出身背景、企業(yè)基因來說我們有更多的優(yōu)勢，而且雙輪驅(qū)動(dòng)更加明顯。

所以三個(gè)領(lǐng)域整合上愛康有更多的核心競爭力。

我問為什么提出安靜的十年呢？鄒承慧說：“我覺得愛康其實(shí)非常清晰兩個(gè)戰(zhàn)略，一個(gè)能源互聯(lián)網(wǎng)、一個(gè)區(qū)塊鏈金融，這是我們愛康追求的兩大領(lǐng)域。這個(gè)槍剛發(fā)的時(shí)候，誰是領(lǐng)跑者、誰是跟跑者都不存在，但是愛康是堅(jiān)守者，我們發(fā)布十年規(guī)劃，并不想一年把對(duì)手打倒，也不是一年做很大規(guī)模，我們準(zhǔn)備十年，愛康一定是堅(jiān)持者，在自己領(lǐng)域精耕細(xì)作、默默耕耘。在產(chǎn)業(yè)布局，包括一些先發(fā)優(yōu)勢上，愛康在整個(gè)行業(yè)都基于領(lǐng)先的地位，在持續(xù)提高我們核心競爭力上，我們選擇產(chǎn)業(yè)都是萬億級(jí)的產(chǎn)業(yè)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)足夠大，大到可以容納超級(jí)大企業(yè)存在。”

愛康前面走了十年，包括后面走十年提出安靜十年計(jì)劃，真正安靜下來、深入進(jìn)去，而且這里邊默默耕耘、深耕細(xì)作、從人才培養(yǎng)、技術(shù)研發(fā)、包括市場推廣整個(gè)路線圖都清晰計(jì)劃，而且這一塊，愛康把核心優(yōu)勢發(fā)揮好，而且創(chuàng)造更多的優(yōu)勢。

我問愛康的核心競爭力是什么？

鄒承慧打了一個(gè)比喻：“關(guān)于核心競爭力我以前有一個(gè)比喻，核心競爭力有兩種，一種跳高式，比如兩米是一個(gè)坎我跳過，你跳不過，還有跨欄式的，他跨欄式，每個(gè)欄都能跨過去，只是他并且比別人領(lǐng)先，或者給別人形成阻攔，這是核心競爭力。中國大部分企業(yè)都是跨欄式的核心競爭力，愛康不敢說這個(gè)領(lǐng)域做的多么厲害，但是我們永遠(yuǎn)追求領(lǐng)先別人個(gè)月這樣戰(zhàn)略思維，而且不停制造新的欄桿，這是我們所追求的。”

逆勢而進(jìn)的轉(zhuǎn)型

縱觀愛康的發(fā)展軌跡，一個(gè)醒目的特點(diǎn)在于，每當(dāng)整個(gè)行業(yè)陷入危機(jī)或低谷期時(shí)，愛康總能逆勢而進(jìn)，實(shí)現(xiàn)重大突破。“秘訣在于，我們總能嗅出先機(jī)，適時(shí)進(jìn)行關(guān)鍵的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。”在鄒承慧看來，老板必須成為站在企業(yè)最前沿的風(fēng)險(xiǎn)管控師，唯有如此，才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷晉級(jí)。

手握上市后募集的8.7億元人民幣現(xiàn)金，鄒承慧開始思忖集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。憑借敏銳的商業(yè)嗅覺，他意識(shí)到僅僅依賴鋁邊框、光伏支架等太陽能配件制造，集團(tuán)的業(yè)務(wù)模式過于單薄，抗風(fēng)險(xiǎn)能力有限，應(yīng)該朝向下游進(jìn)行電站開發(fā)。

六年前，愛康收購了青海蓓翔新能源開發(fā)有限公司80%的股權(quán)，正式進(jìn)軍發(fā)電市場。這是集團(tuán)歷史上第一次至關(guān)重要的轉(zhuǎn)型，作為集團(tuán)開拓光伏太陽能終端應(yīng)用領(lǐng)域的成功嘗試，該次收購令愛康從“配件制造商”一舉躍升成為“電站投資運(yùn)營商”，打開了一條全新的產(chǎn)業(yè)通路。

“發(fā)電是我一直想要做的事!”鄒承慧臉上，滿是圓夢(mèng)的欣慰笑意。投身光伏產(chǎn)業(yè)多年，他一直憂心于中國部分偏遠(yuǎn)地區(qū)的“用電難”狀況，并立志為改善局面貢獻(xiàn)一己之力。

特別是蓓翔公司所在的青海省，許多以牛羊畜牧業(yè)為生的少數(shù)民族村民，因?yàn)槿彪?，生活與現(xiàn)代都市隔著難以逾越的高墻。鄒承慧記得，當(dāng)?shù)匾蛔笊缴钐幍男〈謇?，幾塊簡易的太陽能電池板，只能支持最高5瓦的照明，遇到陰雨天，整個(gè)村子都是黑的。有人好不容易買了個(gè)手機(jī)，為充電，必須每隔三天驅(qū)車5公里趕到山下的村子找人幫忙，至于冰箱、電視、洗衣機(jī)這樣的“耗電大戶”，就更加渺茫無期。

“如果愛康可以深耕光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)，將更多成熟的電站系統(tǒng)植入這些偏遠(yuǎn)地區(qū)，不僅可以為集團(tuán)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益，更可以變革當(dāng)?shù)厝说纳罘绞健?rdquo;懷揣強(qiáng)烈的使命感，鄒承慧帶領(lǐng)集團(tuán)一路在光伏電站領(lǐng)域“排兵布陣”。至2013年，愛康已成為中國最大的非公有電力企業(yè)之一，地面電站及分布式電站業(yè)務(wù)覆蓋華東、華中、西南、西北、東北等區(qū)域。

除自有電站外，愛康還積極拓展電站代運(yùn)維業(yè)務(wù)，現(xiàn)今已擁有總計(jì)10GW的超大規(guī)模電站運(yùn)維能力。“未來兩年，我們的自有電站持有量將超過3GW，并進(jìn)一步拓展代運(yùn)維能力，全面參與電力行業(yè)競爭，領(lǐng)銜A股。”鄒承慧說。

隨著集團(tuán)在電站領(lǐng)域的持續(xù)布局，善于價(jià)值整合的鄒承慧，又有了新的計(jì)劃。“電站不是靜止存在的事物，它需要日夜不間斷的運(yùn)營維護(hù)。這部分工作在初期被愛康外包，但如今是時(shí)候自力更生了。同時(shí)，由于電站所轄的土地面積是固定的，在電站投入運(yùn)營后，我們應(yīng)努力拓展土地范圍內(nèi)的其它附加投資，實(shí)現(xiàn)增值效益最大化。”

記者問整合有難度嗎？鄒承慧沉思一下，說：“難度還是挺大的，比如說我們剛開始做配件的時(shí)候，制造業(yè)的難度完全不一樣，我們做到了，有了更多的聚焦和管理，我們把很多做到世界五百強(qiáng)的東西都做到了，但是現(xiàn)在不像以前管理那么簡單了，包括金融投資等等有更大的復(fù)雜性，不確定因素更多，政策，以前我們不涉及這些問題現(xiàn)在就面臨這些問題了。第三次轉(zhuǎn)型我們更復(fù)雜，從投資運(yùn)營商進(jìn)入新的服務(wù)行業(yè)，現(xiàn)在來講互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)，我們就成為了第三產(chǎn)業(yè)，這對(duì)我們有一定的挑戰(zhàn)性，所以它更復(fù)雜，對(duì)我們團(tuán)隊(duì)要求更高，整個(gè)組織價(jià)格圖都要分析的更清楚，這樣的情況下在我們會(huì)更多強(qiáng)調(diào)的我們是服務(wù)，服務(wù)是第三產(chǎn)業(yè)，所以這樣我們有清醒地的認(rèn)識(shí)，并且應(yīng)對(duì)現(xiàn)在的挑戰(zhàn)。”

秉持上述理念，愛康擺脫單純的電站投資，建立起以電站為核心，兼具投資、運(yùn)營及總包服務(wù)的業(yè)務(wù)集成模式，并衍生出農(nóng)業(yè)種植、畜牧飼養(yǎng)等一系列附加產(chǎn)業(yè)。這成為愛康集團(tuán)第二次里程碑意義的重大轉(zhuǎn)型，由此，鄒承慧帶領(lǐng)集團(tuán)全面深耕太陽能光伏產(chǎn)業(yè)鏈，強(qiáng)化行業(yè)競爭力。

 路越走越寬，誘惑也多了，但他無一例外地統(tǒng)統(tǒng)拒絕了。“愛康堅(jiān)決不蹚這趟渾水。”行走業(yè)界多年，他親眼看到許多同行企業(yè)，最初也懷揣壯大光伏、改善民生的雄心壯志起家，卻中途迷失于房地產(chǎn)、期貨炒作等高額利潤的召喚，最終在商海的波濤中，大廈傾頹，全軍覆沒。“愛康的愿景，是發(fā)展綠色能源，建立美好家園。未來，我們會(huì)持續(xù)放大主業(yè)規(guī)模，并致力于打造新能源產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，讓光伏太陽能緊跟時(shí)代趨勢，與更多產(chǎn)業(yè)接軌，實(shí)現(xiàn)共贏。”

基于此，鄒承慧率領(lǐng)愛康啟動(dòng)了聚焦“能源+互聯(lián)網(wǎng)+金融”的第三次重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在集團(tuán)新能源優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)能源與金融領(lǐng)域的服務(wù)創(chuàng)新。前者力求開拓電站檢測、評(píng)估、運(yùn)維管理等業(yè)務(wù)的智能化改造;后者包含普惠金融、碳金融的開發(fā)，并通過串聯(lián)各個(gè)金融環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上的成本最低化。