每個成功的企業(yè)家都會有一顆對市場敏銳感的心。徐文科——愛康綠色家園的總經(jīng)理，作為海爾系出身的職業(yè)經(jīng)理人，投身新能源，目前在光伏發(fā)電領(lǐng)域大顯身手，全力打拼戶用分布式光伏市場實現(xiàn)他對夢想的追求。他表示要關(guān)注中小型屋頂分布式系統(tǒng)整體解決方案，為客戶提供產(chǎn)品全生命周期的服務(wù)。

愛康綠色家園總經(jīng)理徐文科

用戰(zhàn)略決定未來

2月25日上午，北京嘉里大酒店。愛康宣布：愛康的能源互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型起航！

聚焦能源生產(chǎn)和消費方式的變革，符合國家互聯(lián)網(wǎng)+能源的戰(zhàn)略，工業(yè)4.0引領(lǐng)新一輪發(fā)展，而每一次工業(yè)革命都會對能源消費結(jié)構(gòu)產(chǎn)生巨大的影響，第一次工業(yè)革命人類進(jìn)入蒸汽時代，以煤炭為主要的能源，第二次工業(yè)革命進(jìn)入電力時代，第三次工業(yè)革命進(jìn)入了信息時代，人類開始利用核能、太陽能、風(fēng)能等新能源，這第四次工業(yè)革命將帶來能源互聯(lián)網(wǎng)時代。

2017年是愛康集團(tuán)成立的第11個年頭，一直秉承客戶至上，持續(xù)創(chuàng)新，擁抱變化，以貢獻(xiàn)者為本的價值觀，艱苦奮斗，一次次把握行業(yè)先機(jī)，積極響應(yīng)國家光伏技術(shù)，用十年的時間從一家光伏生產(chǎn)的小作坊快速地成長為一家大企業(yè)，2017年愛康集團(tuán)又站在一個新起點上，再次順應(yīng)時代潮流，率先開啟能源互聯(lián)網(wǎng)新機(jī)緣，正是在這樣的大背景下，2016年9月，綠色家園作為愛康集團(tuán)旗下一家專注于中小型屋頂分布式系統(tǒng)整體解決方案的公司應(yīng)運而成，成為愛康集團(tuán)能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)布局中的重要一環(huán)。隨著工業(yè)發(fā)展，大氣中二氧化碳廢氣排放加劇，全球環(huán)境污染問題的治理已經(jīng)刻不容緩，上至政府高層，下至普通民眾對此愈發(fā)關(guān)注，愛康綠色家園對于廢氣減排改善環(huán)境等方面擁有自身的天然優(yōu)勢，組件制造體系有單晶、多晶、雙硅等多種技術(shù)，因此，在現(xiàn)代企業(yè)的組織架構(gòu)中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人作為戰(zhàn)略的制定者，其制定戰(zhàn)略的水平，直接決定著企業(yè)未來的走勢和發(fā)展前景。

徐文科對媒體表示：沒有戰(zhàn)略，就不會有清晰的目標(biāo)；沒有戰(zhàn)略，就不會有高效的執(zhí)行。站在歷史的高度，不是兵強(qiáng)馬壯就一定能所向披靡。在過去的10年當(dāng)中，產(chǎn)品體系必須是經(jīng)過市場檢驗的，所以我們講做戶用系統(tǒng)是做到家庭里，這里面要有一點工匠精神，長期的承諾非常重要。

讓分布式光伏家電化

徐文科對記者說：“愛康綠色家園致力于讓分布式光伏家電化，實現(xiàn)全民光伏，我提全民光伏的時候都沒有聽說過，我希望更多人參與這個事情，靠愛康綠色家園小圈子做這個事情不夠，必須有更多人、更多行業(yè)一起做這個事情，因為這個行業(yè)很大。”

戶用光伏家電化是徐文科在營銷渠道的著力點。分布式產(chǎn)品貼近用戶端的，容量比較小的這樣一個系統(tǒng)，但是從能源互聯(lián)網(wǎng)大概念來說，愛康綠色家園的分布式系統(tǒng)就是能源互聯(lián)網(wǎng)的入口和終端，經(jīng)過耕耘和技術(shù)積淀，愛康綠色家園都已經(jīng)做了相當(dāng)多的產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用方案。

家用光伏也在今天得到了快速發(fā)展，官方政策密集出臺，各路廠商蜂擁而至，一個新興市場快速崛起。然而伴隨著市場的崛起，無序競爭也接踵而至，產(chǎn)品隱裂、設(shè)計安裝缺陷、貨不對板等問題時有發(fā)生，低質(zhì)拼裝貨品充斥市場，低價惡性競爭頻發(fā)，市場怨聲載道，愛康綠色家園采用最優(yōu)質(zhì)的核心部件，最佳的匹配效果，從選材、生產(chǎn)、檢測、運維、設(shè)計安裝到調(diào)試運行 、售后維護(hù)，建立了全流程最嚴(yán)格的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)和最完善的服務(wù)體系，針對保障體系，堅持全自主品牌，從組件、支架、線纜、螺釘全部出自愛康廠家，愛康提供全自主品牌；徐文科表示，光伏產(chǎn)品是25年，要確保25年發(fā)電收益，愛康是行業(yè)品牌，不是大眾品牌，大眾對行業(yè)品牌不太認(rèn)知，所以超前意識全程保險，必須做好品牌背書。

做實產(chǎn)品才能強(qiáng)大品牌

徐文科認(rèn)為，太陽能熱水器市場已經(jīng)趨于飽和，但是太陽能光伏發(fā)電的應(yīng)用端市場是前景無限。愛康綠色家園經(jīng)常說要在對的時間做出對的選擇，一般講，社會平均七年會有一個大的商機(jī)，從最早的個體戶到互聯(lián)網(wǎng)到房地產(chǎn)的爆發(fā)以及電商和光熱的爆發(fā)期，如果在對的時間做對的選擇，對愛康綠色家園來說可能面臨的是億萬財富的商機(jī)?！　?/p>

新春伊始，北京的會議上愛康綠色家園展示了核心產(chǎn)品。光伏屋面系統(tǒng)、光伏陽光房發(fā)電系統(tǒng)、光伏車棚發(fā)電系統(tǒng)、光伏壁掛發(fā)電系統(tǒng)、家庭應(yīng)急電源系統(tǒng)、家庭能源管理中心等，生動形象的呈現(xiàn)家庭生活中的光伏應(yīng)用，愛康動，潮流動，潮流動，趨勢動。為用戶打造了環(huán)境友好，升財可靠的“理想家”。

“在產(chǎn)品上，愛康綠色家園從來不曾停止探索的腳步。因為當(dāng)你停下腳步，意味著產(chǎn)品競爭力的流失。”徐文科認(rèn)為，產(chǎn)品和品牌是相輔相成的，如果產(chǎn)品無法真正的打動消費者，那么品牌就是空洞的，沒有靈魂的。而沒有品牌意識和品牌理念的企業(yè)，產(chǎn)品做的再好，也只是優(yōu)秀“作坊”，無法發(fā)揮出最大的價值。

有市場人士說客戶就是品牌。在產(chǎn)業(yè)布局之初，愛康綠色家園就非常注重終端用戶體驗，在用戶下單、物流、安裝、運維、售后及運行保障等環(huán)節(jié)，首創(chuàng)“家電式”服務(wù)體系，確保每一環(huán)節(jié)實現(xiàn)最大便捷化。愛康綠色家園會提供一個包括構(gòu)建代理經(jīng)銷商渠道的銷售體系，另外還有戶用和商用兩個支撐，包括愛康綠色家園在產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、廣告分銷、融資方面提供三項支持，以及安裝能力分銷的升級。打造了一個三位一體的營銷體系，包括家庭化的運營方式，渠道化的銷售體系和系統(tǒng)配置。除此之外，愛康綠色家園一直利用整合互聯(lián)網(wǎng)新媒體在內(nèi)的資源進(jìn)行立體營銷傳播。

徐文科說道：“如果說品牌是一句承諾，愛康綠色家園將會一直傾盡全力的完成這句承諾。”他表示，面對2017全新的挑戰(zhàn)和巨大的市場成長空間，愛康綠色家園通過加強(qiáng)一系列的戰(zhàn)略性舉措來推進(jìn)企業(yè)和品牌進(jìn)一步向縱深發(fā)展：

徐文科表示，終端建設(shè)愛康綠色家園第一位置控制質(zhì)量，必須保證施工隊伍安裝規(guī)范性，質(zhì)量可控。二是信息可控，公司知道這個產(chǎn)品賣到什么地方？隨時監(jiān)控結(jié)合大數(shù)據(jù)運維。整個在產(chǎn)品的使用過程中愛康提供保障。這也許是安康家園的制勝之道。

現(xiàn)有成就的基礎(chǔ)之上，徐文科對未來的戰(zhàn)略布局也顯得胸有成竹：“未來，面對日益激烈的市場競爭，愛康綠色家園一方面將苦練內(nèi)功，夯實基礎(chǔ);同時，激發(fā)創(chuàng)新活力，通過創(chuàng)新能力的不斷提升，為品牌的持續(xù)發(fā)展注入源源不斷的動力。在打造戶用光伏領(lǐng)域的領(lǐng)跑者的道路上不斷前行。”