今年一定會盈利

此輪光伏行業(yè)大休整之后，制造商不再吃香，延伸產(chǎn)業(yè)觸角進入下游電站成為行業(yè)主流，海潤光伏也是其中的積極轉(zhuǎn)型者，在資金緊張的情況下仍然創(chuàng)下了不錯的戰(zhàn)績。

2013年海潤光伏實現(xiàn)了220MW電站項目的并網(wǎng)，來自電站的發(fā)電收入為2.6億元，工程施工收入為6.3億元，兩類業(yè)務的毛利率比硅片、電池片、組件等制造業(yè)務高出許多，其中發(fā)電收入毛利率為60.13%，工程施工毛利率為25.48%。

下游電站建設、運營、持有和管理需要有充沛的資金支撐，這方面海潤光伏并不占優(yōu)勢，因此公司巧妙采用了“PD(項目開發(fā))+EPC(設計、采購、建設)”電站業(yè)務商務模式。

楊懷進解釋，目前國內(nèi)項目業(yè)務的整個價值鏈中，項目開發(fā)是源頭，電站資產(chǎn)對于很多的機構(gòu)投資者和金融機構(gòu)來講具有較大的投資吸引力，但是，他們并不一定具備項目開發(fā)的經(jīng)驗和團隊，因此，大部分最終投資者都會選擇和有項目開發(fā)經(jīng)驗和團隊的公司進行合作來實現(xiàn)他們對于具有未來穩(wěn)定現(xiàn)金流的優(yōu)質(zhì)長期資產(chǎn)—電站項目的長期投資。

而項目開發(fā)階段的投資對于整個項目資產(chǎn)來說所占比例很小，因此，海潤利用自有資金可以滿足項目開發(fā)的投資需求，但是EPC不屬于投資行為，只是形成電站資產(chǎn)過程提供的一種服務，在EPC業(yè)務進行過程中會要求電站的最終投資者按照工程建設的形象進度支付進度款，從而對于EPC服務提供商來說不會像投資業(yè)務一樣長期占用公司大量的現(xiàn)金流。而且，以電站資產(chǎn)作為載體的EPC業(yè)務其本身也有可融資性，可以通過EPC業(yè)務向金融機構(gòu)、EPC分包商等進行融資，解決EPC過程中的現(xiàn)金流不平衡問題。

這一模式需要海潤光伏能夠爭取到電站最終投資者的信賴，楊懷進在這個領域積累起來的口碑發(fā)揮了重要作用。2012年，光伏一盤亂局之時，資本高手鄭建明進入了，并選擇海潤光伏作為其電站業(yè)務的重要承包商。

鄭建明控制的順風國際不缺錢，缺的是懂電站建設和運營的人，楊懷進團隊管理的海潤光伏不缺經(jīng)驗，但卻資金，二者的合作達成了很好的互補效果。

2013年7月，海潤光伏與順風光電投資簽署項目收購和開發(fā)協(xié)議，后者收購公司在國內(nèi)已開發(fā)的499MW光伏電站項目，截至2013年底，完成499MW中的60MW項目的EPC，實現(xiàn)了并網(wǎng)發(fā)電。此外，海潤光伏還承建了順風投資自己開發(fā)的項目，以EPC的模式進行，截至2013年底完成了90MW項目的并網(wǎng)發(fā)電。