記者：吳昊，首先我們想您給我們介紹一下我們這個(gè)航天機(jī)電在電站這方面的布局。

吳昊：我們把電站分成了四類。從電站表面上看都一樣的，但四類電站商業(yè)模式完全不一樣，我們建設(shè)光伏電站前首先看它們的商業(yè)模式。在大型電站方面，我們的商業(yè)模式已經(jīng)走通了，已經(jīng)出售了200MW。目前我們大型地面光伏電站業(yè)務(wù)在全國覆蓋了布了八個(gè)省十六個(gè)市。

第一類大型電站，航天機(jī)電可以保證每年將近有400MW的滾動開發(fā)能力。第二類是與農(nóng)業(yè)相結(jié)合的電站，目前我們已經(jīng)在做試點(diǎn)，會在中部的一個(gè)地方做這樣一個(gè)電站，雖然說它和大型電站的類別應(yīng)該差不多，但它核心的就是可以有效地解決中部土地問題，而且現(xiàn)在和農(nóng)業(yè)結(jié)合從某種程度上說投資成本增加了，但是對于電站，它做為農(nóng)業(yè)大棚的額外收益也增加了。第三類就是我們說的分布式接入，目前的分布式接入我們已經(jīng)在策劃這種商業(yè)模式了，應(yīng)該說今年在分布式接入這塊整個(gè)行業(yè)應(yīng)該會有一個(gè)突破。還有一些小的光伏應(yīng)用產(chǎn)品，這個(gè)相對量比較小，我就不再多作闡述。

得益于航天機(jī)電的央企背景，很多我們的同行或者媒體問我，我們的核心競爭力到底是什么？我覺得我們的核心競爭力嚴(yán)格的意義上來說就是我們的項(xiàng)目獲取能力以及卓越的融資能力。

我們的用航天機(jī)電的組件，做的是航天品質(zhì)的工程。同時(shí)在甘肅已經(jīng)成立一家公司一家運(yùn)維公司。電站的盈利依靠的是電費(fèi)，如何確保發(fā)電量，而且是優(yōu)秀且穩(wěn)定25年的發(fā)電量才是關(guān)鍵。在分布式接入方面，我們也會采取這種模式，只是分布式它一些客觀因素相對于大型電站可能要復(fù)雜得多，我們目前已經(jīng)在內(nèi)部先在做技術(shù)規(guī)范和投資的內(nèi)控規(guī)范或者說建設(shè)的內(nèi)控規(guī)范。

在評質(zhì)量方面，我們在做系統(tǒng)集成在設(shè)計(jì)方案的時(shí)候特別注重主要設(shè)備的兼容性，系統(tǒng)集成本來就是我們的強(qiáng)項(xiàng)。我們對成本的理解并不是說我們的建設(shè)成本，追求建設(shè)成本的最低化我們認(rèn)為是對客戶的不負(fù)責(zé)任，要給客戶確保25年全生命周期成本的最低化。之所以會成立運(yùn)維公司是因?yàn)槲覀冇X得光伏運(yùn)維是個(gè)特殊的產(chǎn)品，它既有光伏的特點(diǎn)，又有高壓的特點(diǎn)，就是和電網(wǎng)對接的那個(gè)口的特點(diǎn)我們從專業(yè)的電力公司聘請了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，然后在結(jié)合我自己光伏的團(tuán)隊(duì)把它做一個(gè)組合。