記者：請您談?wù)労教鞕C(jī)電的市場策略。

石磊：我們主要的市場分三塊：國內(nèi)支撐，日本、印度我們都會有大的動作，而歐美今年需求可能比較大。要做到相對穩(wěn)定我覺得還是要全球化，利用印度日本的市場拉動一季度的需求，利用歐美主要去拉動二季度的需求，加上國內(nèi)以及一些其他的市場在三四季度都會有不俗的表現(xiàn)。

剛才您也提到了歐美市場，感覺歐美市場的（情況）我感覺在逐步惡化，可能英國會好一點(diǎn)，德國、美國這種，德國是傳統(tǒng)市場，美國是未來一個新興市場，我覺得市場都在受到一些挑戰(zhàn)，有的雙反有的市場萎縮了，那我們怎么去看待這樣的市場，另外，航天機(jī)電有沒有尋找一些新興的市場？

石磊：我們航天機(jī)電還是要打造成全球的500強(qiáng)的公司，今年我們不僅要在印度市場發(fā)力，在印度市場積蓄力量，同時(shí)我們也在南美市場，非洲市場積極地爭取，在歐美市場，根據(jù)他雙反的推出，我們也會采取一些應(yīng)對方案，一定會突破市場的阻力。從光伏的發(fā)展趨勢來看歐洲是做的非常成功的，它的今天可能是我們今天大國的未來。本身的市場的需求越來越從大電站向小型的屋頂電站過渡，然后歐洲的儲能技術(shù)發(fā)展的也非常地領(lǐng)先，將來我們判斷這種趨勢可能會越來越向屋頂?shù)碾娬救マD(zhuǎn)變，真正能做到歐洲這樣的國家非常少，最主要的就是儲能技術(shù)的突破和儲能電源管理技術(shù)的突破。我覺得歐洲很有希望做到。

記者：您指的就是說歐洲最有希望擺脫補(bǔ)貼實(shí)現(xiàn)真正的盈利？

石磊：對。因?yàn)闅W洲的電價(jià)也比非常高，獨(dú)立的小型屋頂或者小型項(xiàng)目配合儲能技術(shù)，可能做到比傳統(tǒng)電價(jià)更低的局面，光伏市場會向小型化的大方向去發(fā)展。這也是從技術(shù)角度我們看好N型單晶產(chǎn)品的原因。

我們現(xiàn)在，制造企業(yè)繞不開一個話題：資金周轉(zhuǎn)率。那么在組件企業(yè)里面，怎么讓資金周轉(zhuǎn)率更高一些？

石磊：我們不贊成一味地去要求供應(yīng)商墊資，航天機(jī)電力圖打造一個非常穩(wěn)定的環(huán)境。我們有一個非常穩(wěn)定的賬期，這個賬期可能是我們提供穩(wěn)定的采購量獲得的，而不是一下子很大的量，因?yàn)檫^大的訂單發(fā)過去，讓很多供應(yīng)商也很矛盾。季節(jié)性波動太強(qiáng)，旺季時(shí)采購非常多，淡季非常少。

所以我們就提出是一個穩(wěn)定的采購，以穩(wěn)定地去拉動。客戶我們也是找穩(wěn)定的客戶，他每個月有需求，需求大概在多少之內(nèi)波動，不會這個月我一下子給你多少訂單，下個月一個都沒有。這種客戶不是我們的長期客戶。

記者：但是很多國企一采購就把一年的量全采購了，如果你這標(biāo)進(jìn)不去，可能這個一年幾百M(fèi)W就全部都丟了。

石磊：所以說，從訂單的角度還是要有所分化。我們的訂單中，大的電力公司，不會超過四分之一，我們自建的在我們的比重中可能占到三分之一到四分之一這樣子，其他的話，還是要在全球范圍內(nèi)去找一些穩(wěn)定的EPC、穩(wěn)定的大客戶，他們能夠給你帶來產(chǎn)能的穩(wěn)定，穩(wěn)定就能使成本下降。我們的理念是以穩(wěn)定而不是以大的量降低成本，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，這不可能，因?yàn)槿绻谴罅坎少?，今天有明天沒有，那么這個絕對不會使供應(yīng)商的成本降低。他們沒辦法降低成本的話，也不會給我們低價(jià)。