據(jù)固德威市場(chǎng)部透露，光熱幾巨頭（皇明、力諾、日出東方）相繼成為了固德威的合作伙伴。雖合作方式不一而足，但可以肯定的說光熱企業(yè)在固德威的合作名錄里所占據(jù)的份量愈來愈重。

我們只是劃了一個(gè)合適的圈

“我們占據(jù)了一個(gè)有利的位置”。用固德威人自己的話說“是我們的產(chǎn)品以及我們?cè)谀孀兤鬟@個(gè)領(lǐng)域所做的功能區(qū)分與市場(chǎng)定位決定了我們成為了光熱企業(yè)進(jìn)軍光伏業(yè)的首選合作伙伴。

逆變器應(yīng)用地圖

從餅狀圖可以看出，除大型地面電站之外，工商業(yè)及家庭屋頂主導(dǎo)的分布式電站占據(jù)了光伏市場(chǎng)最為有利的位置。

我們知道大型地面電站的市場(chǎng)份額絕大多數(shù)把控在具有國企背景或資金實(shí)力雄厚的大型能源集團(tuán)手里。從上圖來看，大型地面電站似乎占據(jù)了光伏市場(chǎng)的半壁江山，不過由于大型地面電站受到投資規(guī)模巨大，土地資源稀缺等多種因素的制約，越來越不被看好。尤其是經(jīng)歷了大規(guī)模投入以及嚴(yán)重的政策依賴性帶給光伏產(chǎn)業(yè)的慘痛教訓(xùn)，光伏從業(yè)者們學(xué)會(huì)了反思。

得益于光熱這個(gè)同胞兄弟的民用化和市場(chǎng)化道路的啟示，光伏企業(yè)家們逐步邁出了民用化應(yīng)用的探索步伐。此時(shí)，作為用電大戶的各類工商業(yè)主以及各個(gè)家庭的屋頂進(jìn)入了光伏從業(yè)者的眼里。自發(fā)自用、余電上網(wǎng)，用電大戶同時(shí)也是供電末端，這也是分布式能夠爆發(fā)的背景。

光熱企業(yè)多年來的市場(chǎng)深耕與渠道下沉，讓他們具備了一種細(xì)致的市場(chǎng)開拓能力。于是光熱企業(yè)選擇了分布式作為一個(gè)契入點(diǎn)。關(guān)于光熱企業(yè)的這些特點(diǎn)，謙虛的固德威人認(rèn)為自己做為一個(gè)局外人并不想談太多。他們只是一再驚嘆光熱企業(yè)那種細(xì)致到了極致的市場(chǎng)開拓能力，而這種能力讓許多習(xí)慣于大資本運(yùn)作的光伏巨擎?zhèn)兺麎m莫及。

成立以來，固德威將自己的戰(zhàn)略重頭聚焦在了組串式逆變器。正是基于這一精細(xì)的產(chǎn)品定位，固德威成了光熱企業(yè)進(jìn)軍光伏業(yè)的首選合作對(duì)象。

打開通往光熱世界的門

光伏逆變器是一座橋梁，一頭連接著可再生能源，一頭連接著電網(wǎng)；固德威開啟了一扇門，一頭通往光伏世界，一頭通往光熱世界。

除產(chǎn)品供需關(guān)系上的合作，固德威也將與光熱企業(yè)展開產(chǎn)學(xué)研層面的合作。在這次固德威與力諾的戰(zhàn)略合作簽約儀式上，固德威太陽能學(xué)院與“上海交大-力諾瑞特新能源研究院”就推進(jìn)太陽能與建筑一體化，智能微網(wǎng)以及能源互聯(lián)網(wǎng)方面的研究達(dá)成合作意向。

固德威總經(jīng)理黃敏先生（右三）與光熱聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)、江蘇光伏協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、皇明代表、四季沐歌代表共同出席光熱光伏大融合論壇開幕

客觀的說：固德威太陽能學(xué)院在溝通光伏與光熱行業(yè)方面起到了重要作用。分布式市場(chǎng)的爆發(fā)吸引了眾多業(yè)外人士包括光熱從業(yè)者，他們均看好這次機(jī)遇，并想以此為契機(jī)進(jìn)入光伏市場(chǎng)。

俗話說隔行如隔山。也許固德威太陽能學(xué)院的初衷僅僅是為了方便培訓(xùn)自己的經(jīng)銷商與潛在客戶，不過做著做著就成了一種慣例。許多非光伏從業(yè)者也聽說過這家學(xué)院。他們認(rèn)為想要快速的切入光伏市場(chǎng)，快速的了解光伏產(chǎn)業(yè)離不開像固德威太陽能學(xué)院這樣的窗口。

固德威公益課堂及時(shí)為自己打開了一扇通往異境的大門。“最初的參與者大多是抱著試試看和了解一下的心態(tài)，在理論學(xué)習(xí)與實(shí)地操作的雙模式下，初接觸光伏行業(yè)的人基本上也破除了心中的疑惑。對(duì)于小白用戶來說簡(jiǎn)單的理論提煉與手把手的施工指導(dǎo)讓光伏系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與安裝變得沒有那么困難。最重要的是固德威太陽能學(xué)院還提供一對(duì)一的市場(chǎng)輔導(dǎo)，通過聘請(qǐng)各類技術(shù)專家與光伏營(yíng)銷精英們的案例分享，將老師與學(xué)員們的思想進(jìn)行聚合與碰撞，在固德威堂上誕生了無數(shù)的可能性。

正是固德威這種獨(dú)特的教學(xué)模式吸引了許多光熱工程商，他們慕名而來希冀通過固德威這扇門能夠快速的進(jìn)入光伏世界。培訓(xùn)之后的工程商們又反過來影響了整個(gè)光熱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走向。分布式電站對(duì)于屋頂?shù)闹匦吕靡约皯{此帶來的能源生活方式的徹底改變似乎給了陷入困頓中的光熱企業(yè)一絲希望。

“我們有那么多深入社區(qū)的經(jīng)銷商與代理商們，如果能夠借助渠道優(yōu)勢(shì)嘗試著將光伏、光熱等能源應(yīng)用結(jié)合起來，做一些綜合解決方案不也很好嗎？而分布式這種靈活的方式正是我們初步試水的地方”。光熱企業(yè)家們?nèi)缡钦f。

    解決了市場(chǎng)剛需之后是產(chǎn)品的打磨

當(dāng)固德威的產(chǎn)品與光熱企業(yè)的剛性需求產(chǎn)生了重合，他們之間的合作不過是早晚的事！

世界巨頭如美國ABB、中國陽光與特變電工這類大型企業(yè)的主攻方向多為集中式并網(wǎng)逆變器，組串式逆變器并非這些巨頭們的主力戰(zhàn)場(chǎng)；德國SMA與中國華為雖在組串式逆變器領(lǐng)域可以稱得上是龍頭型企業(yè)，但相比動(dòng)輒吉瓦級(jí)的大型電站項(xiàng)目，剛剛涉足光伏圈的光熱企業(yè)往往落腳于一些規(guī)模較小的分布式項(xiàng)目。光熱企業(yè)的這些零散與微小的需求往往容易被大型電器公司或逆變器企業(yè)所忽略，同樣出生中小企業(yè)的固德威精準(zhǔn)的定位了這一空缺市場(chǎng)的龐大需求。

就拿固德威的主力產(chǎn)品來分析，目前國內(nèi)現(xiàn)狀是組串式逆變器發(fā)展最為迅猛，因?yàn)榻M串式特別適合工商業(yè)及家庭屋頂這類中小型項(xiàng)目。而我們也知固德威在小功率與組串式逆變器產(chǎn)品方面的研發(fā)可以稱得上是當(dāng)之無愧的小巨人。

固德威的產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品相比更具有創(chuàng)新精神

其一、體積小巧。相比其他同品類產(chǎn)品，固德威的新一代逆變器體積更小，大約只有同類產(chǎn)品的80%大小且具有更高的功率密度。

其二、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔。簡(jiǎn)約的外觀設(shè)計(jì)與一目了然的箱體結(jié)構(gòu)大大優(yōu)化了固德威產(chǎn)品的安裝程序，而一體化的設(shè)計(jì)方案不僅優(yōu)化了物料成本，還使得固德威的產(chǎn)品在安裝成本，維護(hù)成本上更加節(jié)約。

其三、兼容性強(qiáng)。MPP跟蹤電壓范圍拓寬技術(shù)增加了固德威產(chǎn)品的兼容性，其逆變器產(chǎn)品可以很好的與各類組件適配；固德威自行開發(fā)的數(shù)據(jù)采集器EzLogger可兼容SolarLog功能實(shí)現(xiàn)智能遠(yuǎn)程控制，其人性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)可以與全球主流監(jiān)控系統(tǒng)兼容。

除了主力產(chǎn)品的強(qiáng)勁表現(xiàn)之外，固德威的逆變器產(chǎn)品還具備了一個(gè)獨(dú)特的特點(diǎn)，那就是在設(shè)計(jì)理念上兼具了現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計(jì)的美觀性與實(shí)用性：采用全鋁壓鑄成型的精致上蓋面板加配少見的大顯示屏配置讓它的產(chǎn)品如同手機(jī)界的蘋果一樣具有了鮮明的外觀特性，并且它也可以像手機(jī)一樣通過持續(xù)的迭代不斷優(yōu)化著產(chǎn)品的性能與外觀。

這種皆具了工業(yè)品的耐耗與實(shí)用、消費(fèi)品的功能與外觀的雙重特性如同給固德威逆變器加了外掛。這也許就是固德威在組串逆變器市場(chǎng)所向披靡的原因，也是光熱企業(yè)選擇他的原因吧！