固德威總經(jīng)理黃敏先生

 2009年我找到我的朋友涂總，他的企業(yè)是業(yè)界知名的電子鏈接器制造商，蘋果、三星、小米都是他的客戶，因?yàn)殡娮庸I(yè)制造的經(jīng)驗(yàn)和背景，他建議我進(jìn)入當(dāng)時(shí)炙手可熱的光伏產(chǎn)業(yè)，從事屬于電力電子專業(yè)的光伏逆變器行業(yè)。于是我們合伙建設(shè)了固德威。

 

光伏行業(yè)是個(gè)大起大落的行業(yè)，2011年當(dāng)我們的第一款光伏逆變器上市時(shí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈了，2012年歐盟開始對(duì)中國(guó)的光伏產(chǎn)品進(jìn)行雙反，行業(yè)瞬間跌入低谷，我們作為一家新興的企業(yè)業(yè)務(wù)拓展舉步維艱，我當(dāng)時(shí)告訴自己，沒有關(guān)系，只要我們做出高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品，向客戶提供一流的服務(wù)，我們就一定有自己的生存空間，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)，沉著冷靜，研發(fā)和制造高質(zhì)量的產(chǎn)品，市場(chǎng)則聚焦在歐洲、澳大利亞，逐步建設(shè)起銷售渠道、售后服務(wù)體系，慢慢的沉淀和積累，2013年意識(shí)到國(guó)內(nèi)的分布式市場(chǎng)將要啟動(dòng)，我們積極的布局，尤其是針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還處于萌芽階段，很多人對(duì)行業(yè)和技術(shù)不太熟悉，我們決定組建太陽(yáng)能學(xué)院，為業(yè)界免費(fèi)提供人才培訓(xùn)，至今我們已培養(yǎng)業(yè)界相關(guān)人員總計(jì)超過(guò)5000人。也許是因?yàn)檎嬲\(chéng)和堅(jiān)持感動(dòng)了客戶，公司在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的市場(chǎng)中不斷成長(zhǎng)，公司的業(yè)績(jī)和盈利能力也不斷提升。

在一片大好的形式中，我又焦慮了，中國(guó)的企業(yè)都是不斷擴(kuò)大規(guī)模，然后大打價(jià)格戰(zhàn)，非要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都逼死，“殺敵一千，自傷八百”，最后自己也奄奄一息了。如何避免這個(gè)死循環(huán)，我認(rèn)為企業(yè)存在的價(jià)值就是有能力為客戶創(chuàng)造價(jià)值，只要能夠持續(xù)的為客戶創(chuàng)造價(jià)值，我們就有活下去的空間，可是如何能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造不一樣的價(jià)值呢？2015年下半年，一則關(guān)于Sunedsion公司對(duì)Vivint Solar公司擬以19億美元進(jìn)行收購(gòu)的新聞引起了我的關(guān)注，我們的目標(biāo)客戶就是Vivint公司，我們今天邀請(qǐng)來(lái)的各位嘉賓很多都是中國(guó)的Vivint，可是美國(guó)的這家公司估值怎么會(huì)這么高？仔細(xì)分析以后發(fā)現(xiàn)，Vivint在美國(guó)從事PPA（Power Purchase Agreement）業(yè)務(wù)，擁有6萬(wàn)家客戶，也就是有6萬(wàn)個(gè)家庭光伏系統(tǒng)，Vivint利用軟件系統(tǒng)，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)這6萬(wàn)個(gè)家庭進(jìn)行智慧能源管理，Sunedison看中的正是這一點(diǎn)，這種模式有著快速的復(fù)制能力，如果Vivint建設(shè)了60萬(wàn)個(gè)甚至600萬(wàn)個(gè)這樣的系統(tǒng)，把它們連接在一起進(jìn)行智慧能源的管理，就是我們通常所說(shuō)的能源互聯(lián)網(wǎng)，那么商業(yè)價(jià)值將非常的大，在這個(gè)領(lǐng)域可能誕生像Uber,Facebook,BAT這樣的企業(yè)，我想，能源互聯(lián)網(wǎng)的核心之一就是分布式清潔能源，尤其是建在屋頂?shù)拇蟠笮⌒〉姆植际侥茉?，每一個(gè)小型的光伏系統(tǒng)就可以成為一個(gè)小型的智能微網(wǎng)系統(tǒng)，而逆變器是這個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)接入口。我們?cè)?年半前意識(shí)到光伏+儲(chǔ)能是未來(lái)光伏利用的主要模式，當(dāng)時(shí)我們投入力量著手研發(fā)雙向儲(chǔ)能逆變器ES系列，光伏所發(fā)的電力在白天優(yōu)先供負(fù)載使用，多余的部分存儲(chǔ)在蓄電池中，如果再有多余則賣到電網(wǎng)，晚上優(yōu)先從蓄電池中放電使用，不足部分從電網(wǎng)購(gòu)買，太陽(yáng)能電力可以做到80%以上的自發(fā)自用，這種解決方案不但解決了光伏電力這種間歇性能源的發(fā)展瓶頸，而且可以對(duì)千家萬(wàn)戶的能源進(jìn)行智能化的管理，試想，如果我們把家用電器或者工廠用電設(shè)備接入進(jìn)來(lái)進(jìn)行需求側(cè)管理，集約化的分配和使用能源，我們就可以節(jié)約電力，如果把其它的能源例如熱能、水、氣接入進(jìn)來(lái)，原理是一樣的，我們可以節(jié)約用能，再深入想一想，其實(shí)我們是可以對(duì)我們的光伏電站做發(fā)電量預(yù)測(cè)的，我們可以預(yù)測(cè)未來(lái)三天、一周的發(fā)電量，可以預(yù)測(cè)未來(lái)三天、一周的用電量，兩相比較，我們可以知道自己生產(chǎn)的電力是不足還是富余，我們可以在智慧能源管理平臺(tái)上發(fā)出需求指令，就近在社區(qū)或工業(yè)園區(qū)購(gòu)買或者銷售自己生產(chǎn)的太陽(yáng)能電力，國(guó)家能源局去年頒布的9號(hào)文件明確國(guó)家電網(wǎng)將實(shí)現(xiàn)輸配電和售電的分離，將允許民營(yíng)資本參與售電，也就是在座的各位嘉賓的公司都可以申請(qǐng)?jiān)O(shè)立售電公司，那么你們所建設(shè)的每一個(gè)光伏電站都變得非常有意義了，中國(guó)的“Vivint Solar”公司就產(chǎn)生了，但是你們需要的是一套“智慧能源管理系統(tǒng)”，而這套系統(tǒng)最佳的解決方案就是來(lái)自我們的光伏逆變器，因?yàn)槲覀兪菙?shù)據(jù)的接入口，我們的設(shè)備中的芯片可以處理和加工這些數(shù)據(jù)，而且可以隨時(shí)響應(yīng)各項(xiàng)指令。當(dāng)我最初把這個(gè)設(shè)想跟研發(fā)團(tuán)隊(duì)交流的時(shí)候，他們覺得這是未來(lái)的趨勢(shì)，我們來(lái)負(fù)責(zé)搭建這個(gè)系統(tǒng)有先天的優(yōu)勢(shì)，因此我們組建了專門的團(tuán)隊(duì)，花了大半年的時(shí)間，研發(fā)了”SEMS(智慧能源管理系統(tǒng))1.0版本。我想，這就是我們對(duì)客戶的價(jià)值，不只是光伏逆變器設(shè)備的供應(yīng)商而是系統(tǒng)解決方案的供應(yīng)商。當(dāng)然，整套管理系統(tǒng)不會(huì)像我說(shuō)的這么簡(jiǎn)單，待會(huì)我們的研發(fā)總監(jiān)方剛會(huì)向大家更為詳細(xì)的介紹我們這套系統(tǒng)。

我們今天發(fā)布了SEMS1.0版本，我們還會(huì)持續(xù)投入，加快迭代速度，推出2.0，3.0版本，與我們的合作伙伴共同開啟能源互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)，讓我們共同努力為消除霧霾，為我們的子孫后代的藍(lán)天白云而奮斗！

 

企業(yè)是構(gòu)成社會(huì)的基本單元，企業(yè)的目的不是利益，而是對(duì)社會(huì)的責(zé)任和員工的責(zé)任，我想我找到了我要為之奮斗一生的大事業(yè)，希望我不再焦慮！