（歐樂光儲充資訊 記者 張文健）進(jìn)入2024年，無論是分布式平臺商還是安裝商都正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。近日，歐樂光儲充資訊對鴻電新能源總經(jīng)理閆宗海進(jìn)行了深入采訪，作為從事分布式光伏行業(yè)多年的“老兵“，閆總給我們?nèi)娣窒硖接懥朔植际焦夥脚_商的面臨的問題和未來發(fā)展趨勢。
鴻電新能源總經(jīng)理閆宗海
閆宗海指出，2024年是屬于一個有聲的5.31，而2018年的5.31是無聲的，2024年，隨著這個電力市場化的交易的開始，動蕩和發(fā)展將成為今年行業(yè)發(fā)展的主題，資方的降價，政府和電網(wǎng)針對光伏行業(yè)的政策不斷出臺，都對對目前分布式能源行業(yè)發(fā)展形成了沖擊。
盡管短期內(nèi)行業(yè)可能面臨大洗牌，部分光伏企業(yè)會退出這個行業(yè)，但長期來看，政策出臺后，將會支持那些有自己核心競爭力，能夠規(guī)范化運(yùn)營企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，為行業(yè)的未來發(fā)展帶來利好。
在新的市場環(huán)境下，分布式光伏平臺商的角色正在經(jīng)歷重要的轉(zhuǎn)變。閆宗海強(qiáng)調(diào)，未來平臺商的主要角色將轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)提供者，專注于為行業(yè)龍頭企業(yè)、國央企提供專業(yè)的服務(wù)。
例如：施工、產(chǎn)品更新、光伏+和運(yùn)維等，而這幾個服務(wù)也將逐漸成為傳統(tǒng)分布式光伏平臺商未來的主要盈利點(diǎn)。
這種服務(wù)導(dǎo)向的模式，需要平臺商在新的市場環(huán)境中找到自己的立足點(diǎn)，并加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高服務(wù)質(zhì)量，以在未來的競爭中保持優(yōu)勢。
閆宗海對2024年行業(yè)發(fā)展趨勢予以了詳細(xì)預(yù)測。他表示，當(dāng)電力市場化交易得以執(zhí)行后，戶用分布式市場會有一定程度的回彈，但不會產(chǎn)生爆發(fā)性的增長。而工商業(yè)市場，自發(fā)自用余電網(wǎng)的市場會有一定的增長，然而全額上網(wǎng)的市場則會有一定程度的下降。
對于儲能和充電樁市場，他預(yù)計會今年實現(xiàn)爆發(fā)式增長，其整體市場安裝量有望能夠增加原來的2到3倍，這主要是得益于產(chǎn)品價格的降低以及市場需求量的迅猛增加。
對于中小分布式平臺商的未來發(fā)展，閆總也給出了自己的建議。他認(rèn)為，在分布式光伏市場的激烈競爭中，中小光伏平臺企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。
資方和組件企業(yè)正轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┱w系統(tǒng)性解決方案的服務(wù)商。這一轉(zhuǎn)變伴隨著渠道的下沉，使得這些企業(yè)不僅能夠處理大規(guī)模的訂單，也能夠靈活地接受1-2兆瓦的小規(guī)模項目。他們憑借專業(yè)的服務(wù)、強(qiáng)大的品牌影響力以及雄厚的資金實力，對那些傳統(tǒng)上專注于小規(guī)模訂單的中小安裝商和平臺商構(gòu)成了巨大的市場壓力。
在這樣的市場環(huán)境下，中小企業(yè)的生存和發(fā)展策略顯得尤為重要。首先，中小企業(yè)需要確保自身的生存能力。在分布式光伏平臺上，提供高質(zhì)量的安裝和售后服務(wù)是基礎(chǔ)，維護(hù)好老客戶關(guān)系至關(guān)重要。雖然這可能不會帶來快速的業(yè)務(wù)增長，但卻是保障企業(yè)穩(wěn)定運(yùn)營的關(guān)鍵。
其次，企業(yè)需要精準(zhǔn)定位自己的市場角色。在服務(wù)好現(xiàn)有客戶的同時，企業(yè)還應(yīng)探索新的盈利模式。例如，可以引導(dǎo)使用一定年限的戶用和工商業(yè)電站客戶支付一部分運(yùn)維費(fèi)用。這不僅能為企業(yè)帶來額外的收入，也有助于形成更加可持續(xù)的商業(yè)模式。
最后，針對目前的市場情況，鴻電新能源的未來又有何打算？閆總也給出了自己的規(guī)劃。首先在公司方面，一是走出去，不斷拓展業(yè)務(wù)區(qū)域和業(yè)務(wù)范圍，通過進(jìn)軍全國市場，擴(kuò)充儲能、充電樁等新能源業(yè)務(wù)，增加公司盈利水平；二是通過內(nèi)部培養(yǎng)挖潛和外部招聘的方式，不斷健全組織架構(gòu)，為未來企業(yè)向平臺服務(wù)商進(jìn)行轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。
其次，在市場方面，不斷深化公司競爭優(yōu)勢：通過加強(qiáng)與一線資源方、設(shè)備方和嚴(yán)控工程質(zhì)量的方式，把公司的目前的核心競爭力做深做透。用公司的確定性優(yōu)勢去應(yīng)對市場的不確定性。
鴻電新能源管理有限公司是一家專業(yè)從事光伏發(fā)電系統(tǒng)全周期管理的綜合性新能源企業(yè)。公司業(yè)務(wù)覆蓋光伏系統(tǒng)開發(fā)、設(shè)計、建設(shè)及運(yùn)維，并通過其在德州、聊城、邢臺、天津的子公司以及山東卓倍電力工程施工總承包叁級資質(zhì)公司，實現(xiàn)了廣泛的市場布局。鴻電新能源在戶用、工商業(yè)以及地面電站領(lǐng)域均取得了顯著成就，累計裝機(jī)容量達(dá)到510兆瓦。
公司提供多元化的新能源服務(wù)，包括投融資、平臺招商、技術(shù)推廣、節(jié)能改造、設(shè)備銷售、儲能技術(shù)、充電站建設(shè)、能源管理以及電動汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營等。作為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，鴻電新能源與隆基、晶科等光伏組件制造商，以及華為、陽光電源等逆變器品牌建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同推動光伏技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用。
