▲ 歐樂文化總經(jīng)理解玉磊致歡迎辭
會議伊始，歐樂文化總經(jīng)理解玉磊為本次會議致開幕詞，他認(rèn)為，2022年，工商業(yè)光伏取得了爆發(fā)式的增長，隨著疫情的結(jié)束，2023年工商業(yè)光伏項(xiàng)目將迎來更大的增長，但是，他同時也希望參會的光伏商家在光伏行業(yè)做到專注，堅(jiān)持，不斷提升自身的專業(yè)能力，成為行業(yè)專家，在2023年再創(chuàng)佳績。
▲ 中國可再生能源學(xué)會光伏專委會委員董曉青做特殊分布式光伏項(xiàng)目設(shè)計(jì)與優(yōu)化演講
未來工商業(yè)光伏項(xiàng)目，特別特殊工商業(yè)光伏項(xiàng)目在技術(shù)踏勘方面應(yīng)該著重注意什么？如何效降低工商項(xiàng)目在建設(shè)中的風(fēng)險。中國可再生光伏專委會委員董曉青女士提出，在未來，光伏集成商需要重點(diǎn)關(guān)注儲能、鄉(xiāng)村振興以及虛擬電廠的發(fā)展趨勢。她結(jié)合污水處理廠、火車站、機(jī)場、BIPV等特殊工商業(yè)項(xiàng)目在技術(shù)設(shè)計(jì)和施工注意事項(xiàng)，進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理和講解。
▲ 中國投資協(xié)會能源專委會理事/智匯光伏創(chuàng)始人王淑娟作行業(yè)總結(jié)與預(yù)測
智匯光伏創(chuàng)始人王淑娟作分布式光伏市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析的報(bào)告，王老師梳理了2022年國內(nèi)分布式光伏市場發(fā)展情況，她認(rèn)為，中小光伏商家逐漸由投資商向服務(wù)商的身份進(jìn)行轉(zhuǎn)變，她還就2023年光伏市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)做出預(yù)測。王老師認(rèn)為，隨著國內(nèi)硅料產(chǎn)能的釋放，光伏組件價格在3月份存在一定的下降空間。2023年，國內(nèi)新增裝機(jī)將首次超過1億千瓦，達(dá)到120GW左右，且裝機(jī)增長主力由分布式轉(zhuǎn)變?yōu)榈孛骐娬尽?/span>
▲ 天合光能中國區(qū)組件產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)經(jīng)理崔新青介紹天合新品
天合光能中國區(qū)組件產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)經(jīng)理崔新青，為參會嘉賓帶來了天合光能的最新組件210mm產(chǎn)品，低電壓設(shè)計(jì)、強(qiáng)化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、一體化交付方案、無損切割技術(shù)、高密度封裝、MBB、快速安裝八大優(yōu)勢。單串功率提高32%；效率提高0.2~0.3%，功率增加2~3%；創(chuàng)新結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，簡化安裝流程，相同裝機(jī)量下，工期縮短3~10天，技術(shù)優(yōu)勢明顯。
▲ 上海弘正新能源副總經(jīng)理?xiàng)顣怨饨榻B未來儲能市場趨勢
上海弘正新能源副總經(jīng)理?xiàng)顣怨?，從儲能市場需求角度出發(fā)，做了“新機(jī)遇 新風(fēng)口---光伏盛宴下的儲能機(jī)會的主題演講，重點(diǎn)介紹了儲能系統(tǒng)在不同場景下的應(yīng)用所帶來的積極影響。他認(rèn)為，隨著全球政策的大力扶持，儲能產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展軌道，投資回報(bào)顯著好轉(zhuǎn)，在“源”、“網(wǎng)”、“荷”各環(huán)節(jié)中都扮演越來越重要的角色，也成為推動“綠色低碳建筑”的一大助力。
▲ 山東潤馬光能科技有限公司區(qū)域總監(jiān)王鵬飛做《充分競爭下的光伏營銷》演講
山東潤馬光能科技有限公司區(qū)域總監(jiān)王鵬飛，從未來的光伏市場對光伏企業(yè)的需求角度出發(fā)，作了《充分競爭下的光伏營銷》的演講，就目前光伏安裝商和EPC商的產(chǎn)品選型痛點(diǎn)與亟需的服務(wù)，結(jié)合“選潤馬、回本更快”的品牌定位以及為合作商家提供的品牌、組件投標(biāo)，工程資質(zhì)、戶用整縣開發(fā)-會銷、金融、未來發(fā)展趨勢、中小工商業(yè)的開發(fā)等八個方面的全面賦能，協(xié)助合作商共同做強(qiáng)做大市場。
▲ 山東省太陽能行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長張曉斌對未來光伏行業(yè)做展望分析
山東省太陽能行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長張曉斌對如何提升工商業(yè)項(xiàng)目拓展，峰谷電價對工商業(yè)項(xiàng)目的影響，提出了自己的建議和總結(jié)。張會長建議光伏集成商在工商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)中一定要有關(guān)系型營銷向渠道營銷進(jìn)行轉(zhuǎn)變，不斷提升企業(yè)在產(chǎn)品、人員、品牌、宣傳等方面的市場競爭力。在簽訂項(xiàng)目合同時，要盡量明確責(zé)任，避免后期出現(xiàn)后期合同糾紛。關(guān)于峰谷電價，張會長認(rèn)為，本次峰谷電價調(diào)整主要原因：一為增加電網(wǎng)調(diào)峰壓力，擴(kuò)大電網(wǎng)容量，二為降低企業(yè)的用電成本。減輕高耗能企業(yè)的經(jīng)營壓力，在未來，薄利將是所有光伏項(xiàng)目的發(fā)展常態(tài)，光伏企業(yè)要做好充足的準(zhǔn)備工作。
▲ 金源華興融資租賃有限公司清潔電力事業(yè)部業(yè)務(wù)總監(jiān)郝少磊介紹融資租賃產(chǎn)品
針對中小安裝商存在的融資難、融資貴的難題，金源華興融資租賃有限公司清潔電力事業(yè)部業(yè)務(wù)總監(jiān)郝少磊，結(jié)合目前光伏安裝商不同階段的資金需求，介紹了金源華興提供的存量電站回租、直租并網(wǎng)后融資、直租建設(shè)期融資的三款融資產(chǎn)品的特點(diǎn)與合作流程，并就合作期間客戶關(guān)注的融資時間、利息成本、電站類型、以及融資的硬性條件等條件進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。
▲ 歐力士融資租賃（中國）—青島分公司濟(jì)南辦負(fù)責(zé)人安詩好介紹公司與產(chǎn)品
在下午的會議中，國際知名的融資租賃企業(yè)，歐力士融資租賃（中國）有限公司青島分公司濟(jì)南辦負(fù)責(zé)人安詩好給參會嘉賓帶來了專業(yè)的工商業(yè)光伏項(xiàng)目的資金解決方案，他首先對公司進(jìn)行了簡單的介紹，歐力士為光伏商和光伏業(yè)主提供綠電租、綠充租和儲易租三款不同場景的融資產(chǎn)品，他還就不同融資產(chǎn)品的準(zhǔn)入和申請條件進(jìn)行了說明。
▲ 德州交投新能源有限責(zé)任公司市場開發(fā)總監(jiān)姚翔之做工商業(yè)光伏投資與經(jīng)驗(yàn)分享
開發(fā)工商業(yè)客戶需要注意的問題有哪些？怎么才能提升客戶的開發(fā)成功率？怎么提升項(xiàng)目的成功率與盈利水平？德州交投新能源有限責(zé)任公司市場開發(fā)總監(jiān)姚翔之，結(jié)合德州交投新能源在工商業(yè)客戶的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，從項(xiàng)目就工商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)、項(xiàng)目建設(shè)等四個方面中需要注意的問題，進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)介紹，并能為廣大安裝商提供資金及標(biāo)準(zhǔn)等多方面的合作服務(wù)支持，共同給做大工商業(yè)光伏產(chǎn)業(yè)。
▲ TCL 融資租賃（珠海）有限公司高級業(yè)務(wù)經(jīng)理韓雪軍介紹TCL融資租賃產(chǎn)品
TCL 融資租賃（珠海）有限公司高級業(yè)務(wù)經(jīng)理韓雪軍，介紹了TCL融資租賃產(chǎn)品與模式，他介紹說，目前TCL正踐行綠色金融、讓企業(yè)降低用電成本，以“企業(yè)自投+能源合同管理”模式為工商企業(yè)提供分布式光伏電站融資方案。該方案具有融資模式靈活，可以支持用電企業(yè)自投和第三方投資的優(yōu)點(diǎn)。在未來，TCL融資租賃將積極服務(wù)工商業(yè)光伏行業(yè)，大力發(fā)展綠色金融，踐行可持續(xù)發(fā)展理念。
▲ 協(xié)合新能源集團(tuán)新源租賃業(yè)務(wù)三部副總經(jīng)理張夢龍做融資主題演講
會議現(xiàn)場，協(xié)合新能源集團(tuán)新源租賃業(yè)務(wù)三部副總經(jīng)理張夢龍做了“產(chǎn)業(yè)依托，金融賦能-工商業(yè)分布式融資租賃解決方案”的演講。他在演講中指出，目前中小民營企業(yè)仍面臨成本高、融資額度低、融資期限短等痛點(diǎn)，新源租賃堅(jiān)持“產(chǎn)業(yè)+金融”戰(zhàn)略，堅(jiān)持“資產(chǎn)為主、信用為輔”的審批邏輯，為合作商家提供更長的融資期限，同時還可以提供資產(chǎn)評估、電站開發(fā)咨詢、電站檢測、電站監(jiān)控和電站運(yùn)維等配套服務(wù)，更好地為電站業(yè)主和投資方提供全方位的專業(yè)服務(wù)。
▲ 港華能源投資有限公司技術(shù)高級經(jīng)理李廣培介紹港華新能源公司產(chǎn)品
港華能源投資有限公司技術(shù)高級經(jīng)理李廣培介紹了港華企業(yè)基本業(yè)務(wù)與服務(wù)范圍，據(jù)他介紹說，港華能源以綜能化、去碳化、數(shù)智化為戰(zhàn)略方向，打造基于自主研發(fā)的碳汭星云智慧能源生態(tài)平臺實(shí)現(xiàn)“源網(wǎng)荷儲”一體化管理的零碳智慧園區(qū)與企業(yè)。為園區(qū)與企業(yè)量身定做的綜合能源解決方案涵蓋供能、用能、交易三大環(huán)節(jié)，并提供定制規(guī)劃、低碳供能、綠色節(jié)能、碳電管理、數(shù)智運(yùn)營五大服務(wù)，結(jié)合“光儲節(jié)充”組合方案，為企業(yè)打造分布式光伏+全場景應(yīng)用。
▲ 平安國際融資租賃有限公司濟(jì)南客戶經(jīng)理馬勝超公司租賃產(chǎn)品
平安國際融資租賃濟(jì)南客戶經(jīng)理馬勝超，為參會嘉賓介紹了平安租賃的融資租賃產(chǎn)品特點(diǎn)，并按投資主體分類，對其準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品要素，評估要點(diǎn)做了詳細(xì)講解和分享。
▲ 創(chuàng)佳融資租賃（浙江）有限公司副總經(jīng)理王群雄介紹公司融資租賃產(chǎn)品
創(chuàng)佳融資租賃（浙江）有限公司副總經(jīng)理王群雄，為參會嘉賓介紹了創(chuàng)佳融資租賃公司的基本情況，通過“融資+融物+融智”不同模式為光伏企業(yè)定制個性化的融資方案，企業(yè)的在融資租賃行業(yè)具有”綜合實(shí)力強(qiáng)、融資期限長、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富等優(yōu)點(diǎn)。
▲ 津輝（河北）能源科技有限公司總經(jīng)理回志倉分享中小工商業(yè)光伏項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)
津輝（河北）能源科技有限公司總經(jīng)理回志倉認(rèn)為，目前山東和河北工商業(yè)光伏市場面臨著容量緊張、投資方熱度降低、履約糾紛增多、并網(wǎng)成本增加、對光伏企企業(yè)要求提升等現(xiàn)狀。同時，工商業(yè)光伏與戶用光伏項(xiàng)目有著天壤之別，工商業(yè)光伏項(xiàng)目開發(fā)需要具備工商項(xiàng)目的專業(yè)知識，多和同行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，不斷的提升自己的能力。還要站在投資方的角度選擇項(xiàng)目，不斷提升客情關(guān)系。
▲ 山東聚威新能源科技有限公司總經(jīng)理李建磊分享工商業(yè)項(xiàng)目建設(shè)經(jīng)驗(yàn)
山東聚威新能源科技有限公司總經(jīng)理李建磊，根據(jù)工商業(yè)項(xiàng)目中的不同的屋頂結(jié)構(gòu)形式的設(shè)計(jì)要點(diǎn)，從工商業(yè)光伏項(xiàng)目的開發(fā)、踏勘所需資料的準(zhǔn)備，到項(xiàng)目安裝過程中的整體設(shè)計(jì)、選材招標(biāo)、施工圖設(shè)計(jì)以及后期建設(shè)實(shí)施，項(xiàng)目并網(wǎng)驗(yàn)收等不同階段的等細(xì)節(jié)的把控，結(jié)合自身項(xiàng)目實(shí)施案例的經(jīng)驗(yàn)，讓光伏集成商在后期工商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)和建設(shè)當(dāng)中進(jìn)行有效躲坑，避免項(xiàng)目風(fēng)險。
▲ 億多世（中國）融資租賃有限公司客戶經(jīng)理葉利介紹公司融資租賃產(chǎn)品
億多世（中國）融資租賃有限公司客戶經(jīng)理葉利首先介紹了億多世業(yè)主自投模式，具有“0首付、審核門檻寬松、并網(wǎng)前百分百放款、無額外費(fèi)用”等突出優(yōu)勢。葉總強(qiáng)調(diào)，光伏融資租賃模式對業(yè)主有多項(xiàng)好處，比如分期付款更匹配發(fā)電設(shè)備收益，貸款較銀行更便捷且不占用信用額度，利于改善現(xiàn)金流，減少通貨膨脹影響，并提供增值稅專用發(fā)票，利于企業(yè)直接抵扣。
▲ 歐樂文化總經(jīng)理解玉磊（左一）為獲獎企業(yè)頒發(fā)“2023年工商業(yè)光伏項(xiàng)目推薦品牌”獎
▲ 歐樂文化總經(jīng)理解玉磊（右一）為獲獎企業(yè)頒發(fā)“中國工商業(yè)光伏項(xiàng)目開發(fā) EPC 先鋒品牌”獎
會議進(jìn)行中及會議尾聲， 綜合2022年各個光伏企業(yè)的市場表現(xiàn)，現(xiàn)場頒發(fā)了“2023年工商業(yè)光伏項(xiàng)目推薦品牌”與“中國工商業(yè)光伏項(xiàng)目開發(fā) EPC 先鋒品牌”等獎項(xiàng)，數(shù)十家光伏企業(yè)獲此殊榮。
