portant; overflow-wrap: break-word !important;">▲ 會議現場

portant; overflow-wrap: break-word !important;">作為每年年底規(guī)模最大的光伏行業(yè)會議、本次會議依然延續(xù)了以往的交流論壇為主，產品/服務展示為輔的方式，在向參會嘉賓展示行業(yè)新產品、新技術的同時、會議還圍繞著光伏行業(yè)發(fā)展趨勢、電力市場改革、整縣推進、工商業(yè)市場開發(fā)等熱點話題展開深刻探討和交流，并就在新形勢下分布式光伏市場開拓新模式和新策略進行探討，共同推動“雙碳”目標的早日實現。河北光伏新能源商會秘書長馬獻立主持了上午的會議。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">歐樂文化總經理解玉磊首先為本次大會致歡迎詞，他在歡迎詞中提到，疫情已經逐步結束，光伏行業(yè)在2023年又將迎來新的爆發(fā)之年，但是不可否認的是，光伏行業(yè)永遠處于變化之中，明年的市場到底該怎么做？這也是歐樂文化舉辦本次會議的初心，他希望本次會議能夠在提供給大家一個結朋交友的契機的同時，進一步提升與會嘉賓在選擇新產品、學習新模式、尋找新機遇的路上走的更遠。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">山東省太陽能行業(yè)協會常務副會長張曉斌，基于系統成本、地方政府政策、電網消納三個維度，對整個行業(yè)發(fā)展進行了總結和預判，他認為組件價格仍將持續(xù)下降，在未來，大基地、大項目仍將占據主導地位。但不可否認的是，分布式光伏市場仍然存在一定的發(fā)展痛點，在戶用光伏市場，投資回報率逐步降低，且各省市發(fā)展很不均衡，且隨著整縣推進、整村匯流的進程逐步加快，單瓦成本變動，剩余容量搶奪都影響戶用光伏市場的開發(fā)，且隨著渠道進一步下沉，滲透率提升，電站利潤透明化，渠道經銷商會逐漸向扁平化趨勢發(fā)展，粗放化管理向精細化運營去轉變。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">在工商業(yè)光伏市場，金融模式不固定，難以復制，投融資方信息不對稱，專業(yè)的工商業(yè)光伏市場開發(fā)企業(yè)整體數量少，關系型營銷占主導等因素，都是影響工商業(yè)光伏市場快速發(fā)展的主要原因。在未來，工商業(yè)項目將逐漸由關系型營銷向渠道型營銷轉變，光伏商由做項目向做服務進行轉變。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">▲ 山東省太陽能行業(yè)協會常務副會長張曉斌做會議主旨發(fā)言

portant; overflow-wrap: break-word !important;">隨著光伏和儲能走進千行百業(yè)、千家萬戶，組件電流、逆變器的容量和功率不斷增加，光伏+的應用場景愈發(fā)復雜多樣化，電站安全的問題開始受到業(yè)內廣泛關注。華為數字能源山東區(qū)產品總監(jiān)吳透明通過網絡，為到會嘉賓介紹了華為從產品角度為戶用和工商業(yè)項目提供的智能化光伏解決方案。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">他介紹說，為應對安全挑戰(zhàn)，華為智能光伏推出具備智能組串分斷功能的光伏控制器，提升光伏直流系統的可靠性，在故障發(fā)生時，可實現快速分斷。同時，華為智能光伏構建以光儲為主力的清潔能源發(fā)電系統，打造以新能源為主體的新型電力系統，將“源-網-荷-儲”以及多能互補真正結合起來，使新能源從增量主力發(fā)電走向整網存量主力發(fā)電，從而驅動化石能源走向清潔能源。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">面向行業(yè)用戶，華為智能光伏行業(yè)綠電解決方案2.0通過以智能光伏控制器為核心，搭配智能組件控制器、智能組串式儲能系統和智能光伏云來實現“智”臻安全、“智”高可靠、“智”多發(fā)電和“智”簡運維四大核心價值，滿足各類工商業(yè)場景需求。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">▲ 華為數字能源山東產品總監(jiān)吳透明在線介紹智能化光伏解決方案

portant; overflow-wrap: break-word !important;">東方日升新能源股份有限公司升陽光山東區(qū)域總監(jiān)劉大川，在會議現場為參會嘉賓重點介紹了東方日升的企業(yè)發(fā)展歷程與主營業(yè)務，并就企業(yè)在光伏組件研發(fā)、光伏電站建設以及儲能業(yè)務類型進行了詳細說明。劉總在介紹中說到，“升陽光”是東方日升旗下家庭光伏解決方案，專注于家庭分布式光伏電站，分為兩大產品、八大運轉模式，兩大產品為屋頂租賃模式的“光享樂”和經營性租賃模式的“光惠樂”，這兩款產品主要通過由升陽光負責搭建平臺、供應材料；經銷商負責開發(fā)、安裝、運維；用戶則獲得穩(wěn)定的收益的模式進行市場開發(fā)。在降低經銷商壓力的同時，提升項目的整體盈利能力。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">▲ 東方日升新能源股份有限公司升陽光山東區(qū)域總監(jiān)劉大川做企業(yè)和產品介紹

portant; overflow-wrap: break-word !important;">截至到今年年底，全國的絕大多數的省區(qū)都已經發(fā)布了新能源配儲政策，其中，不少地方對分布式光伏配套建設儲能都提出了明確要求。來自于弘正儲能（上海）能源科技有限公司產品經理孟祥在主題演講中指出：光伏電站和風場強配已經深入人心，當前多個省份和地區(qū)，分布式強配已不罕見，分布式強配儲能作為新事物或新解決方案將成為常態(tài)，不管對新建分布式項目還是存量項目，匹配儲能，從更高消納、收益增值、多價值實現以及電網友好方面都有其應用需求。他為與會嘉賓介紹了弘正儲能的“BMS電池管理系統”、“集裝箱儲能系統”和“EMS能力管理系統”，并希望光伏投資商、EPC、產品供應商等各環(huán)節(jié)參與方共同促進行業(yè)的持續(xù)、健康、快速發(fā)展。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">▲ 弘正儲能（上海）能源科技有限公司產品經理孟祥介紹最新儲能系統

portant; overflow-wrap: break-word !important;">作為山東本地的逆變器知名企業(yè)，山東奧太電氣有限公司區(qū)域總監(jiān)劉忠梁為參會嘉賓做了《扎根齊魯 服務全球，戶用光伏逆變器選型與產品介紹》的演講，在演講中，他首先對奧太電氣的在技術研發(fā)，生產制造等方面的優(yōu)勢和企業(yè)榮譽進行了說明，并就與會嘉賓廣泛關注的奧太新型逆變器在通用性、安全性、經濟性等方面的特點做了全面的介紹，作為扎根山東本地的逆變器企業(yè)，奧太電氣在為客戶提供更低運營成本逆變器的同時，同時為客戶提供全生命周期的產品售后服務，在未來，奧太電氣將繼續(xù)發(fā)揮工匠精神，為每一位奧太客戶保駕護航。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">▲ 山東奧太電氣有限公司區(qū)域總監(jiān)劉忠梁做逆變器選型演講

portant; overflow-wrap: break-word !important;">上午會議最后，現場進行了2022年度光伏佰商|整縣推進“推薦品牌獎”的頒獎活動，十家企業(yè)憑借2022年在市場的卓越表現而獲獎，歐樂文化總經理解玉磊為獲獎企業(yè)頒發(fā)了獎杯。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">▲ 歐樂文化總經理解玉磊（右一）河北光伏新能源商會秘書長馬獻立（左一）與獲獎企業(yè)合影

portant; overflow-wrap: break-word !important;">一輪熱烈的搶紅包活動，拉開了下午會議的序幕，在下午的會議中，來自于國家電網、山東電力工程院、歐力士租賃、山東安裝集團的專家和負責人結合光伏集成商關心未來發(fā)展方向、有效選擇光伏融資渠道、逆變器的以舊換新等問題，現場進行了經驗分享。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">在部分市場，特別是發(fā)展相對成熟的山東、河北、河南市場都存在著一定的電網消納難題，這也成為影響戶用分布式電站并網的主要因素，國家電網專家張立國先生，給參會的各位嘉賓，以深入淺出的方式介紹了國家電網可接入容量的計算方式、計算原則，并就電網承載能力的等級劃分與分析評估流程進行了詳細的介紹。他還介紹說，光伏行業(yè)的迅速發(fā)展，不斷提升綠電占比，但也給給電網的承載能力帶來了巨大的沖擊，光伏大商要在未來的光伏市場中緊跟政策，精準開發(fā)，實現分布式光伏與電網的和諧發(fā)展。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">▲ 國家電網專家張立國在線分享電網消納與光伏發(fā)展問題

portant; overflow-wrap: break-word !important;">河南省產業(yè)發(fā)展研究會新能源專委會秘書長姚峰，對2022年河南的光伏政策與總體發(fā)展情況進行了回顧分析和總結，他介紹說，河南光伏市場在今年整體裝機量取得了突破性的增長，截止到目前，2022年河南的戶用分布式光伏的裝機容量成為全國第一，工商業(yè)光伏的裝機量也在全國排名前列。但是不可否認的是，目前河南市場也存在部分市場暫停并網、競爭加劇、容量發(fā)展失衡、標準缺失等問題，如何從政策、技術等多方面去解決這個矛盾，需要所有從業(yè)者共同努力。明年，河南工商業(yè)將繼續(xù)保持高速增長，戶用也維持快速增長，發(fā)展空間巨大。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">▲ 河南省產業(yè)發(fā)展研究會新能源專委會秘書長姚峰介紹河南分布式光伏市場

portant; overflow-wrap: break-word !important;">受疫情影響，山東電力工程咨詢院有限公司山東省能源大數據中心副主任裴善鵬，在線上為參會嘉賓就山東省儲能發(fā)展現狀和需求、山東獨立儲能支持政策、與獨立儲能建設和運營、儲能產業(yè)的發(fā)展等四個方面進行了闡述說明。裴主任介紹說，由于光伏發(fā)電具備隨機性，間歇性、波動性的特點，目前市場存在明顯的“大裝機、小電量”特點，導致山東市場的棄風棄光的問題，引發(fā)儲能的需求日益提高。他還就獨立儲能在電力系統的輸配電價模式、輔助服務和共享服務、電力現貨市場等三種盈利模式，結合山東市場的儲能政策一一進行了說明，并就山東儲能項目建設流程和標準進行了簡單的介紹。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">▲ 山東電力工程咨詢院有限公司山東省能源大數據中心副主任裴善鵬介紹儲能發(fā)展趨勢

portant; overflow-wrap: break-word !important;">在2023年，工商業(yè)光伏項目取得了爆發(fā)式的增長，已成為分布式光伏發(fā)展的主要推動引擎，山東工業(yè)設備安裝集團有限公司新能源公司總監(jiān)鄭晨曦介紹了山東安裝集團的企業(yè)總體情況，并就企業(yè)在2022年取得的工商業(yè)光伏項目的營銷成績進行了總結，項目類型多元化、區(qū)域覆蓋擴大化已經成為山東安裝能夠快速增長的主要動力。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">▲ 山東工業(yè)設備安裝集團有限公司新能源公司總監(jiān)鄭晨曦介紹山東安裝項目案例

portant; overflow-wrap: break-word !important;">資金問題一直是眾多光伏商在工商業(yè)項目開發(fā)建設和光伏業(yè)主投資光伏電站的主要難題，歐力士融資租賃（中國）有限公司青島分公司副總經理孫備給參會嘉賓帶來了專業(yè)的資金解決方案，他首先對歐力士公司進行了簡單的介紹，作為國際知名的融資租賃公司，歐力士為光伏商和光伏業(yè)主提供了綠電租、綠充租和儲易租三款產品，滿足不同光伏業(yè)主和大商的融資需求，他還就不融資產品的準入和申請條件進行了闡述說明。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">▲ 歐力士融資租賃（中國）有限公司青島分公司副總經理孫備介紹融資租賃產品

portant; overflow-wrap: break-word !important;">歐樂文化總經理/光伏幫創(chuàng)始人解玉磊認為，目前戶用分布式市場的裝機總量已經達到了300萬戶以上，而隨之產生的是“孤兒電站”的迅速增加，未來隨著行業(yè)的發(fā)展，所有的安裝商都亟需解決后期的電站的運維問題，從簡單的電站除塵清理到后期逆變器的維護更換，都對目前安裝商提出了高的要求。為此歐樂文化建立光伏幫平臺，協助光伏安裝商快速解決售后問題， 并且針對電站逆變器維修成本高，維修困難等難題，歐樂推出逆變器的“以舊換新”活動，有效降低光伏安裝商后期的運營成本。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">▲ 歐樂文化總經理/光伏幫創(chuàng)始人解玉磊介紹光伏逆變器的“以舊換新”

portant; overflow-wrap: break-word !important;">在最后的沙龍對話中，來自于河南、河北、山東等地的太陽能協會領導，與光伏企業(yè)、光伏大商齊坐一堂，共同探討2022年光伏市場的機會，面臨的市場挑戰(zhàn)，特別是對2023年的分布式光伏市場前景、潛力市場的區(qū)域分布、以及光伏安裝商如何進行渠道升級和轉型給出了自己的建議和意見。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">▲ 未來市場發(fā)展探討

portant; overflow-wrap: break-word !important;">山東省太陽能行業(yè)協會常務副會長張曉斌：2023年，地面電站仍是光伏發(fā)展的主力軍，而分布式光伏市場仍然以山東、河南、河北等一線市場為主，但是以江西、福建、湖南、海南、陜西、山西為代表的二線市場數量會明顯增加。對于光伏安裝商家來說，要學會兩條腿走路，一條腿是光伏安裝商要增加業(yè)務類型，要做到戶用工商業(yè)項目全涉及，另一條腿走路就是要做好本地市場的同時，向外地市場，特別是二線市場進行拓展。堅持多元化的發(fā)展道路。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">河南省產業(yè)發(fā)展研究會副會長、新能源專委會秘書長姚峰：分布式光伏市場在明年仍有由較大的市場發(fā)展空間，但是一線市場仍然主要增長市場，新興市場也會由一定的發(fā)展，但是相對緩慢一些，但是受制于電網消納問題，未來2-3年新能源的發(fā)電量占比仍然較低，光伏安裝商、集成商需要以長遠的眼光看待未來，行業(yè)將會不斷涌現出新技術、新模式，給行業(yè)的發(fā)展帶來驚喜。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">河北光伏新能源商會秘書長馬獻立：在未來幾年，分布式光伏市場仍將取得持續(xù)的增長，從市場區(qū)域來看，除了傳統的一線市場，安徽也將逐漸加入第一梯隊市場，但看河北市場，受制于電網消納難題，戶用分布式光伏市場發(fā)展可能會逐步減緩，需要河北光伏企業(yè)堅持信心走下去，抱團取暖，加強相互合作。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">江蘇天合智慧分布式能源有限公司山東青島公司項目總監(jiān)孫欽勇：從市場發(fā)展區(qū)域來看，傳統的山東、河南、河北等光伏一線市場在2023年的發(fā)展?jié)摿?yōu)勢仍然較為明顯；但二線市場也將取得穩(wěn)步增長。在未來，光伏安裝商要在努力做好傳統一線市場的同時，努力開發(fā)二線新興市場，跟隨大型光伏企業(yè)的發(fā)展模式，做好區(qū)域市場的引領工作。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">東方日升新能源股份有限公司升陽光山東區(qū)域總監(jiān)劉大川：隨著光伏組件價格的下降，目前的主力一線市場，由于市場相對成熟，仍將有一定的增長空間。對于二三線新興市場需要專業(yè)、具備豐富經驗團隊去帶頭去開發(fā)運作，否則發(fā)展可能較為緩慢；在未來幾年，光伏企業(yè)需要不斷提升自身格局，認真經營市場，把光伏行業(yè)做成生意，而不是做成業(yè)務。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">弘正儲能（上海）能源科技有限公司營銷總經理主明春：在未來幾年，標配儲能的分布式電站以及圍繞儲能建立全套的光伏系統，將逐漸成為市場需求主流。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">山東工業(yè)設備安裝集團有限公司新能源公司營銷總監(jiān)鄭晨曦：分布式光伏項目。儲能電站在接下來都將成為市場主要開發(fā)和建設方向，山東安裝作為老牌國企，將逐步著眼于國內空白市場的調研與開發(fā)工作，做好光伏EPC廠商的本職工作，提升公司品牌效應，多做項目，因為只有市場做好了，企業(yè)才會好。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">歐力士融資租賃（中國）有限公司青島分公司副總經理孫備：分布式光伏用戶側的儲能將成為未來的市場主流，分布式光伏企業(yè)需要走出去，因為只有把企業(yè)品牌的打出去，逐步成為具有全國知名度的企業(yè)，才能在項目開發(fā)與建設中擁有先發(fā)優(yōu)勢。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">作為光伏行業(yè)在2022年度最后的一場光伏盛會，第七屆光伏佰商千人年會第二屆整縣推進大會暨光儲充采購節(jié)會議不是結束，而是新的開始，在此，要感謝所有行業(yè)專家的精彩演講，感謝所有光伏企業(yè)的傾情分享，2023年再相見！