portant; overflow-wrap: break-word !important;">分地區(qū)看，河南、河北、山東繼續(xù)占據(jù)戶用光伏新增裝機(jī)Top3，合計占比接近3/4，傲視群雄;工商業(yè)分布式方面，浙江、江蘇、山東、廣東分列前四，撐起上半年2/3市場。

為什么這些區(qū)域分布式發(fā)展更迅速?目前面臨哪些問題?需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)?多位行業(yè)專家、企業(yè)負(fù)責(zé)人發(fā)表了自己的觀點。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">浙江省太陽能光伏行業(yè)協(xié)會秘書長 沈福鑫

portant; overflow-wrap: break-word !important;">1-8月浙江省分布式光伏新增裝機(jī)3.8GW，平均每月近500MW，其中主要是工商業(yè)分布式，預(yù)計全年新增裝機(jī)可達(dá)6GW。分類型看，3.8GW中，自發(fā)自用、租賃各占一半，預(yù)計后續(xù)發(fā)展中自發(fā)自用比例將有所提升，民營企業(yè)的分布式項目占比也會增長。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">浙江中小企業(yè)數(shù)量多，之前對分布式光伏看不上，在能耗控制、限電等因素的影響下，相關(guān)企業(yè)熱情增加，可以在自發(fā)自用項目方面進(jìn)行布局。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">河南省產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究會新能源專委會秘書長 姚峰

portant; overflow-wrap: break-word !important;">2022年河南分布式光伏發(fā)展呈現(xiàn)倍增態(tài)勢。今年上半年，河南省戶用光伏新增裝機(jī)達(dá)到2.32GW，工商業(yè)也達(dá)到755MW，上述數(shù)據(jù)特別是工商業(yè)已經(jīng)超出行業(yè)預(yù)期。作為人口大省、農(nóng)業(yè)大省，河南用電量大，缺口明顯，對光伏的需求較旺盛。同時，河南對土地的管理很嚴(yán)格，2018年10月以來無大型地面電站項目，只能依靠分布式光伏。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">戶用光伏新增裝機(jī)為何升至全國第一?一方面，河南過去的戶用光伏累計裝機(jī)僅6GW多，據(jù)測算，待開發(fā)空間預(yù)計還有20GW，不排除兩年后出現(xiàn)電網(wǎng)接入能力不足的情況。另一方面，河南省在“十四五”擬新建、擴(kuò)建的工商業(yè)廠房屋頂面積要超過1000萬㎡，疊加電價上漲的影響，給工商業(yè)分布式帶來市場。預(yù)計今年戶用光伏新增裝機(jī)5-6GW，工商業(yè)分布式1.5-2GW。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">河北省光伏新能源商會秘書長 馬獻(xiàn)立

portant; overflow-wrap: break-word !important;">今年上半年，河北省戶用光伏新增裝機(jī)近2.3GW，約7.5萬戶。8月份以來，出于保障電網(wǎng)安全的考量，省電力公司開始對光伏進(jìn)行限容，備案方式出現(xiàn)變化，導(dǎo)致市場受到?jīng)_擊。整體看，商會、企業(yè)都在按大的政策推進(jìn)光伏發(fā)展，并通過媒體等途徑反映問題，希望對河北戶用光伏發(fā)展帶來幫助。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">山東省太陽能行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長 張曉斌

portant; overflow-wrap: break-word !important;">山東分布式市場發(fā)展更平衡，戶用光伏、工商業(yè)分布式“兩條腿走路”。截至目前，戶用光伏新增裝機(jī)近3GW，工商業(yè)分布式超1.8GW。建議相關(guān)投資企業(yè)調(diào)整思路，認(rèn)真思考布局一個省需要的時間和人力物力。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">模式方面，合作共建、融資租賃去年在山東的占比不到50%，今年已經(jīng)超過80%，河北、河南已經(jīng)超過90%，行業(yè)出現(xiàn)洗牌，優(yōu)勢強(qiáng)大的平臺型企業(yè)占據(jù)主要市場份額。戶用光伏的價值不僅在于老百姓安裝光伏的規(guī)模，更重要的是帶動更多從業(yè)人員，讓更多人知道光伏，為工商業(yè)分布式打下良好基礎(chǔ)。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">天合智慧分布式數(shù)字能源中心總經(jīng)理 王勇

portant; overflow-wrap: break-word !important;">戶用光伏市場越來越向頭部品牌企業(yè)集中，行業(yè)龍頭的影響力越來越大。天合累計建設(shè)超30萬套戶用光伏電站，主要做了三方面工作：電站質(zhì)量方面，把自己管好;推廣方面，多做科普;標(biāo)準(zhǔn)方面，推動建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確保行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">天合最早在行業(yè)內(nèi)提出原裝光伏理念——原裝就是一個品牌對用戶提出的質(zhì)量承諾和服務(wù)保證。要選用優(yōu)質(zhì)原材料，設(shè)計方案與屋頂匹配，同時借助信息化手段，做好過程管理，建立完善的信息化平臺，提供25年全生命周期高質(zhì)量服務(wù)。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">正泰安能光伏星運(yùn)營部副總經(jīng)理 劉圣賓

portant; overflow-wrap: break-word !important;">正泰的戶用光伏布局已覆蓋全國21個省，對自己的定位是電站全生命周期管理、運(yùn)營平臺，因此，每個環(huán)節(jié)都要努力實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，給從業(yè)人員制定規(guī)范。目前我們實現(xiàn)了整個電站從前期勘測、設(shè)計施工到后期數(shù)據(jù)的實時監(jiān)控，在信息化平臺上實時展示，對后期戶用電站的資產(chǎn)管理有很大幫助。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">龍頭企業(yè)都希望做好電站全生命周期管理，讓25年實際發(fā)電量超過理論值，需要在每個環(huán)節(jié)都實行標(biāo)準(zhǔn)化管理。施工和后期運(yùn)維，拼的是服務(wù)能力和人員效率，都取決于信息化程度。同時，正泰會聘請第三方機(jī)構(gòu)對電站進(jìn)行抽檢，運(yùn)行一年后再復(fù)驗，通過多維度閉環(huán)管理，確保電站壽命，達(dá)到發(fā)電量要求。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">鑒衡認(rèn)證中心太陽能事業(yè)部總經(jīng)理 周罡

portant; overflow-wrap: break-word !important;">作為國內(nèi)最早的第三方檢測認(rèn)證機(jī)構(gòu)，鑒衡認(rèn)證參與國內(nèi)光伏項目開發(fā)應(yīng)用已有十多年歷史，近兩年積極參與了戶用光伏設(shè)計、施工環(huán)節(jié)的檢測、標(biāo)準(zhǔn)制定工作。與大型地面電站、工商業(yè)分布式相比，戶用光伏的房屋結(jié)構(gòu)、安裝結(jié)構(gòu)千差萬別，對不同房屋結(jié)構(gòu)的承載力缺少評估，建議根據(jù)各地房屋類型，通過模型進(jìn)行測算;同時，關(guān)鍵零部件選型一定要考慮典型氣候問題，比如在沿海地區(qū)考慮臺風(fēng)影響，在北方地區(qū)考慮雪載。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">在安裝施工方面，鑒衡可以給頭部企業(yè)、新進(jìn)企業(yè)做質(zhì)量控制的輔導(dǎo)，如何管理經(jīng)銷商、如何設(shè)置準(zhǔn)入門檻，通過數(shù)字化手段對整個安裝施工的過程進(jìn)行有效監(jiān)控。在驗收方面，必須采用數(shù)字化手段進(jìn)行全流程監(jiān)控，從源頭解決問題。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">天合光能全球產(chǎn)品管理負(fù)責(zé)人 陳棟

portant; overflow-wrap: break-word !important;">好的產(chǎn)品或商業(yè)模式想要持久，必須能帶來全局性的增量，讓整個產(chǎn)業(yè)鏈從中獲益。600W+組件就是如此，在組件價格一致的前提下，可以降低系統(tǒng)成本和度電成本，讓利下游安裝商和客戶。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">新的產(chǎn)品和解決方案往往都面臨著原有秩序、習(xí)慣的挑戰(zhàn)，為此，天合做了很多推廣工作，解決了用戶側(cè)安裝，搬運(yùn)環(huán)節(jié)很多以前不規(guī)范的方式習(xí)慣，推出了提升效率的新工具。未來隨著光伏行業(yè)不斷發(fā)展，下游也一定會走向自動化、流程化、集中化、標(biāo)準(zhǔn)化。目前天合分布式組件出貨中，一半是600W+組件，相信明年的占比還將繼續(xù)提升，客戶接受度越來越高，整個行業(yè)都會朝這個方向前進(jìn)。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">東方日升全球市場總監(jiān) 莊英宏

portant; overflow-wrap: break-word !important;">東方日升今年上半年出貨中210組件占比接近80%，在實際應(yīng)用中并未出現(xiàn)荷載問題，否則出貨比例不會這么高。東方日升希望成為n型、特別是異質(zhì)結(jié)組件專家，并會在210版型上做各種不同的設(shè)計和應(yīng)用。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">東方日升推出的“伏曦”高效異質(zhì)結(jié)組件，明年一季度正式上市，并在戶用分布式光伏領(lǐng)域進(jìn)行推廣。海外方面，泰國等東南亞國家、歐洲、巴西等市場，210組件在戶用光伏項目中非常受歡迎，東方日升希望在這方面不斷突破。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">山東省太陽能行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長 張曉斌

portant; overflow-wrap: break-word !important;">安裝商可以選擇成為大型平臺企業(yè)的區(qū)域經(jīng)銷商。對山東地區(qū)光伏從業(yè)者來說，由于一個縣的安裝商數(shù)量可能過百，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過平臺數(shù)量，也可以選擇轉(zhuǎn)型工商業(yè)分布式，這也是山東今年上半年工商業(yè)分布式裝機(jī)規(guī)模大幅增長的重要原因。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">河南省產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究會新能源專委會秘書長 姚峰

portant; overflow-wrap: break-word !important;">任何時候，模式的改變都可能會顛覆一個行業(yè)。在目前系統(tǒng)成本偏高的狀態(tài)下，無論是加盟平臺商，還是堅持自己的全款、貸款模式，都要堅持下去，看到未來的希望。隨著光伏上游產(chǎn)能釋放，未來會出現(xiàn)降價空間，同時，光伏產(chǎn)品轉(zhuǎn)換效率不斷提升，衰減率下降，技術(shù)迭代也會給行業(yè)帶來機(jī)會。當(dāng)然，光伏還可以與建筑材料結(jié)合，帶來新的市場空間。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">正泰安能光伏星運(yùn)營部副總經(jīng)理 劉圣賓

portant; overflow-wrap: break-word !important;">運(yùn)維是正泰安能最關(guān)注的環(huán)節(jié)。公司專門成立運(yùn)維品牌“小安到家”，就是為了關(guān)注整個戶用光伏運(yùn)維市場，引導(dǎo)代理商不僅要賺取短期開發(fā)、施工利益，更要賺取25年長期運(yùn)維利益。從規(guī)?？矗瑔慰h超過500戶、1000戶才能保持運(yùn)維商盈虧平衡，事實上有些縣的電站數(shù)量已經(jīng)達(dá)到幾千戶甚至上萬戶，可以確保運(yùn)維環(huán)節(jié)利潤。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">針對安裝商退出留下的“孤兒電站”，目前，正泰與很多地方政府和行業(yè)協(xié)會建立合作，如果老百姓找不到電站建設(shè)方，可以撥打正泰安能運(yùn)維熱線400-107-0776，公司可以派人免費對電站進(jìn)行診斷，享受與正泰客戶相同的運(yùn)維服務(wù)。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">天合智慧分布式數(shù)字能源中心總經(jīng)理 王勇

portant; overflow-wrap: break-word !important;">整個光伏市場約300萬套戶用電站，其中約100萬套處于運(yùn)維管理較差的狀態(tài)。如果這些老百姓投資但沒有賺到錢，對光伏行業(yè)的聲譽(yù)影響很大，對行業(yè)發(fā)展不利，頭部企業(yè)有責(zé)任把這些電站管好，避免少量電站影響行業(yè)整體口碑。目前，已有超過1萬套非天合建設(shè)的戶用電站免費接入天合云平臺。