潤馬光能營銷總經(jīng)理李勝先、河北谷陽電力工程有限公司總經(jīng)理、“你好光伏”創(chuàng)始人張鵬龍、歐力士融資租賃（中國）有限公司總裁助理袁征，共同參與了此次直播，大家從疫情對行業(yè)的影響及光伏安裝商，特別是中小光伏安裝商該如何應(yīng)對等方面進(jìn)行了深入的探討，并提出了個人的見解。

潤馬光能營銷總經(jīng)理李勝先結(jié)合目前光伏行業(yè)現(xiàn)狀，認(rèn)為受疫情影響，大部分光伏安裝商特別是中小安裝商，都面臨著較大的發(fā)展和生存壓力，疫情期間，很多的企業(yè)都不知該做些什么？他認(rèn)為，在現(xiàn)階段，光伏安裝商應(yīng)當(dāng)從以下四個方面做足工作：

潤馬光能營銷總經(jīng)理李勝先

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。提升企業(yè)員工在光伏技術(shù)方面的基本功，加強(qiáng)光伏電站特點、發(fā)電原理、發(fā)電量基本測算、產(chǎn)品安裝施工的注意事項等知識的學(xué)習(xí)，提升公司員工直接解決客戶疑問的能力，樹立專業(yè)性。

二是擴(kuò)大宣傳。疫情期間，面對面接觸推銷不方便，企業(yè)可以用通過建立自媒體平臺，如視頻號、公眾號、抖音/快手等，通過自媒體平臺宣傳企業(yè)業(yè)務(wù)及項目案例，提升公司在周邊市場的品牌影響力。

三是解決供應(yīng)鏈問題。目前工商業(yè)光伏項目增長比較快，企業(yè)如果沒有具體工商業(yè)光伏項目經(jīng)驗，可趁此時，打通上下游產(chǎn)品供應(yīng)鏈，這樣一旦有工商業(yè)項目時，可有效降低項目投資成本。

四是確定公司發(fā)展目標(biāo)。公司在此階段必須確定未來的發(fā)展方向，例如是工商業(yè)還是戶用，因為不同的業(yè)務(wù)，對公司的需求也不相同，只有提前做好準(zhǔn)備，才能在疫情結(jié)束之后，業(yè)務(wù)才有明確方向。

河北谷陽電力工程有限公司總經(jīng)理、“你好光伏”的創(chuàng)辦人張鵬龍，則結(jié)合自身作為光伏安裝商所面臨的市場問題，提出了自己的應(yīng)對之策。

 

河北谷陽電力工程有限公司總經(jīng)理、“你好光伏”的創(chuàng)辦人張鵬龍

張鵬龍認(rèn)為，光伏安裝商特別是光伏安裝商首要目標(biāo)是看緊自己的錢袋子，這個時候要做項目賺差價，而不要去做光伏電站投資，受組件價格上漲、疫情下施工不暢的影響，項目投資的回本周期會延長，從而加大企業(yè)現(xiàn)金流壓力。其次，在整縣推進(jìn)方面，他認(rèn)為如果企業(yè)沒有一定的實力，不建議盲目參與整縣推進(jìn)當(dāng)中去，主要是疫情反復(fù)導(dǎo)致的開工不便，光伏安裝商很難按時完成整縣推進(jìn)的建設(shè)安裝任務(wù)。

歐力士融資租賃（中國）有限公司總裁助理袁征則從項目投融資的角度給出了自己的見解。他認(rèn)為，進(jìn)入2022年，國內(nèi)外能源價格高漲，但是光伏行業(yè)特別是工商業(yè)光伏項目，無論是從國家實現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)的政策層面還是工商業(yè)業(yè)主的需求層面，都證明光伏行業(yè)正在發(fā)展的高峰期。但是光伏行業(yè)是一個現(xiàn)金為王的行業(yè)，目前的現(xiàn)狀是光伏安裝商普遍缺錢，他對銀行貸款，網(wǎng)貸及融資貸款等三種融資方式進(jìn)行了綜合比較。他認(rèn)為融資公司所提供的解決方案無論是融資年限還是融資利率，都是目前光伏安裝商最好的選擇。隨后，他對歐力士集團(tuán)就光伏項目融資所提供的項目融資規(guī)模、承包建設(shè)期預(yù)付款融資、融資利率進(jìn)行了介紹。

最后，潤馬光能營銷總經(jīng)理李勝先進(jìn)行了總結(jié)，他認(rèn)為未來隨著組件價格下降，光伏行業(yè)會從渠道品牌向消費者品牌進(jìn)行過渡，業(yè)主自投將是光伏行業(yè)發(fā)展的主要方向。為此，潤馬光能將持續(xù)為光伏安裝商提供高性價比產(chǎn)品、完善的技術(shù)支持、并協(xié)助光伏安裝商用最低的成本解決項目不同階段的資金需求，實現(xiàn)光伏安裝商“選潤馬，回本更快”。