從市場銷售的角度來講，太陽能熱水器屬于大眾產(chǎn)品，而不是小眾產(chǎn)品，現(xiàn)在僅僅1000億的產(chǎn)值，遠遠沒有達到像空調(diào)、電視等家用電器那樣的普及程度，所以還有充分的上升空間。

從社會認可度的角度講，5年前，太陽能熱水器獲得了普通民眾接受和認可，而這幾年政府也正在接受和認可。可見普及范圍越來越廣，市場越來越大。

三問市場去哪兒了?

記者：但是有很多經(jīng)銷商和企業(yè)確實銷量大大下降了，有的經(jīng)銷商根本賣不出去貨了，這又怎么解釋呢?

龐國軍：市場守恒此消彼長了

太陽能零售商說貨不好賣，中小企業(yè)說銷售太難了，大企業(yè)說增量下降了，大家共同的疑惑是市場去哪里了呢?

有聲音說，被空氣能搶去了。實際上，空氣能2013年的銷售不到40個億，并且市場主要集中在云南、廣東、福建等太陽能市場小的省份，根本沒有殺進太陽能的大本營，還沒有動到我們的奶酪。

太陽界研究發(fā)現(xiàn)原來市場發(fā)生了乾坤大挪移。

零售商的市場跑工程那兒去了。數(shù)據(jù)顯示，僅2013年上半年工程銷售總量為1980萬平米，與2012年同期相比增長了50%。每個工程項目的背后，是一批零售商的倒掉。(例如甘肅、陜西等地的退耕還林項目，搶了上百個零售商的飯碗。)

中小企業(yè)的市場被大企業(yè)侵吞了。部分市場被太陽雨、四季沐歌等大品牌瓜分，有的市場大品牌占到40%。

大企業(yè)增量下降是因為基礎大了，還有新興企業(yè)崛起了。原來的很多5000萬左右的企業(yè)倒下了，但又一大波年營銷額超5000萬的新興企業(yè)不斷崛起，這樣的企業(yè)這兩年不下一二十家。比如連續(xù)在陽臺壁掛路上艱難前行了10年的宏力天揚銷售近億了，只有兩歲的平板伯恩過7000萬元了，還有邁能、光芒、環(huán)特、夏博士、沐陽、海林等。

這就是市場守恒定律，只有此消彼長，沒有消與退。