難兄難弟的天合與英利

自從美國商務(wù)部于當(dāng)?shù)貢r(shí)間7月25日公布了“雙反”初裁結(jié)果，中國大陸和臺(tái)灣地區(qū)被課以重稅，被征稅的公司幾乎覆蓋了國內(nèi)的一線廠商，。業(yè)內(nèi)人士對(duì)于受雙反影響最大的中國六大光伏企業(yè)做了盤點(diǎn)，對(duì)美出口比例較大的天合光能、英利等企業(yè)理所當(dāng)然的應(yīng)該受到最重的打擊。

以天合光能為例，2014年第一季度，美國市場(chǎng)占天合光能總銷售額的31.9%。彼時(shí)，美國不僅是天合光能的第一大市場(chǎng)，天合光能在美的市場(chǎng)份額，也位居幾大中國光伏企業(yè)之首。今年六月份，天合光能在保稅區(qū)囤貨量超過400MW，這批最后被判定為“滯留”在保稅區(qū)的組件，估計(jì)價(jià)值約2.28億美元。一直到八月份，仍未有關(guān)于這批未能趕上反傾銷初裁時(shí)間差的組件的去向消息，最大的可能，就是天合光能不得不在承受較高稅率的情況下將其出售至美國或者是轉(zhuǎn)向其他海外市場(chǎng)。

在這種情況下，新市場(chǎng)的開拓也就不成了必然。從天合光能2014年第二季度財(cái)報(bào)顯示的出貨與利潤(rùn)對(duì)比也可以反映其開拓新增長(zhǎng)點(diǎn)的迫切性。進(jìn)入下半年以來，天合光能動(dòng)作頻頻，特別是在下游市場(chǎng)的開拓上。一個(gè)多月前，英利和天合在云南產(chǎn)權(quán)交易所展開了一場(chǎng)激烈的競(jìng)標(biāo)戰(zhàn)，為的是云南當(dāng)?shù)匾粋€(gè)光伏地面電站的“路條”。為了保證完全勝出，在競(jìng)標(biāo)當(dāng)天，天合董事長(zhǎng)高紀(jì)凡親自督陣，而英利董事長(zhǎng)苗連生則未親自到場(chǎng)。在經(jīng)過雙方近50輪報(bào)價(jià)后，天合最終以超過2.4億元的價(jià)格奪標(biāo)?？胺Q光伏行業(yè)的最高價(jià)格的路條之一。

除了試圖向下游電站開發(fā)靠近外，天合光能還在今年九月份連續(xù)拿下土耳其、厄瓜多爾、智利等多個(gè)國家的組件供貨大單，算是打開了局面。然而，從供貨總量來看，這三個(gè)國家的市場(chǎng)容量也是有限，新市場(chǎng)開荒的艱辛與滋味，估計(jì)也唯天合光能自知。

作為美國最大住宅太陽能開發(fā)商SolarCity另一主要供貨商，英利的也是頗為受苦。根據(jù)英利綠色能源發(fā)布的2014年第二季度財(cái)報(bào)，第二季度發(fā)貨量為888兆瓦，綜合毛利率15.6%，收入34.089億元（約合5.495億美元）；而凈虧損仍達(dá)2.852億元（約合4600萬美元），雖然同比環(huán)比都有好轉(zhuǎn)，但雙反無疑讓其賬務(wù)好轉(zhuǎn)速度大為縮減。

作為應(yīng)對(duì)，英利也是在下游光伏電站開發(fā)上死下功夫。英利在國內(nèi)儲(chǔ)備了超過1.4吉瓦的電站項(xiàng)目，包括200兆瓦的分布式。上半年開發(fā)項(xiàng)目155兆瓦，二季度已經(jīng)開工130兆瓦，英利綠色能源首席執(zhí)行官苗連生表示，下半年英利將在河北、山西和寧夏等地開工168兆瓦項(xiàng)目，目前與同煤集團(tuán)合作的50兆瓦項(xiàng)目已經(jīng)開工。據(jù)悉，英利2014年第三季度發(fā)貨量將在900-1000兆瓦，毛利率在15-17%之間。

作為難兄難弟，英利和天合光能在云冶新能源的天價(jià)路條爭(zhēng)奪中是爭(zhēng)出了火氣。在海外市場(chǎng)的開拓上也并未落后，九月消息，英利將向洪都拉斯一個(gè)24MW太陽能發(fā)電項(xiàng)目提供組件。根據(jù)協(xié)議，英利將提供八萬個(gè)其YGE72CellSeries組件，將于今年十月和十一月向“Pavana太陽能園區(qū)”交付。