“政策和規(guī)則將繼續(xù)遠離補貼，而經(jīng)濟可行性將更明確地成為發(fā)展方向”

歐美曾是中國光伏企業(yè)的主戰(zhàn)場，但現(xiàn)在亞洲取代歐洲成為中國光伏產(chǎn)品的最大市場。在3月25日舉行的中國光伏產(chǎn)業(yè)國際論壇上，中國機電產(chǎn)品進出口商會太陽能光伏產(chǎn)品分會發(fā)布的“光伏產(chǎn)品出口市場統(tǒng)計表”顯示，2013年，中國的光伏產(chǎn)品中有55.03%銷往亞洲，退居第二的傳統(tǒng)大客戶歐洲僅分得37.19%。

日本市場的接力對中國光伏企業(yè)重整旗鼓具有重要作用。來自中國機電產(chǎn)品進出口商會的統(tǒng)計顯示，2013年，日本市場已占據(jù)中國光伏產(chǎn)品出口總量的24.63%，而在2014年的前兩個月，其所占比例提升為34.23%，已經(jīng)成為中國出口光伏產(chǎn)品的最大市場。

“歐美市場是中國光伏企業(yè)的銷售重地，近兩年的‘雙反’（反傾銷和反補貼）著實影響了業(yè)務，所以我們當前的挑戰(zhàn)是如何在其他地區(qū)盡可能補足差額，”晶科能源有限公司CEO陳康平說。這是一家生產(chǎn)中心設于江西、銷售中心設于上海的太陽能光伏企業(yè)，于2013年初起開始拓展日本市場。該年內(nèi)，晶科在日本銷售光伏組件約200兆瓦，所占市場份額在在日經(jīng)營的中國光伏企業(yè)中位列第三名。

日本光伏市場爆發(fā)于2012年。而包括尚德、英利、阿特斯等在內(nèi)的中國企業(yè)此前已著手開拓日本光伏市場，但始終未有單個企業(yè)取得極大市場份額。2009年即進入日本市場的阿特斯目前位列在日經(jīng)營的中國光伏企業(yè)之首，但其2013年所占市場份額僅為7%。

在此背景下，“后來者”晶科取得當前市場份額的部分原因在于抓住了日本民用市場對太陽能電池板的需求。“在日本，民用光伏已經(jīng)很普及。光伏產(chǎn)品可以像家電一樣銷售。”晶科品牌總監(jiān)錢晶表示，“相輔相成的是消費者有更高的鑒別能力和產(chǎn)品要求，尤其是關于外觀和品質。但如果產(chǎn)品滿足要求，那么他們對價格的敏感度相對是較低的。”2013年，晶科在日本銷售的均為民用住宅類產(chǎn)品。她以“特性和型號不同，無法與國內(nèi)產(chǎn)品作比”為由，未透露其出口至日本的產(chǎn)品的具體價格，僅稱“利潤空間肯定高于國內(nèi)”。

此外，與本土伙伴的聯(lián)合被晶科認為是另一捷徑。“這不僅包括公司自有員工的日籍比例、服務效率，甚至語言和行為方式。”錢晶說。2月26日，晶科與日本六大株式會社之一的雙日株式會社下屬子公司雙日Planet和雙日保險公司達成戰(zhàn)略伙伴關系。根據(jù)合作條款，雙日Planet將幫助晶科拓展產(chǎn)品銷路，雙日保險公司將與晶科共同推出有關太陽能發(fā)電的綜合性保險產(chǎn)品。晶科預計，2014年該公司的光伏組件總銷售量將達1800兆瓦，其中20%將銷往日本。

2010年前后，日本開始關注太陽能，但民用住宅需求并未能推動市場熱潮的形成。2011年的福島核泄漏事件不僅引發(fā)了全球范圍的“恐核”情緒，核電設施的全面關停也將能源的可持續(xù)供給問題現(xiàn)實地擺在了日本政府面前