聊城國泰光伏新能源有限公司總經(jīng)理王慶旺出席會議并作發(fā)言。

以下為發(fā)言實錄：

經(jīng)過三天，大家還坐在這里聽講，說實話很感動，我是一個光伏老兵，我今天講的是一個光伏人的成長之路。我2013年注冊了山東聊城國泰光伏發(fā)電科技有限公司，大家都知道，山東第一個做分布式發(fā)電的是青島的，我是聊城市第一個做戶用光伏發(fā)電的，剛才很多專家都講了，做分布式確實很難，我剛開始做這個市場一年就安裝了1戶，這一戶是3千瓦的，這3千瓦還是我自己用廣告費做的，客戶不花錢，這個客戶是做媒體的，我說我給你免費安裝一個3千瓦的，你免費給我做廣告，這一戶打開了聊城光伏家庭發(fā)電的序幕；這一戶從安裝到并網(wǎng)、驗收將近一年，大家現(xiàn)在看比較簡陋，那時候還許多專門的支架，我是用角鐵做的。這么多年了發(fā)電還很正常，這是我第一個客戶，那時候也不懂，從跑手續(xù)到跑并網(wǎng)到發(fā)電都不懂，大家都知道供電公司有專門的一個部門負(fù)責(zé)并網(wǎng)驗收這些手續(xù)，當(dāng)時不知道供電公司哪一個部門負(fù)責(zé)。

2014年我們公司成功操作了聊城光伏第一個扶貧村，我們是第一個光伏扶貧，通過這個項目我們聊城市市委書記、市長開了專門的會議，就揭開了我們聊城做光伏扶貧的大序幕。

這是光伏扶貧的項目，2015年我們公司承攬及施工了聊城的一個小區(qū)的發(fā)電，12棟樓，這12棟樓我介紹一下，大家可以參考一下，在座的大部分是經(jīng)銷商，我給大家說說這個是怎么做的，我們公司是負(fù)責(zé)EPC，開發(fā)商投資，誰買房子一家給你800度電，開發(fā)商就是為了做宣傳，誰買他的房子我20年每年送你800度電，這是很好的一個賣點。在座的各位如果與開發(fā)商關(guān)系不錯的可以做，這是三贏，我們把我們的產(chǎn)品賣了，開發(fā)商把房子賣了，老百姓受益了。

2015年組建了一個團(tuán)隊，成立了一個新公司，山東陽谷鐘振偉旺新能源科技有限公司，鐘振偉旺是我們四個合伙人名字中的一個字，我們四個人各自分工，負(fù)責(zé)不同的板塊。

剛才各位領(lǐng)導(dǎo)都說了，想做一個事必須專一，我們公司一直在做家庭光伏發(fā)電，做戶用，我們不做大電站，我們不做施工，別人給我們施工我們也不施工。

昨天幾個大廠家都講了，在座的各位也有大廠家，大多數(shù)就跟我一樣都是草根，草根有草根的活法，怎么說呢，推廣光伏發(fā)電的渠道我大概說一下就算拋磚引玉吧，目的就是共同把光伏市場做起來，把戶用市場做起來，這個市場太大了。昨天山東省太陽能協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)和河北省太陽能協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)都說了，整個山東省17地市開發(fā)的市長太小了。2018年大家伙要真正的鼓干勁，腳踏實地，一步一步的走出未來。光想來不了，必須一個腳印一個腳印的做起來。我現(xiàn)在說一下我怎么做的，第一通過親戚朋友建立火種，星星之火可以燎原。在座的都是同行，經(jīng)驗都比我多，有想做的我建議先在家里或者親戚朋友家里安一個，做一個樣板，事實勝于雄辯。老百姓的錢都是血汗錢，你想讓他掏錢不容易，你必須要說服他。

第二建立縣、鄉(xiāng)、村三級合伙人制度，樣板做出來，下一步的推廣就會容易。

第三充分理由村里的電工、村長、信貸員，還有村里的小賣鋪，這是很重要的幾個點。只要在村里做一個樣本他會幫著你推。

第四點線面結(jié)合，首先從點到線再到面，我是聊城下面的一個縣，總共是18個鄉(xiāng)，每個鄉(xiāng)都有我的點，我2018年讓每一個村都有我專門的合伙人，合伙人是很重要的。

現(xiàn)在都做光伏了，做產(chǎn)品沒問題，怎么做大做強就需要我們組建團(tuán)隊，剛才我也說了，建立合伙人制度，不要什么都是自己一個人做，不要一個人把錢都賺完，要分給別人，學(xué)會分錢，把公司股份分給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，公司是大家的，各負(fù)其責(zé)。大家都是老板，都想把這個事做大做強，光靠我們個人做這個市場不行。

這是我們的一個配電箱，配電箱是我們公司自己做的，這是我們公司的一個宣傳海報，大家可以看一下，我建議在每一個村里可以掛一個牌子，咨詢電話就留每個村里的合伙人電話。

這是我們公司的一些宣傳材料。

這是醫(yī)院的一個項目，這是我們公司的場景。說白了今天很感謝歐樂文化和解總，希望2018年大家發(fā)發(fā)發(fā)，謝謝！

（發(fā)言為歐樂文化整理，未經(jīng)本人審核不得轉(zhuǎn)載）