【歐樂文化訊】光伏進萬家，科普萬里行。7月15日，迎著朝陽，記者一行開始了第二天的嘉興地區(qū)一線光伏經(jīng)銷商實地走訪行動 ，一整天的時間，記者們驅車實地走訪了六家在嘉興市比較知名的光伏服務商，在與這些企業(yè)主管的對話中，可以說是收獲滿滿。對于嘉興市的光伏發(fā)展狀況和脈絡有了更加深入的了解。
光伏市場蛋糕“足夠大”
現(xiàn)在嘉興地區(qū)大約有一百多萬戶，理論上分布式光伏市場的總量至少能夠達到6000億元。最新從嘉興電業(yè)局獲取的并網(wǎng)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計的安裝量來說，現(xiàn)在甚至連1%，也就是一萬五千戶左右都還沒有達到，目前的開發(fā)程度還是很低的，可以說未來嘉興地區(qū)的分布式光伏市場潛力還是十分巨大的。
來自電業(yè)局的并網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至2017年5月底，嘉興累計安裝12316戶家庭光伏
其中一位服務商向我們透露，“嘉興市的光伏補貼政策好，老百姓的認可程度也比較高，去年我們公司的家庭分布式光伏安裝總量是秀洲區(qū)第一名，安裝數(shù)量為451戶，從去年九月份開始，截止到上個星期安裝量正好滿800戶。就整個嘉興市來說，我們還不算是最多的，其中有一家公司從去年五月份到現(xiàn)在，都已經(jīng)完成建設的光伏電站達到了1500多戶了。”
參與市場競爭“足夠多”
正因為 “光伏蛋糕”足夠大，使得越來越多的競爭者紛紛進入光伏產(chǎn)業(yè)，來盡可能多的分得一份?，F(xiàn)在嘉興地區(qū)大大小小的光伏企業(yè)一百多家，可以說是競爭非常激烈，但同時也不可避免的造成安裝商良莠不齊，頻繁的引發(fā)一些“低價競爭、以次充好、安裝不規(guī)范”等方面的光伏的亂象。
目前嘉興地區(qū)家庭分布式光伏市場最為明顯的亂象，就是因為個別企業(yè)的惡性競爭，造成價格參差不齊。一些小型的作坊式的光伏企業(yè)，可能只有一個小門店，員工加上老板就三、四個人，沒有產(chǎn)品質量保證，沒有專業(yè)的安裝施工隊伍，沒有建立后期運維和管理體系，甚至連經(jīng)營光伏的資質都沒有，需要借用別人的資質和名義來做光伏電站。一些安裝商和代理商為了贏取更多的客戶，搶占更大的市場份額，只能采取降低價格這樣一種最簡單粗暴的方式來引誘老百姓購買，不管后期維護管理，使勁壓低戶用光伏系統(tǒng)報價，降低系統(tǒng)質量，縮減后期維護成本。從而造成一系列的問題，在擾亂市場秩序的同時，還嚴重地損害了消費者的利益。
面對記者的采訪，一位光伏安裝商說：“現(xiàn)在嘉興地區(qū)的一些地方的光伏產(chǎn)品價格亂得不得了，嚴重擾亂了嘉興本地光伏市場的秩序，而且一線的光伏服務商，要想真真正正的做好光伏電站，就要投入巨大的人力物力財力，例如：要想年營業(yè)額達到億元規(guī)模，我們就需要至少上百人的團隊來支撐?，F(xiàn)在我的團隊有一百多人，營銷人員大約有70人左右，安裝隊伍有40多人，售后服務和后期運維有20多人，員工全部都是當?shù)厝?，而且我們還要跟電網(wǎng)公司、銀行、政府三方面進行溝通交流，打交道搞好關系。你既要保證產(chǎn)品質量，還有建立售前、售后服務和管理體系，保證后期運維，同時你想我們20多年的質保，10年的保險，10年的免費后期運維，如果這些全部實現(xiàn)，這樣一套光伏電站價格肯定低不了，現(xiàn)在我們的利潤能夠達到10%左右就是已經(jīng)很不錯的了。”
市場規(guī)范準入“足夠強”
參與市場競爭“足夠多”
正因為 “光伏蛋糕”足夠大，使得越來越多的競爭者紛紛進入光伏產(chǎn)業(yè)，來盡可能多的分得一份?，F(xiàn)在嘉興地區(qū)大大小小的光伏企業(yè)一百多家，可以說是競爭非常激烈，但同時也不可避免的造成安裝商良莠不齊，頻繁的引發(fā)一些“低價競爭、以次充好、安裝不規(guī)范”等方面的光伏的亂象。
目前嘉興地區(qū)家庭分布式光伏市場最為明顯的亂象，就是因為個別企業(yè)的惡性競爭，造成價格參差不齊。一些小型的作坊式的光伏企業(yè)，可能只有一個小門店，員工加上老板就三、四個人，沒有產(chǎn)品質量保證，沒有專業(yè)的安裝施工隊伍，沒有建立后期運維和管理體系，甚至連經(jīng)營光伏的資質都沒有，需要借用別人的資質和名義來做光伏電站。一些安裝商和代理商為了贏取更多的客戶，搶占更大的市場份額，只能采取降低價格這樣一種最簡單粗暴的方式來引誘老百姓購買，不管后期維護管理，使勁壓低戶用光伏系統(tǒng)報價，降低系統(tǒng)質量，縮減后期維護成本。從而造成一系列的問題，在擾亂市場秩序的同時，還嚴重地損害了消費者的利益。
面對記者的采訪，一位光伏安裝商說：“現(xiàn)在嘉興地區(qū)的一些地方的光伏產(chǎn)品價格亂得不得了，嚴重擾亂了嘉興本地光伏市場的秩序，而且一線的光伏服務商，要想真真正正的做好光伏電站，就要投入巨大的人力物力財力，例如：要想年營業(yè)額達到億元規(guī)模，我們就需要至少上百人的團隊來支撐?，F(xiàn)在我的團隊有一百多人，營銷人員大約有70人左右，安裝隊伍有40多人，售后服務和后期運維有20多人，員工全部都是當?shù)厝?，而且我們還要跟電網(wǎng)公司、銀行、政府三方面進行溝通交流，打交道搞好關系。你既要保證產(chǎn)品質量，還有建立售前、售后服務和管理體系，保證后期運維，同時你想我們20多年的質保，10年的保險，10年的免費后期運維，如果這些全部實現(xiàn)，這樣一套光伏電站價格肯定低不了，現(xiàn)在我們的利潤能夠達到10%左右就是已經(jīng)很不錯的了。”
市場規(guī)范準入“足夠強”
為了保護消費者的利益，維護嘉興地區(qū)的光伏產(chǎn)業(yè)秩序。嘉興是最早出臺印發(fā)《嘉興市家庭屋頂光伏企業(yè)規(guī)范要求》地區(qū)之一。同時嘉興市還計劃于成立光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟組織，建立聯(lián)盟準入機制，同時還針對安裝商和代理商出臺光伏企業(yè)評級制度和評價體系，通過光伏電站的評價、施工企業(yè)的評價、產(chǎn)品質量的評價等，對光伏生產(chǎn)商、安裝商和代理商進行全方位的評價，來將光伏企業(yè)分為a、b、c三級，并針對評價不合格的安裝商和代理商設立黑名單，從根本上遏制一些光伏亂象的發(fā)生。
家庭光伏市場規(guī)范化之路，嘉興領先一步！
家庭光伏市場規(guī)范化之路，嘉興領先一步！
