中多電北京新能源科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)韓金龍出席會(huì)議并作發(fā)言。
以下為發(fā)言實(shí)錄：
問候我們最最愛學(xué)習(xí)的，最最想從清潔能源方面做出貢獻(xiàn)的你們，來這里學(xué)習(xí)三天，大家還能滿懷熱情，一直在這里學(xué)習(xí)我們值不值得尊敬。
我來自于北京中多電新能源科技發(fā)展有限公司我叫韓金龍。
我感覺我們國(guó)家之所以現(xiàn)在飛速的發(fā)展，離不開一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)同的鼓掌。這個(gè)社會(huì)變了，主席會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)，給人民點(diǎn)贊了。但是作為一個(gè)陽光創(chuàng)客的我們應(yīng)該怎么做呢，我們歐樂文化的解總都給我們寫好了，陽光創(chuàng)客，要想經(jīng)營(yíng)一份陽光事業(yè)必須有一個(gè)陽光分享的心態(tài)，我們才會(huì)出現(xiàn)什么？陽光正能量，認(rèn)同的鼓掌。
如果你還吝惜你的掌聲，這證明你的內(nèi)心不夠陽光，我在2001年還在部隊(duì)的時(shí)候那時(shí)候21歲，是我人生最彷徨的時(shí)候，深夜的2點(diǎn)我找到了我自己的人生座右銘，叫什么呢？人生沒有夢(mèng)想就像天空沒有太陽，緊握你的夢(mèng)想，它有撼動(dòng)世界的力量。冬天很冷，只有點(diǎn)醒你內(nèi)心的那一把火這個(gè)世界才會(huì)更溫暖。認(rèn)同的鼓掌。我16歲當(dāng)兵，初中沒畢業(yè)，我認(rèn)為這個(gè)社會(huì)學(xué)歷已經(jīng)代表過去，能力僅代表現(xiàn)在，持續(xù)坐在下面的學(xué)習(xí)力代表未來。開始我的演講。
光伏時(shí)代藍(lán)海掘金，我會(huì)給大家匯報(bào)一下我這一年是怎么做的，到這個(gè)月開始，我是2015年底進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，2016年拼命打拼了一年，2016年開始創(chuàng)立了中多電公司，這一年的經(jīng)歷相當(dāng)于過去5到10年的經(jīng)歷，非常感謝國(guó)家的“供給側(cè)”改革，感謝我們國(guó)家推動(dòng)清潔能源革命，我們?cè)僖淮谓o這個(gè)時(shí)代一個(gè)掌聲。
這個(gè)時(shí)代是屬于你的，不是屬于我的，誰努力就會(huì)屬于誰。從剛開始放的個(gè)片子到接下來的分享，我跟傳統(tǒng)的做光伏的不太一樣，因?yàn)槲覀兪堑谝患腋挥袆?chuàng)新性的光伏公司，不按套路出牌，我從四個(gè)方面講一下，第一分布式光伏國(guó)家政策及發(fā)展方向、中多電的合伙人藍(lán)海行動(dòng)、光伏進(jìn)萬家還有掘金新時(shí)代。
國(guó)家的發(fā)展方向大家已經(jīng)說了很多了，0.42是講給誰的，是講給你幫助這個(gè)老百姓裝上屋頂發(fā)電設(shè)備的，來調(diào)查一下，下面還沒開始做光伏的，想干還沒開始干的舉手，沒干光伏的舉手？同行的舉手，你已經(jīng)裝過的舉手。這個(gè)屋里就有兩種人，一個(gè)是干的，一個(gè)是沒干的。來我們媒體的舉手，這里面都是什么情況，有干的，有不干的，還不舉手的，不舉手的你們是做什么的？跑到我們光伏行業(yè)，來學(xué)習(xí)我們迅猛發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)是吧。
老解真的很厲害，能把上游、下游、同事、同行全部都正整合過來，當(dāng)時(shí)他給我打電話，我說沒問題，只要你有需求我們就過來。
這個(gè)是北京的政策，我們北京的政策還是不錯(cuò)的，但是競(jìng)爭(zhēng)也蠻激烈的，但是你想想哪里沒有競(jìng)爭(zhēng)呢，習(xí)主席能夠爬到這個(gè)位置上有沒有競(jìng)爭(zhēng)，這一次十九大除了習(xí)近平、李克強(qiáng)留下是不是別人都不在了，永遠(yuǎn)都是長(zhǎng)江后浪推前浪，一浪賽過一浪高，前浪只能留點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)給后浪分享，邀請(qǐng)你來分享證明你有價(jià)值，要么你有能力整合別人，要么你有點(diǎn)本事才有被別人整合的可能?；ヂ?lián)網(wǎng)的時(shí)代就是打開別人的心扉，你可以幫別人賺點(diǎn)什么。
2013年頒布了掀起新能源革命的個(gè)文件，其實(shí)從南方到北方是從2014年底到2015年，一個(gè)行業(yè)的先驅(qū)是值得尊重的，非常的不容易。裝了以后老百姓感覺補(bǔ)貼拿到了，收入有了，案例越來越多，就么亦步亦趨的開始了這個(gè)市場(chǎng)，所以創(chuàng)業(yè)難是很正常的，話又說回來，在任何一個(gè)行業(yè)你要想干的很好都不容易，認(rèn)同的鼓掌。
你看老解容易嗎，這三天我們坐在那里聽，早上起的比我們?cè)?，晚上睡的比我們晚，早上要?zhǔn)備，晚上要清場(chǎng)，還要開一個(gè)內(nèi)部會(huì)總結(jié)一下，這三天真的不容易。我們?cè)俅谓o解總掌聲。
從2015年底到現(xiàn)在，如果你注意中央電視臺(tái)，每一個(gè)月都有推廣清潔能源的，認(rèn)同的鼓掌。2016年4月24號(hào)習(xí)主席去了安徽就看了光伏地面扶貧有沒有落實(shí)，2020年全民奔小康，這是整個(gè)中國(guó)的一個(gè)夢(mèng)。
這個(gè)是我們見到的一些照片，這個(gè)老媽媽拿到補(bǔ)貼非常的開心，為什么？我們給父母錢，父母都不舍不花，為什么？他年輕比我們大，他經(jīng)歷的這一生是跌宕起伏的，他知道這個(gè)苦難。你賺錢多的時(shí)候給他點(diǎn)，可能在你賺錢少的時(shí)候都不用你講，他看出來就會(huì)給你。所以生命真的不容易，但是光伏這個(gè)錢他就可以拿了，這個(gè)月拿到補(bǔ)貼，下一個(gè)月還有。你可以隨時(shí)幫助終端客戶。所以這個(gè)行業(yè)別把它看成光伏就是光伏，其實(shí)它有更深的含義。
這是光伏發(fā)展的優(yōu)點(diǎn)，第一分布式集成系統(tǒng)是國(guó)家重點(diǎn)推廣的方向，鼓勵(lì)自發(fā)自用，就近消納，低碳環(huán)保，清潔方便，給我們帶來了非常大的方便，這是有突出的優(yōu)勢(shì)，不需要長(zhǎng)距離的傳輸，有很多電子的損耗。就跟我們買房子一樣，你買了一個(gè)100平米的房子，為什么房子的實(shí)用面積是78平米呢，那些去哪兒呢？樓梯、樓道、消防等等。所以我們我們分布式光伏的公攤要小。
大家有沒有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的光伏科技，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣，這個(gè)社會(huì)變化的特別快，你一定要了解這個(gè)世界發(fā)生了什么？這三天有收獲的鼓個(gè)掌。我相信你留下來你一定有很大的收獲，這是我們解總的功勞，當(dāng)然離不開你的到來。
這是家庭能源智能管理系統(tǒng)，未來農(nóng)村的房子、別墅都會(huì)變得非?，F(xiàn)代化，現(xiàn)在家里除了電就是電，煤不讓燒了，劈柴都不讓燒了。未來的能源越來越清潔，未來用電的戶增多了，量增大了，國(guó)家沒有了補(bǔ)貼你相信電費(fèi)會(huì)漲嗎，認(rèn)同電費(fèi)會(huì)漲的鼓掌。咱們做個(gè)預(yù)設(shè)，未來的電費(fèi)一定會(huì)漲，所以你家有資源抓緊自己裝，你家沒有資源幫別人家裝。
這是我們攜手合伙人，開始在藍(lán)海行動(dòng)。這是在北京建了一個(gè)北京全民光伏運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，包括成套的系統(tǒng)，還有光伏的貿(mào)易都可以提供給你。多講點(diǎn)，我跟品牌商，就是生產(chǎn)組件的，他們現(xiàn)在也開始進(jìn)入了分布式的市場(chǎng)，分布式市場(chǎng)和集中式的市場(chǎng)它是兩個(gè)站點(diǎn)集中式發(fā)電站叫野戰(zhàn)，野戰(zhàn)比的是誰的資金大，誰的人數(shù)多，誰的推廣力度高，但是分布式不一樣，分布式是巷戰(zhàn)，一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開。所以這就是它的屬地市場(chǎng)非常強(qiáng)。
所以說做好你的家鄉(xiāng)，看好你的自留地，大力的勤奮的去推廣。這個(gè)是前兩天，剛好我收到甲方50萬，第二天十九大就開始了，在運(yùn)費(fèi)上這個(gè)項(xiàng)目多出了2到3萬，讓誰來運(yùn)輸都不來，到最后3天找了一輛車，多加了8500塊錢，我用20天的時(shí)間完成了這個(gè)311千瓦的項(xiàng)目，為讓我們合伙人相信我們可以做這個(gè)市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我有一個(gè)看法，墊資不干，這只是我個(gè)人的想法，如果你資金很雄厚你可以干。我問一下在座的各位，你是品牌渠道商的舉手，你是自己獨(dú)立干的舉手，大家想想聽我們既不生產(chǎn)逆變器，我也不生產(chǎn)組件也可以生活的很好，曾經(jīng)有一個(gè)廠商跟我們談過，你們干起來不容易，你們還做全國(guó)市場(chǎng)，你們還不生產(chǎn)組件，你看我們是自己生產(chǎn)，我問了他幾個(gè)問題，我說你生產(chǎn)什么，他說什么組件，我說你逆變器哪來的？貼牌的。你支架哪來的？鋼廠進(jìn)的。我說你敢保證明年或者后年你們公司的組件能領(lǐng)先嗎，他就不吭聲了。那拼裝商有什么優(yōu)勢(shì)呢，如果你找的是先進(jìn)的數(shù)一數(shù)二的品牌，生產(chǎn)一個(gè)新的東西我們馬上就可以用上。經(jīng)過我們教育市場(chǎng)的同時(shí)跟老百姓溝通他喜歡什么我們就可以給他提供什么。如果說你是某一品牌的廠家，你只能說你自己公司的產(chǎn)品好，那我們的產(chǎn)品選擇空間就大了，你們做的是單選，我們做的是多選。
這個(gè)是我們做的一個(gè)扶貧電站，把村里國(guó)家給老百姓的扶貧基金收到了村里，裝到了村委會(huì)。這個(gè)是我們做的一個(gè)兆瓦的項(xiàng)目，這是我們?cè)趶埣铱谧龅墓怆姴膳惑w化。
我再做一個(gè)調(diào)查，今天你既做光伏還做其他生意的舉手，5個(gè)。OK。其實(shí)我想給大家講一個(gè)什么呢，都挺好的。如果你想把這個(gè)事情做到極致專注，就看你你認(rèn)同不認(rèn)同，所以你們真的很厲害。
這是我們做的一個(gè)163KW的，分為固定支架，手動(dòng)可調(diào)，180度跟蹤，在我的老家河北邢臺(tái)，我們做了一個(gè)示范基地，也歡迎大家去參觀考察。
這是陸續(xù)這一年并網(wǎng)的照片，還有客戶簽訂售電合同的照片，我自己考察過，目前市場(chǎng)上沒有比光伏更好一點(diǎn)的生意，它帶有機(jī)動(dòng)性，在供電局簽下合同，它是一種契約，所以你這個(gè)都不相信就沒轍了。
我們目前跟晶澳、天合合作，用他們的組件，你從這兒買拿的價(jià)格很合適，而且供貨很及時(shí)。這是我們的優(yōu)勢(shì)。
這是邢臺(tái)的基地，自動(dòng)化的生產(chǎn)程度非常高，而且產(chǎn)品的質(zhì)量非常高。這個(gè)行業(yè)未來如果說有一天競(jìng)爭(zhēng)激烈了，肯定小廠生存的競(jìng)爭(zhēng)力不如大廠，而且目前我知道的天合、晶澳都在美國(guó)轉(zhuǎn)板到中國(guó)，我認(rèn)為它是能夠受到廣大老百姓和投資者的追捧。為什么？因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在正在未來的股票上漲做鋪墊，如果一個(gè)老百姓喜歡炒股，他裝了這樣的組件，他們會(huì)不會(huì)買這個(gè)的股票，肯定會(huì)的。
所以說服務(wù)的到位程度，跟有經(jīng)驗(yàn)的人，有結(jié)果的人學(xué)習(xí)，我們共同開拓這個(gè)市場(chǎng)能夠教給你一些好的東西。老百姓為什么裝這個(gè)，因?yàn)樗麄儗?duì)這個(gè)不清楚，這個(gè)市場(chǎng)2018年會(huì)廝殺的非常厲害但是我是看漲不看跌。我們各種形式都在努力的去做，真的要彎下腰來扎市場(chǎng)。千萬不要想著我今兒去了，一戶沒弄下來，垂頭喪氣的回來。
我做了一個(gè)清潔能源模范家庭倡議書，響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，裝光伏電站，做環(huán)保人家。這是做的保險(xiǎn)單，第一年就送給他。
這是光伏一站式服務(wù)流程，這個(gè)我就不多講了，因?yàn)榇蠹以谧亩际峭小?/p>
掘金時(shí)代就是從現(xiàn)在開始，我希望我今天的分享對(duì)這些沒進(jìn)入光伏的，如果你聽了我的分享，幫助你迅速的進(jìn)入這個(gè)時(shí)代，如果你已經(jīng)進(jìn)入了光伏這個(gè)行業(yè)，我們2018年開足馬力，看看這兩句話，李克強(qiáng)經(jīng)理講權(quán)力保障光伏發(fā)電優(yōu)先上網(wǎng)，新能源發(fā)展將逐步代替煤電，國(guó)家補(bǔ)貼20年。這是你信不信都會(huì)發(fā)生的事。
我們清潔能源的工作者必將成為綠色發(fā)展的踐行者，生態(tài)紅線的守護(hù)者，發(fā)展的推動(dòng)者。展望未來的能源，能源資源多元化，能源來源屬地化，能源技術(shù)智能化，能源生命數(shù)字化，能源生產(chǎn)分散化，能源聯(lián)網(wǎng)共享化，能源利用高效化，能源使用便利化，能源服務(wù)普遍化，能源經(jīng)濟(jì)低碳化。認(rèn)同我們分布式具備這些特點(diǎn)的鼓掌。
智慧能源是再生式能源、分布式能源、民主式能源、能量式能源、共享式能源。十九大報(bào)告中提出要持續(xù)實(shí)施大氣污染防治行動(dòng)，打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)，過去是打好，現(xiàn)在是打贏，意味著比過去有更高的要求。
李干杰是國(guó)家現(xiàn)任的環(huán)保部部長(zhǎng)，李干杰用五個(gè)前所未有總結(jié)了十八大以來環(huán)境治理和生態(tài)保護(hù)的變化。思想認(rèn)識(shí)程度之深前所未有，污染治理力度之大前所未有，制度出臺(tái)頻度之密前所未有，監(jiān)管執(zhí)法尺度之嚴(yán)前所未有，環(huán)境質(zhì)量改善速度之快前所未有。
以綠色為目標(biāo)，以智慧為手段，以零他為效果，以可持續(xù)發(fā)展為結(jié)果，未來都是可持續(xù)的。面對(duì)能源未來發(fā)展，第一要全面推動(dòng)能源革命；第二主動(dòng)擺脫煤炭的依賴；第三自覺跨越石油時(shí)代；第四熱烈擁抱零碳未來。學(xué)習(xí)十九大精神，遵循十九大理念，加深能源革命的理解，確立能源革命方向。為什么你很平庸，因?yàn)槲覀冊(cè)谧?，你在看，我還在做，你還在看，多少人敗在一個(gè)等字。
我們哪懂什么營(yíng)銷，全靠產(chǎn)品號(hào)，我們作為上游，誰家的產(chǎn)品號(hào)我們就用誰的。
今天我也給我未來的市場(chǎng)帶來了好的東西——茅臺(tái)酒，我跟它是戰(zhàn)略合作?，F(xiàn)在1萬塊錢加入我們，我就送他1萬塊錢的茅臺(tái)酒。告訴現(xiàn)在，如果你想這么干，咱就按這個(gè)來，如果你是同行需要更多的策劃，我們繼續(xù)拓展這個(gè)市場(chǎng)。
抱團(tuán)取暖，過去是大魚吃小魚，現(xiàn)在是什么，是小魚連成片能夠把大魚吃掉，以前是客大欺店。中多電，點(diǎn)亮中國(guó)，有你有我，謝謝大家！
（發(fā)言為歐樂文化整理，未經(jīng)本人審核不得轉(zhuǎn)載）
