光伏進(jìn)萬(wàn)家，科普萬(wàn)里行。5月7日，記者一行繼續(xù)在邢臺(tái)市進(jìn)行一線經(jīng)銷商的實(shí)地走訪行動(dòng)。通過(guò)一整天的實(shí)地走訪，記者發(fā)現(xiàn)目前邢臺(tái)市分布式光伏市場(chǎng)的一些經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)中很少大量存貨，而且更喜歡做工商業(yè)屋頂分布式光伏電站。
第三日紀(jì)實(shí)：未來(lái)價(jià)格下行壓力大，一線經(jīng)銷商很少大量存貨
在這三天的實(shí)地走訪過(guò)程中記者了解到，對(duì)于戶用分布式光伏電站，目前很多的一線經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中很少會(huì)進(jìn)行大量存貨，大部分選擇少量進(jìn)貨，甚至有的經(jīng)銷商選擇安裝完一套，才會(huì)再進(jìn)下一套，或者有客戶的訂單了，經(jīng)銷商才會(huì)向光伏廠家進(jìn)貨。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？記者進(jìn)行了深入了解。
首先，現(xiàn)在光伏企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，未來(lái)光伏產(chǎn)品價(jià)格下行壓力大。根據(jù)EnergyTrend預(yù)估，2016年全球光伏需求量為63.4GW，2017年為63.7GW，但供給卻持續(xù)擴(kuò)張。以供應(yīng)鏈中段的電池片為例，2017年的產(chǎn)能將較
2016年多出13GW~15GW，嚴(yán)重供過(guò)于求的情景將再次浮現(xiàn)。預(yù)估2017年供應(yīng)鏈中，從上游多晶硅到下游組件供過(guò)于求的比例將在18%~35%不等，且產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)張的影響恐將延續(xù)到2018年。隨著這些光伏生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能的不斷擴(kuò)張，庫(kù)存壓力的增大，供過(guò)于求的情況將會(huì)繼續(xù)加重，導(dǎo)致未來(lái)光伏產(chǎn)品價(jià)格下行壓力不斷增大。
其次，光伏應(yīng)用市場(chǎng)的增速低于光伏組件產(chǎn)能的增速，供需失衡的現(xiàn)狀在一定的時(shí)間內(nèi)難以得到根本性解決，雖然在一定時(shí)間階段內(nèi)受一些因素影響，價(jià)格可能會(huì)上漲，但未來(lái)光伏產(chǎn)品的價(jià)格整體上會(huì)呈下滑的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。
在這三天的實(shí)地走訪過(guò)程中記者了解到，對(duì)于戶用分布式光伏電站，目前很多的一線經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中很少會(huì)進(jìn)行大量存貨，大部分選擇少量進(jìn)貨，甚至有的經(jīng)銷商選擇安裝完一套，才會(huì)再進(jìn)下一套，或者有客戶的訂單了，經(jīng)銷商才會(huì)向光伏廠家進(jìn)貨。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？記者進(jìn)行了深入了解。
首先，現(xiàn)在光伏企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，未來(lái)光伏產(chǎn)品價(jià)格下行壓力大。根據(jù)EnergyTrend預(yù)估，2016年全球光伏需求量為63.4GW，2017年為63.7GW，但供給卻持續(xù)擴(kuò)張。以供應(yīng)鏈中段的電池片為例，2017年的產(chǎn)能將較
2016年多出13GW~15GW，嚴(yán)重供過(guò)于求的情景將再次浮現(xiàn)。預(yù)估2017年供應(yīng)鏈中，從上游多晶硅到下游組件供過(guò)于求的比例將在18%~35%不等，且產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)張的影響恐將延續(xù)到2018年。隨著這些光伏生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能的不斷擴(kuò)張，庫(kù)存壓力的增大，供過(guò)于求的情況將會(huì)繼續(xù)加重，導(dǎo)致未來(lái)光伏產(chǎn)品價(jià)格下行壓力不斷增大。
其次，光伏應(yīng)用市場(chǎng)的增速低于光伏組件產(chǎn)能的增速，供需失衡的現(xiàn)狀在一定的時(shí)間內(nèi)難以得到根本性解決，雖然在一定時(shí)間階段內(nèi)受一些因素影響，價(jià)格可能會(huì)上漲，但未來(lái)光伏產(chǎn)品的價(jià)格整體上會(huì)呈下滑的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。
最重要的是，目前分布式光伏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為搶占更多市場(chǎng)份額，光伏廠家有的在拼價(jià)格，有的在拼質(zhì)量，有的在拼品牌，致使分布式光伏市場(chǎng)魚龍混雜、暗流涌動(dòng)，產(chǎn)品價(jià)格亂且不穩(wěn)定。目前戶用分布式光伏產(chǎn)品的成本較高，出貨量又比較少，所以經(jīng)銷商在進(jìn)貨量方面十分謹(jǐn)慎。
一位經(jīng)銷商說(shuō)道：“現(xiàn)在戶用分布式光伏市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，光伏產(chǎn)品價(jià)格不穩(wěn)定，而且聽過(guò)單晶過(guò)段時(shí)間又要降價(jià)了。我們從自身利益角度出發(fā)，只能盡量減少庫(kù)存量。我這里除了商店里擺放的樣品外，基本上是客戶訂一套，我就進(jìn)一套。”
河北光伏市場(chǎng)的這種情況只是全國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)縮影，現(xiàn)在大家都在說(shuō)分布式光伏前景光明，市場(chǎng)潛力巨大，“全民光伏”時(shí)代正在到來(lái)，但就目前情況來(lái)看，依然任重道遠(yuǎn)。
第三日紀(jì)實(shí)：碳排放權(quán)交易啟動(dòng) 工商業(yè)光伏項(xiàng)目升溫
2017年工商業(yè)屋頂分布式光伏項(xiàng)目迎來(lái)了繁榮期，究其原因分兩個(gè)方面，一方面，根據(jù)國(guó)家發(fā)改委于2016年初下發(fā)的《關(guān)于切實(shí)做好全國(guó)碳排放權(quán)交易市場(chǎng)啟動(dòng)重點(diǎn)工作的通知》，從今年開始，正式啟動(dòng)全國(guó)碳排放權(quán)交易，實(shí)施碳排放權(quán)交易制度，一些企業(yè)不想裝也得裝。第二方面，原先，一度被銀行敬而遠(yuǎn)之的光伏行業(yè)，隨著國(guó)家扶持政策的不斷發(fā)布，各地區(qū)銀行對(duì)光伏行業(yè)的態(tài)度發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，最明顯的特征就是越來(lái)越多的地方銀行推出了針對(duì)分布式光伏的“光伏貸”。交易記者在與一線經(jīng)銷商交談中還發(fā)現(xiàn)，一些有渠道、有能力、有人脈的經(jīng)銷商更加喜歡做工商業(yè)屋頂分布式光伏電站。究其原因是，雖然前期的要求和后期并網(wǎng)、運(yùn)維等流程都比較復(fù)雜，但安裝工商業(yè)屋頂分布式光伏的客戶一次性投入大，購(gòu)買的光伏產(chǎn)品數(shù)量多，代理商的利潤(rùn)空間也比較理想，做好一個(gè)工商業(yè)光伏項(xiàng)目，夸張一點(diǎn)說(shuō)“三年不開張，開張吃三年”。并且，對(duì)于經(jīng)銷商而言，相對(duì)于工商業(yè)屋頂，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上除了光伏扶貧分布式電站外，真正主動(dòng)安裝戶用分布式光伏電站的老百姓還是比較少的，而且相對(duì)于工商業(yè)屋頂光伏項(xiàng)目，戶用分布式光伏電站單個(gè)項(xiàng)目的投入少，在安裝量相差不大的情況下，代理商利潤(rùn)空間就小很多。對(duì)于為什么更喜歡做工商業(yè)屋頂光伏項(xiàng)目，除了利益驅(qū)動(dòng)的原因外，一位經(jīng)銷商說(shuō)還坦言：“在這里我還是比較有人脈的，雖然前期給客戶跑各種手續(xù)很費(fèi)勁，特別是后期并網(wǎng)，但成果還是很顯著的，去年公司效益全靠做工商業(yè)屋頂撐起來(lái)的。去年我做的工商業(yè)屋頂分布式光伏電站就30多MW,公司盈利還可以。今年主要做的還是工商業(yè)屋頂，目前三個(gè)地方有都在施工。戶用分布式一年安不了多少，去年只做了幾個(gè)3KW、5KW的小項(xiàng)目，效益比較小，質(zhì)保還要20年，后期運(yùn)維也比較麻煩。我更喜歡做大的，做工商業(yè)光伏屋頂項(xiàng)目。”
一位經(jīng)銷商說(shuō)道：“現(xiàn)在戶用分布式光伏市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，光伏產(chǎn)品價(jià)格不穩(wěn)定，而且聽過(guò)單晶過(guò)段時(shí)間又要降價(jià)了。我們從自身利益角度出發(fā)，只能盡量減少庫(kù)存量。我這里除了商店里擺放的樣品外，基本上是客戶訂一套，我就進(jìn)一套。”
河北光伏市場(chǎng)的這種情況只是全國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)縮影，現(xiàn)在大家都在說(shuō)分布式光伏前景光明，市場(chǎng)潛力巨大，“全民光伏”時(shí)代正在到來(lái)，但就目前情況來(lái)看，依然任重道遠(yuǎn)。
第三日紀(jì)實(shí)：碳排放權(quán)交易啟動(dòng) 工商業(yè)光伏項(xiàng)目升溫
2017年工商業(yè)屋頂分布式光伏項(xiàng)目迎來(lái)了繁榮期，究其原因分兩個(gè)方面，一方面，根據(jù)國(guó)家發(fā)改委于2016年初下發(fā)的《關(guān)于切實(shí)做好全國(guó)碳排放權(quán)交易市場(chǎng)啟動(dòng)重點(diǎn)工作的通知》，從今年開始，正式啟動(dòng)全國(guó)碳排放權(quán)交易，實(shí)施碳排放權(quán)交易制度，一些企業(yè)不想裝也得裝。第二方面，原先，一度被銀行敬而遠(yuǎn)之的光伏行業(yè)，隨著國(guó)家扶持政策的不斷發(fā)布，各地區(qū)銀行對(duì)光伏行業(yè)的態(tài)度發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，最明顯的特征就是越來(lái)越多的地方銀行推出了針對(duì)分布式光伏的“光伏貸”。交易記者在與一線經(jīng)銷商交談中還發(fā)現(xiàn)，一些有渠道、有能力、有人脈的經(jīng)銷商更加喜歡做工商業(yè)屋頂分布式光伏電站。究其原因是，雖然前期的要求和后期并網(wǎng)、運(yùn)維等流程都比較復(fù)雜，但安裝工商業(yè)屋頂分布式光伏的客戶一次性投入大，購(gòu)買的光伏產(chǎn)品數(shù)量多，代理商的利潤(rùn)空間也比較理想，做好一個(gè)工商業(yè)光伏項(xiàng)目，夸張一點(diǎn)說(shuō)“三年不開張，開張吃三年”。并且，對(duì)于經(jīng)銷商而言，相對(duì)于工商業(yè)屋頂，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上除了光伏扶貧分布式電站外，真正主動(dòng)安裝戶用分布式光伏電站的老百姓還是比較少的，而且相對(duì)于工商業(yè)屋頂光伏項(xiàng)目，戶用分布式光伏電站單個(gè)項(xiàng)目的投入少，在安裝量相差不大的情況下，代理商利潤(rùn)空間就小很多。對(duì)于為什么更喜歡做工商業(yè)屋頂光伏項(xiàng)目，除了利益驅(qū)動(dòng)的原因外，一位經(jīng)銷商說(shuō)還坦言：“在這里我還是比較有人脈的，雖然前期給客戶跑各種手續(xù)很費(fèi)勁，特別是后期并網(wǎng)，但成果還是很顯著的，去年公司效益全靠做工商業(yè)屋頂撐起來(lái)的。去年我做的工商業(yè)屋頂分布式光伏電站就30多MW,公司盈利還可以。今年主要做的還是工商業(yè)屋頂，目前三個(gè)地方有都在施工。戶用分布式一年安不了多少，去年只做了幾個(gè)3KW、5KW的小項(xiàng)目，效益比較小，質(zhì)保還要20年，后期運(yùn)維也比較麻煩。我更喜歡做大的，做工商業(yè)光伏屋頂項(xiàng)目。”
通往成功的路上總是布滿荊棘，面對(duì)做工商業(yè)屋頂光伏項(xiàng)目遇到的困難時(shí)，經(jīng)銷商也是一肚子苦水，“前期找項(xiàng)目還好說(shuō)，但工商業(yè)屋頂并網(wǎng)問題就比較復(fù)雜，只能自己一次又一次的去跑關(guān)系，我去找了電力局局長(zhǎng)多次，費(fèi)了很大力氣才取得了電力局的并網(wǎng)許可。還有就拿光伏貸來(lái)說(shuō)吧，銀行要擔(dān)保，但光伏廠家沒人給我們做擔(dān)保，導(dǎo)致光伏貸無(wú)法得到審批。”
現(xiàn)在，工商業(yè)屋頂投資正在升溫。主要原因，第一，國(guó)家政策的力推，時(shí)機(jī)逐漸成熟了；第二，融資渠道拓寬了，投資人增加了，特別是“630搶裝潮”之后，一些 “大玩家”要提前布局分布式光伏；第三，環(huán)保責(zé)任的落實(shí)，一些企業(yè)不得不裝；第四，二級(jí)市場(chǎng)給分布式光伏估值高，做地面光伏電站的轉(zhuǎn)做分布式光伏。
現(xiàn)在，工商業(yè)屋頂投資正在升溫。主要原因，第一，國(guó)家政策的力推，時(shí)機(jī)逐漸成熟了；第二，融資渠道拓寬了，投資人增加了，特別是“630搶裝潮”之后，一些 “大玩家”要提前布局分布式光伏；第三，環(huán)保責(zé)任的落實(shí)，一些企業(yè)不得不裝；第四，二級(jí)市場(chǎng)給分布式光伏估值高，做地面光伏電站的轉(zhuǎn)做分布式光伏。
![[歐樂河北行]只有做好做大蛋糕 才能吃到更多蛋糕](http://www.caseburg.cn/file/upload/201705/07/00-52-50-98-1.png)
