在前幾天記者實(shí)地走訪了經(jīng)銷商、安裝商的實(shí)際發(fā)展情況。今天記者決定就河北滄州地區(qū)的戶用光伏市場(chǎng)以及一些當(dāng)?shù)谽PC廠商的實(shí)際情況展開調(diào)研。

攔路虎！ 戶用光伏進(jìn)村難

目前，中國(guó)的屋頂面積有將近500億平方米，僅10%用來(lái)安裝分布式光伏，裝機(jī)規(guī)模能達(dá)到幾百個(gè)GW！這意味著幾萬(wàn)億的市場(chǎng) “藍(lán)海”。城市小區(qū)屋頂雖然由于結(jié)構(gòu)較好，適合建屋頂光伏，但是由于目前城市居民小區(qū)屋頂產(chǎn)權(quán)屬于整棟業(yè)主，要建設(shè)光伏系統(tǒng)就必須要征得整棟業(yè)主、居委會(huì)、物業(yè)的同意，而這也成為限制城市居民建設(shè)家庭光伏系統(tǒng)的重要因素。與之相對(duì)應(yīng)的農(nóng)村屋頂則不存在產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，這就意味著在我國(guó)廣大農(nóng)村地區(qū)無(wú)疑是非常適合建屋頂光伏。 “我有屋頂 你有系統(tǒng)”這件事無(wú)論從那個(gè)角度看對(duì)于分銷商以及農(nóng)民朋友都是一件雙贏的事情。然而在記者的走訪中卻發(fā)現(xiàn)不是那么回事！記者在沿途的走訪中發(fā)現(xiàn)滄州沿途某些村鎮(zhèn)的戶用光伏安裝量寥寥無(wú)幾，甚至一連走訪好幾個(gè)村也發(fā)現(xiàn)不了一個(gè)電站。記者帶這樣的疑問(wèn)采訪了當(dāng)?shù)氐谋姸嘟?jīng)銷商，他們告訴記者，首先是資金問(wèn)題，安裝一座光伏電站一次需要投入好幾萬(wàn)塊錢，要5~6年才能回收成本，不僅周期長(zhǎng)而且前期投入相對(duì)較高，對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)是一筆很大的負(fù)擔(dān)。

再一個(gè)就是農(nóng)村變壓器的問(wèn)題，眾所周知光伏電站的發(fā)電量是由組件的轉(zhuǎn)化率決定的，你用多少瓦的組件就發(fā)多少瓦的電，但是系統(tǒng)組件的安裝量又與當(dāng)?shù)刈儔浩鞯拇笮∮兄苯拥年P(guān)系。在采訪中經(jīng)銷商說(shuō)：“一般農(nóng)村的變壓器僅能支持安裝較少的系統(tǒng)，達(dá)到這個(gè)量就會(huì)飽和。后來(lái)者想要安裝就必須調(diào)整變壓器，否則即使安上也是白搭。” 在就是一個(gè)老掉牙的問(wèn)題，低價(jià)組件泛濫使農(nóng)民對(duì)光伏失去信心，這其中固然有一些黑心商人的貪婪，更多則是用戶對(duì)于光伏知識(shí)了解的匱乏以及貪圖便宜才給這些劣質(zhì)組件得以棲身，并由此衍生出諸如造成組件隱裂電站的壽命縮短等一系列問(wèn)題。

雖然農(nóng)村市場(chǎng)是很大，但是如果不解決好這幾個(gè)攔路虎的話，再好的市場(chǎng)前景也只不過(guò)是鏡花水月罷了。

隨鄉(xiāng)俗！契合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)謀發(fā)展

另外記者在走訪滄州當(dāng)?shù)氐腅PC廠家了解到，當(dāng)?shù)睾芏喟惭b商、經(jīng)銷商對(duì)于直接代理企業(yè)品牌存在一定的排斥心理，而和當(dāng)?shù)乇容^知名的EPC廠家合作確信心滿滿，當(dāng)?shù)谽PC廠家少則一個(gè)月幾百千瓦、多則一個(gè)月幾個(gè)兆瓦。而且是提前預(yù)定，貨到直接被經(jīng)銷商、安裝商拉走。對(duì)當(dāng)?shù)氐墓夥袌?chǎng)，企業(yè)在對(duì)其裝機(jī)量預(yù)測(cè)的同時(shí)，也需要提高企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹纫约坝绊懥Γ@得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)可?？梢詮膬蓚€(gè)模式共同發(fā)展。在發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的同時(shí)與當(dāng)?shù)刂腅PC廠家形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作。 其次，記者對(duì)當(dāng)?shù)氐墓夥放平邮粘潭茸隽苏{(diào)研，在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，安裝光伏電站的分為兩種情況：一個(gè)是看別人安哪種，自己也安哪種。一個(gè)是提前上網(wǎng)搜集資料，要求安裝大品牌的光伏系統(tǒng)。針對(duì)跟風(fēng)的業(yè)主，他們需要的是簡(jiǎn)單易操作的產(chǎn)品，而不是一些全是英文、完全看不懂，操作復(fù)雜的產(chǎn)品。這點(diǎn)主要針對(duì)逆變器，國(guó)內(nèi)一些逆變器企業(yè)在生產(chǎn)逆變器的時(shí)候，不斷的追求變輕、變小。而在業(yè)主直接觀察產(chǎn)品系數(shù)的時(shí)候不是很人性化。眾所周知，分布式光伏電站主要針對(duì)的是農(nóng)村房屋，而其業(yè)主中，有的是為了光伏養(yǎng)老而安裝的老人。他們往往不會(huì)使用WiFi，他們也不會(huì)比較復(fù)雜的操作。那么這時(shí)候企業(yè)是否想到他們?cè)诓榭疵刻彀l(fā)電量的時(shí)候該如何操作才最便捷？而這往往也是當(dāng)?shù)谽PC廠家選擇與哪些企業(yè)合作的重要考察因素。

所以，企業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候，需要更多的傾聽市場(chǎng)一線的聲音。只有這樣，才能讓人們?cè)絹?lái)越快的接受光伏產(chǎn)品。才能更快的打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。