光伏進(jìn)萬家，科普萬里行。5月8日，是歐樂文化河北光伏市場實(shí)地走訪行動全面展開的第四天，記者作為第二路走訪小組在這四天的時間里傾聽到了許多來自一線光伏經(jīng)銷商的心聲，也真正了解到了他們目前正在面臨的困境和難題。通過問診把脈光伏經(jīng)銷商經(jīng)營困境癥結(jié)，打通一線光伏經(jīng)銷商目前經(jīng)營困境的“任督二脈”，成為現(xiàn)在中國光伏市場迫切需要解決的難題。
2017年“630”搶裝潮在即，現(xiàn)在國內(nèi)光伏各類產(chǎn)品特別是多晶硅、硅片、電池端、組件等都已經(jīng)開始不同程度的上漲。面對如此火熱的市場形勢，而許多一線光伏經(jīng)銷商卻 仍然生活在一片“水深火熱”中，經(jīng)營情況十分不樂觀。并且在這四天的實(shí)地走訪中，記者發(fā)現(xiàn)許多的光伏代理商、經(jīng)銷商的門店大門緊鎖，甚至有些經(jīng)銷商注冊地址是假的，根本找不著業(yè)主。其中一位邢臺市的代理商說：“我做戶用分布式光伏四五年了，就我知道的邢臺光伏市場已經(jīng)關(guān)門的經(jīng)銷商就有三十多家。”
對光伏經(jīng)銷商經(jīng)營困境的癥結(jié)尋根探源 ，就記者這些天實(shí)地走訪的情況總結(jié)了幾個方面。
“一分錢一分貨”
自2013年以來，分布式光伏發(fā)展火熱，尤其是在“630”這股安裝熱潮的鼓動下，許多資本開始入駐光伏行業(yè)，新的分布式光伏生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般快速生長，使得分布式光伏市場魚龍混雜，消費(fèi)者難辨真假。
“一分錢一分貨”，價格競爭特別是在組件上體現(xiàn)的尤為明顯，一些擾亂市場秩序的光伏公司，用劣質(zhì)的產(chǎn)品或降級組件通過低價的形式誘惑消費(fèi)者上當(dāng)。降級的組件產(chǎn)品，在前期發(fā)電表現(xiàn)和外觀上難以分辨，但是半年一年以后，因?yàn)樗p的原因，發(fā)電量則大幅度降低，極大地?fù)p害了消費(fèi)者的利益。另外，劣質(zhì)的產(chǎn)品，不僅發(fā)電效率無法保障，還容易發(fā)生火災(zāi)、漏電等安全隱患，抵御大風(fēng)、暴雨等自然災(zāi)害的能力也很弱。 一位經(jīng)銷商說：“前年我們這里有一個經(jīng)銷商在宣傳的時候5KW的一套電站4萬，當(dāng)時比我的便宜兩塊，但他賣了幾套，人們就發(fā)現(xiàn)發(fā)電量不行，而且還漏電，最后沒過半年就關(guān)門了。”
“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，因?yàn)槔习傩諏τ诠夥馁徺I不是剛性需求，更多的是一種情感消費(fèi)或投資行為，一次上當(dāng)就會讓消費(fèi)者對光伏電站充滿警惕性，也會讓其周圍的人對光伏失去信任。惡性低價競爭不僅損害了消費(fèi)者對光伏產(chǎn)品的信心，更嚴(yán)重破壞了整個光伏行業(yè)的形象。
經(jīng)銷商的專業(yè)性無法保證
記者在實(shí)地走訪中發(fā)現(xiàn)，為了在激烈的競爭中脫穎而出，搶占更多的市場份額，光伏企業(yè)采用粗放式招募經(jīng)銷商的方式進(jìn)行跑馬圈地，對于經(jīng)銷商的門檻設(shè)置也相對來說很低，最終的結(jié)果是經(jīng)銷商的專業(yè)性得不到保證。有些光伏經(jīng)銷商不具備光伏設(shè)計、安裝資質(zhì)和施工資質(zhì)，并且一些經(jīng)銷商并沒有專業(yè)的施工安裝隊(duì)，卻依然給消費(fèi)者建光伏電站，使得一些用戶無法并網(wǎng)，即使能夠并網(wǎng)，也會因設(shè)計、施工等各方面的原因影響發(fā)電量，導(dǎo)致業(yè)主們的收益受到嚴(yán)重的影響。
因?yàn)楣夥娬景惭b的復(fù)雜性，光伏項(xiàng)目的施工需要專業(yè)的施工人員來進(jìn)行施工，并不是隨隨便便拉來一支建筑施工隊(duì)伍或電器安裝隊(duì)就能進(jìn)行光伏電站的安裝，需要專業(yè)人員，還要經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)才可以上崗。施工人員具有相關(guān)的資質(zhì)，懂水電、結(jié)構(gòu)、圖紙、電氣等，還要熟悉各種工具的使用，以及充分了解光伏系統(tǒng)的本身特性。施工人員要根據(jù)不同項(xiàng)目的特點(diǎn)、不同的環(huán)境、因地制宜的將施工經(jīng)驗(yàn)充分地與設(shè)計結(jié)合起來，達(dá)到消費(fèi)者利益最大化。
地方并網(wǎng)問題多多
在戶用分布式光伏電站并網(wǎng)方面也是問題重重，雖然國家針對分布式光伏并網(wǎng)難的問題陸續(xù)出臺了一系列政策，但一到地方實(shí)際的執(zhí)行層面上，就會進(jìn)展變得緩慢，政策落地情況不容樂觀。
根據(jù)國家電網(wǎng)在2012年發(fā)布的《關(guān)于做好分布式光伏發(fā)電并網(wǎng)服務(wù)工作的意見》，要求“全部并網(wǎng)流程辦理周期約45個工作日”，而實(shí)際上，一位經(jīng)銷商說道，“順利的話三、四個月，最多的一次我跑了半年多才得到許可”。而且各地執(zhí)行的并網(wǎng)手續(xù)表較復(fù)雜，有時候去電網(wǎng)公司跑十來次很正常。各地并網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)也不統(tǒng)一，而且各地光伏并網(wǎng)設(shè)置的門檻也比較高，設(shè)計資質(zhì)和施工資質(zhì)要求過高。
面對記者，一位經(jīng)銷商大倒苦水：“分布式光伏電站不是國家支持的嗎？并網(wǎng)有這么難嗎？當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)公司為什么總是挑毛??？最后沒辦法了，我到省里反映，省電網(wǎng)都下命令了，他們還給拖著，費(fèi)了很大力氣才給客戶并網(wǎng)成功。”
并網(wǎng)的難度在一定程度上遏制了民間資本對投資分布式光伏電站的積極性，不能確保并網(wǎng)成功，就無法保證消費(fèi)者的利益，必然會限制分布式光伏市場的發(fā)展。現(xiàn)在，分布式光伏市場最需要的不僅僅是地和錢，還有政策的執(zhí)行力和連貫性，需要良好的市場環(huán)境和政策環(huán)境。
俗語講“羅馬不是一天建成的”，這些經(jīng)銷商的問題也不是一下子就能夠全部解決的，需要政府、電網(wǎng)公司、光伏生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商同心協(xié)力，一步一步地來解決，不論是“先難后易”，還是“先易后難”，只有真正打通光伏經(jīng)銷商經(jīng)營困境的“任督二脈”，分布式光伏才能在中國廣袤的大地上風(fēng)靡起來，“全民光伏”時代才會真正到來，才能夠真正實(shí)現(xiàn)人類的綠色夢想。
2017年“630”搶裝潮在即，現(xiàn)在國內(nèi)光伏各類產(chǎn)品特別是多晶硅、硅片、電池端、組件等都已經(jīng)開始不同程度的上漲。面對如此火熱的市場形勢，而許多一線光伏經(jīng)銷商卻 仍然生活在一片“水深火熱”中，經(jīng)營情況十分不樂觀。并且在這四天的實(shí)地走訪中，記者發(fā)現(xiàn)許多的光伏代理商、經(jīng)銷商的門店大門緊鎖，甚至有些經(jīng)銷商注冊地址是假的，根本找不著業(yè)主。其中一位邢臺市的代理商說：“我做戶用分布式光伏四五年了，就我知道的邢臺光伏市場已經(jīng)關(guān)門的經(jīng)銷商就有三十多家。”
對光伏經(jīng)銷商經(jīng)營困境的癥結(jié)尋根探源 ，就記者這些天實(shí)地走訪的情況總結(jié)了幾個方面。
“一分錢一分貨”
自2013年以來，分布式光伏發(fā)展火熱，尤其是在“630”這股安裝熱潮的鼓動下，許多資本開始入駐光伏行業(yè)，新的分布式光伏生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般快速生長，使得分布式光伏市場魚龍混雜，消費(fèi)者難辨真假。
“一分錢一分貨”，價格競爭特別是在組件上體現(xiàn)的尤為明顯，一些擾亂市場秩序的光伏公司，用劣質(zhì)的產(chǎn)品或降級組件通過低價的形式誘惑消費(fèi)者上當(dāng)。降級的組件產(chǎn)品，在前期發(fā)電表現(xiàn)和外觀上難以分辨，但是半年一年以后，因?yàn)樗p的原因，發(fā)電量則大幅度降低，極大地?fù)p害了消費(fèi)者的利益。另外，劣質(zhì)的產(chǎn)品，不僅發(fā)電效率無法保障，還容易發(fā)生火災(zāi)、漏電等安全隱患，抵御大風(fēng)、暴雨等自然災(zāi)害的能力也很弱。 一位經(jīng)銷商說：“前年我們這里有一個經(jīng)銷商在宣傳的時候5KW的一套電站4萬，當(dāng)時比我的便宜兩塊，但他賣了幾套，人們就發(fā)現(xiàn)發(fā)電量不行，而且還漏電，最后沒過半年就關(guān)門了。”
經(jīng)銷商的專業(yè)性無法保證
記者在實(shí)地走訪中發(fā)現(xiàn)，為了在激烈的競爭中脫穎而出，搶占更多的市場份額，光伏企業(yè)采用粗放式招募經(jīng)銷商的方式進(jìn)行跑馬圈地，對于經(jīng)銷商的門檻設(shè)置也相對來說很低，最終的結(jié)果是經(jīng)銷商的專業(yè)性得不到保證。有些光伏經(jīng)銷商不具備光伏設(shè)計、安裝資質(zhì)和施工資質(zhì)，并且一些經(jīng)銷商并沒有專業(yè)的施工安裝隊(duì)，卻依然給消費(fèi)者建光伏電站，使得一些用戶無法并網(wǎng)，即使能夠并網(wǎng)，也會因設(shè)計、施工等各方面的原因影響發(fā)電量，導(dǎo)致業(yè)主們的收益受到嚴(yán)重的影響。
因?yàn)楣夥娬景惭b的復(fù)雜性，光伏項(xiàng)目的施工需要專業(yè)的施工人員來進(jìn)行施工，并不是隨隨便便拉來一支建筑施工隊(duì)伍或電器安裝隊(duì)就能進(jìn)行光伏電站的安裝，需要專業(yè)人員，還要經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)才可以上崗。施工人員具有相關(guān)的資質(zhì)，懂水電、結(jié)構(gòu)、圖紙、電氣等，還要熟悉各種工具的使用，以及充分了解光伏系統(tǒng)的本身特性。施工人員要根據(jù)不同項(xiàng)目的特點(diǎn)、不同的環(huán)境、因地制宜的將施工經(jīng)驗(yàn)充分地與設(shè)計結(jié)合起來，達(dá)到消費(fèi)者利益最大化。
地方并網(wǎng)問題多多
在戶用分布式光伏電站并網(wǎng)方面也是問題重重，雖然國家針對分布式光伏并網(wǎng)難的問題陸續(xù)出臺了一系列政策，但一到地方實(shí)際的執(zhí)行層面上，就會進(jìn)展變得緩慢，政策落地情況不容樂觀。
根據(jù)國家電網(wǎng)在2012年發(fā)布的《關(guān)于做好分布式光伏發(fā)電并網(wǎng)服務(wù)工作的意見》，要求“全部并網(wǎng)流程辦理周期約45個工作日”，而實(shí)際上，一位經(jīng)銷商說道，“順利的話三、四個月，最多的一次我跑了半年多才得到許可”。而且各地執(zhí)行的并網(wǎng)手續(xù)表較復(fù)雜，有時候去電網(wǎng)公司跑十來次很正常。各地并網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)也不統(tǒng)一，而且各地光伏并網(wǎng)設(shè)置的門檻也比較高，設(shè)計資質(zhì)和施工資質(zhì)要求過高。
并網(wǎng)的難度在一定程度上遏制了民間資本對投資分布式光伏電站的積極性，不能確保并網(wǎng)成功，就無法保證消費(fèi)者的利益，必然會限制分布式光伏市場的發(fā)展。現(xiàn)在，分布式光伏市場最需要的不僅僅是地和錢，還有政策的執(zhí)行力和連貫性，需要良好的市場環(huán)境和政策環(huán)境。
俗語講“羅馬不是一天建成的”，這些經(jīng)銷商的問題也不是一下子就能夠全部解決的，需要政府、電網(wǎng)公司、光伏生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商同心協(xié)力，一步一步地來解決，不論是“先難后易”，還是“先易后難”，只有真正打通光伏經(jīng)銷商經(jīng)營困境的“任督二脈”，分布式光伏才能在中國廣袤的大地上風(fēng)靡起來，“全民光伏”時代才會真正到來，才能夠真正實(shí)現(xiàn)人類的綠色夢想。
