5月4日，歐樂文化“光伏進萬家 科普萬里行”（河北站）活動正式成行。小編與同事一行2人作為第一梯隊率先出發(fā)，馬不停蹄的奔赴河北。 當(dāng)日，我們按著既定路線首先對吳橋以及景縣的光伏一線經(jīng)銷商展開實地走訪工作。我們共走訪七名經(jīng)銷商，經(jīng)過走訪記者發(fā)現(xiàn)雖然分布式光伏的春天已經(jīng)到來，但是其在銷售終端的依舊是痛點多多。

知名品牌并不知名

記者在走訪到吳橋縣經(jīng)銷商時，通過了解得知，有的代理做的是系統(tǒng)集成，有的自己采購。其中，代理光伏集成系統(tǒng)的經(jīng)銷商說。他是在16年代理。目前已經(jīng)一年多的時間。而且效益不錯。而在接下來的了交談中記者發(fā)現(xiàn)，雖然他對于分布式光伏系統(tǒng)的安裝并網(wǎng)流程駕輕就熟，但是對于一些基本行情卻不甚了解，當(dāng)談到光伏組件時。記者問到一個業(yè)內(nèi)很知名的組件品牌在河北的使用情況時，他直言：”是雜牌嗎？沒聽說過?。?ldquo;，一個業(yè)內(nèi)知名品牌，在終端一線的知名度竟遠不如在同行間的名氣，對此記者不禁啞然。而記者問到是什么原因做了獨家代理的時候，他說是因為偶然看到一個廣告牌后聯(lián)系上對方企業(yè)，從而與這家企業(yè)結(jié)緣。
國內(nèi)做光伏集成系統(tǒng)企業(yè)很多，但是在市場一線，知名的光伏企業(yè)卻不“知名”。

經(jīng)銷商的命脈——光伏貸及扶商政策

在走訪經(jīng)銷商時候記者發(fā)現(xiàn)。他們普遍反應(yīng)的問題就是光伏貸和企業(yè)對于經(jīng)銷商的扶商政策。 一位在16年初進入光伏行業(yè)的經(jīng)銷商說，當(dāng)時他跑遍當(dāng)?shù)劂y行詢問沒有光伏貸款政策。答案是沒有。而當(dāng)時與他合作的企業(yè)也沒有相應(yīng)的扶商育商政策。他說：“現(xiàn)在店里的裝修，展架以及當(dāng)時下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地推廣告都是自己出資的。企業(yè)沒有任何資金政策方面的支持。而現(xiàn)在的產(chǎn)品市場接受度也不是很高，終端業(yè)主資訊光伏系統(tǒng)的很多，但是一次拿出幾萬元還是會考慮規(guī)避風(fēng)險而放棄采購光伏電站。”因此，光伏企業(yè)在自身允許的前提下，應(yīng)該選擇對自己的經(jīng)銷商進行扶育，當(dāng)市場接受程度達到足夠高的時候，企業(yè)才能有更大的利潤，而不能為了節(jié)省自身成本把壓力下方到經(jīng)銷商的身上。不能一味地向經(jīng)銷商轉(zhuǎn)嫁企業(yè)壓力，讓經(jīng)銷商對光伏銷售失去信心。
通過今天的走訪。光伏產(chǎn)品進入國內(nèi)還處于科普的初級階段。眾多的光伏企業(yè)需要盡自己最大的努力讓市場真正認可光伏行業(yè)，才能讓市場正在的壯大起來。而隨著經(jīng)銷商們的需求逐步提高，政府的支持政策逐步完善。企業(yè)也需要對自己的產(chǎn)品有更加嚴格的要求，對目前市場有更加全面的認識。光伏最終會進入平價上網(wǎng)時代，你，真的準備好了嗎？