【歐樂文化訊】又是一年春好處。4月16日，天合光能副總裁、天合家用光伏事業(yè)部總裁張兵先生，出席了在上海舉辦的“2017全球光伏20 強(qiáng)排行榜發(fā)布會暨第四屆中國光伏領(lǐng)袖企業(yè)浦江對話”，就分布式光伏技術(shù)與商業(yè)模式創(chuàng)新主題與業(yè)內(nèi)專家們作了對話分享?；ǚ謨啥?，當(dāng)下天合營銷經(jīng)理率隊，幾十位業(yè)務(wù)人員踏上“千村萬鎮(zhèn)科普行”的路途。他們將走進(jìn)山東樂陵、山東濰坊、浙江東陽，江蘇武進(jìn)、山西太原、安徽太和等地，在火熱的市場中感受光伏脈動，描摹時代底色。
好一幅春之畫卷！無論是山西呂梁山脈，還是油菜花開的蘇皖腹地，在熱鬧的集市，在貧困山村，天合光能的業(yè)務(wù)人員厲兵秣馬，拓展版圖。在山東樂陵、萊陽，河北滄州等地活動現(xiàn)場，很多老百姓在聽完科普講座之后，紛紛搶裝天合的原裝家用光伏系統(tǒng)。從中，我們看到了老百姓滿意的笑臉，更看到了播種未來的責(zé)任。
沐浴春天的暖意
——屋頂上有了“銀行” 老百姓樂開了花
天合光能舉辦千縣萬鎮(zhèn)光伏科普行系列活動，目的就是要深入農(nóng)村一線，向廣大老百姓介紹光伏發(fā)電的系統(tǒng)產(chǎn)品及原理知識，讓更多的老百姓提升對光伏發(fā)電的認(rèn)知，了解光伏發(fā)電，并從內(nèi)心去認(rèn)同和擁護(hù)綠色新能源。
首場樂陵站活動現(xiàn)場，天合的原裝家用光伏系統(tǒng)得到了樂陵老百姓發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可。天合從選材、生產(chǎn)、檢測、運輸、設(shè)計安裝到調(diào)試運行、售后維護(hù)，建立的全流程最嚴(yán)格的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)和最完善的服務(wù)體系，讓老百姓意識到一套完整的原裝家用光伏系統(tǒng)，不是簡單的零部件拼湊，而是一套非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)服體系，任何一個細(xì)節(jié)都有嚴(yán)格的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)。而且，為了讓老百姓用的安心，天合光能還與中國人保（PICC）簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，承保了安裝工程一切險，家用光伏系統(tǒng)財產(chǎn)綜合保險，家用光伏系統(tǒng)產(chǎn)品責(zé)任險以及家用光伏系統(tǒng)產(chǎn)品質(zhì)量險，涵蓋了系統(tǒng)產(chǎn)品從質(zhì)量、安裝到后期使用過程中可能發(fā)生的預(yù)估風(fēng)險。
這暖意，是照耀在魯西平原的暖陽，是淳樸鄉(xiāng)親們臉上的笑容，是天合人拼搏奮進(jìn)的身影，是安裝現(xiàn)場的親情和祝福，是越過越紅火的美好生活。“自從裝了天合的原裝家用光伏系統(tǒng)，等于多了個兒子在養(yǎng)我，還不要我操心。”天合原裝家用光伏系統(tǒng)的老用戶，樂陵市鄭店鎮(zhèn)奎臺后張村張樂喜在接受記者采訪時高興的表示。
領(lǐng)略春天的新綠
——緊抓分布式光伏風(fēng)口 天合光能領(lǐng)先一步
綠色能源的新時代就在我們身邊！家用光伏的時代也慢慢地走近了！
回顧2014，2015分布式光伏都實現(xiàn)了100%的增長；2016的增長更是超過了200%！
邁向“全民光伏”的步伐似乎落地有聲！
中國的屋頂面積有將近500億平方米，僅10%用來安裝分布式光伏，裝機(jī)規(guī)模能達(dá)到幾百個GW！這意味著幾萬億的市場 “藍(lán)海”，意味著這里將是各路資本和企業(yè)的逐金之地！國內(nèi)民眾擁抱著春天的希望。
如何讓光伏像家電一樣走進(jìn)千家萬戶？如何真正走進(jìn)“全民光伏”的新時代？如何真正實現(xiàn)里夫金眼中的第三次工業(yè)革命？答案其實都在細(xì)節(jié)里，在剛剛過去的3月份，天合光能連續(xù)三場“原裝家用光伏系統(tǒng)招商會”給家用光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了切實的信心和希望！
第一場，3月5日，地點在河北石家莊希爾頓大酒店。來自河北及河北周邊省份600多家意向經(jīng)銷商共1000多人到場。最終，天合家用光伏事業(yè)部共簽約經(jīng)銷商58家!
第二場，3月8日，地點江蘇常州維景國際大酒店。來自江蘇、安徽、浙江等華東地區(qū)以及其他區(qū)域500多家意向經(jīng)銷商共800多人到場，最終共簽約經(jīng)銷商87家！
第三場，3月10日，地點在山東濟(jì)南希爾頓大酒店。來自山東及其他區(qū)域近500家意向經(jīng)銷商共700多人齊聚會場，最終共簽約經(jīng)銷商65家！
在這三場招商會上，天合向與會人員展示了優(yōu)質(zhì)家用光伏系統(tǒng)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，宣告家用光伏市場正式進(jìn)入“用戶中心”時代。
三場活動，總計2500多人擠爆會場，熱鬧非凡！業(yè)界的困惑和疑問是：產(chǎn)業(yè)粘稠之際，天合光能家用光伏事業(yè)部到底如何做到？
2017年4月19日，SNEC第十一屆(2017)國際太陽能產(chǎn)業(yè)及光伏工程(上海)展覽會”在上海新國際博覽中心盛大召開，天合光能董事長兼首席執(zhí)行官高紀(jì)凡先生接受歐樂記者專訪無意中給出了答案：“屋頂太陽能發(fā)電，一年的發(fā)電量能夠達(dá)到1.5萬億度的電，中國去年是6.6萬億，只有整個發(fā)電量的四分之一，是巨大的一個市場，所以對國家的能源革命，習(xí)總書記說能源革命一個是供給側(cè)的革命，一個是消費側(cè)的革命，這個東西就是消費側(cè)革命，走進(jìn)千家萬戶，老百姓都能夠賺錢，消費者很厲害。而且對供給側(cè)改革來說，我們也是做一個供給側(cè)改革，盡到天合的企業(yè)社會責(zé)任。”
擁抱春天的希望
——責(zé)任大于利益 “原裝”系統(tǒng)撐起行業(yè)品牌
春生夏長，這個春天，人們揮灑汗水，辛勤耕耘。
加大地推，天合人思路清醒。天合光能副總裁、天合家用光伏事業(yè)部總裁張兵則分析，國內(nèi)家用光伏市場的痛點主要有三個方面：一是老百姓對光伏缺少認(rèn)知，雖然很多地區(qū)已經(jīng)安裝了家用光伏系統(tǒng)，但老百姓對于光伏產(chǎn)品本身還是缺乏了解；二是整個家用光伏行業(yè)缺乏產(chǎn)品及服務(wù)保準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，服務(wù)基本缺失；三是行業(yè)缺乏真正的家用光伏品牌，沒有整套品牌服務(wù)意識。
作為光伏行業(yè)的常青樹及領(lǐng)導(dǎo)者，天合光能確實有責(zé)任為每一戶家庭提供最優(yōu)質(zhì)的家用光伏系統(tǒng)。事實上，早在幾年前，天合光能就已經(jīng)開始了針對家用光伏系統(tǒng)解決方案的研究，并把發(fā)展家用光伏作為企業(yè)的核心戰(zhàn)略。
此次天合光能推出的“原裝家用光伏系統(tǒng)”的所有硬件都由天合光能研發(fā)，由天合光能的嚴(yán)格質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行控制；另外一方面，也是最主要的差異，是天合光能不僅僅強(qiáng)調(diào)硬件的產(chǎn)品質(zhì)量，還提出了原裝家用光伏系統(tǒng)解決方案，包括了從硬件的選型，到設(shè)計、運輸、安裝全流程的過程控制，再到25年長期的運維服務(wù)和增值的可拓展性服務(wù)。
天合光能給出的“答案”還包括：一套好的家用光伏系統(tǒng)必須具備最佳的硬件配置、最優(yōu)的設(shè)計方案、最可靠的交付質(zhì)量控制體系和最完善和便捷的售后跟蹤服務(wù)。這四個環(huán)節(jié)中的任何一個環(huán)節(jié)一旦出現(xiàn)問題，都會直接影響整套系統(tǒng)的發(fā)電效率和使用體驗。天合光能副總裁、天合家用光伏事業(yè)部總裁張兵表示，天合光能發(fā)布的新品正是緊緊圍繞這這四個環(huán)節(jié)，本著用戶至上的原則，為家用光伏市場樹立新的標(biāo)桿。
循著天合光能的軌跡，讓我們觸摸到發(fā)展的脈絡(luò)，感受到新能源市場的變化，帶給我們對光伏市場的認(rèn)知，加深我們對百姓渴望致富的理解。帶著這些從能源市場一線汲取的營養(yǎng)，帶著這些蓬勃生長的力量，新能源媒體人肩負(fù)責(zé)任，將以此為起點，再次出發(fā)！
