5月5日，一清早，記者一行又開始了經(jīng)銷商的實地走訪工作。過一天的走訪記者發(fā)現(xiàn)雖然從16年下半年開始分布式光伏市場開始爆發(fā)并逐漸興盛，但是在這興盛的下面卻依然暗礁密布。

光伏行業(yè)的羊頭與狗肉

這是記者今天走訪經(jīng)銷商時遇到的現(xiàn)象，許多一線經(jīng)銷商雖然有自己代理的品牌但卻仍銷售其他企業(yè)的同類型產(chǎn)品，經(jīng)過記者深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)這不過昨天記者在第一天采訪時遇到問題的翻版，即企業(yè)與商的關(guān)系。
據(jù)某位資深經(jīng)銷商介紹“他現(xiàn)在公司的注冊資金，裝修展架以及地推廣告、墻面、廣播等都是自己自行墊付的，企業(yè)沒有任何資金政策方面的支持。而現(xiàn)在的該品市場接受度也不是很高，為了使自己不致血本無歸這才代理其他有扶商育商政策的企業(yè)，此種掛羊頭賣狗肉做法實屬無奈之舉。

 

 

古語云：水能載舟，亦能覆舟，這句用于規(guī)勸執(zhí)政者的話用到這里照樣恰如其分，在如今的市場環(huán)境下，光伏企業(yè)應(yīng)該對選擇自己的產(chǎn)品經(jīng)銷商進行扶育，經(jīng)銷商因為信任而代理， 那么企業(yè)如何對得起這份信任，如何在確保企業(yè)自身良性發(fā)展的情況下讓自己的經(jīng)銷商獲利。

在如今的市場氛圍中企業(yè)與商的關(guān)系恰如水與舟的關(guān)系，一個企業(yè)只有自己的經(jīng)銷商越來越多，與自己向心力愈堅。才能在波云詭異市場浪潮中乘風破浪穩(wěn)步前進。

低價競爭擾亂市場 劣質(zhì)系統(tǒng)藏隱患

記者在實地走訪調(diào)研中遇到經(jīng)銷商普遍反應(yīng)的另一問題就是許多小型企業(yè)低價競爭擾亂市場，隨著近一年來多分布式光伏市場的興盛，一些小型企業(yè)紛紛涌入市場 。其光伏每瓦定價與行業(yè)普遍定價相差之大令人咂舌。

走訪中一位經(jīng)銷商告訴記者： ”他們抓住人們貪便宜的心理，利用價格差異，同樣瓦數(shù)的一套系統(tǒng)從他們那買，可以低于行業(yè)普遍定價20%到30%。這讓經(jīng)銷商們有苦難言。”沒有對手的游戲只存于想象，引入競爭機制是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，而一旦有了競爭，價格的高低將是取勝的關(guān)鍵。

但是某種劣性的競爭確實我們不愿看的，分布式電站的承建單位由于起點低，用戶散，必然導致了競爭激烈。而競爭直接反映地方就是價格。由于其又具有非常強的投資屬性，因此初裝的投入直接影響了項目的收益率，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)人們之所以選擇某些小型企業(yè)的系統(tǒng)，正是看中其低廉的價格，但是任何商業(yè)行為都是要賺取利益的，如此低廉安裝價格尚有利益可賺，其質(zhì)量可想而知。而作為光伏系統(tǒng)的終端用戶，房屋業(yè)主不會有那么強烈的安全隱患意識，而作為一些劣質(zhì)企業(yè)也在可以隱瞞，那么作為正統(tǒng)光伏企業(yè)，在扶商育商的過程中，首先要讓自己的經(jīng)銷商有此意識，才能對眾多的業(yè)主普及安全隱患意識，從而將擾亂光伏市場健康發(fā)展的害群之馬逐步剔除。讓光伏產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展。

要知道分布式系統(tǒng)，是一個系統(tǒng)，而不是一個產(chǎn)品，更不是一個標準的元件。無底線的安裝價格，只會讓業(yè)主損失更多同時，又錯誤的引導市場。當整個行業(yè)一味通過降低銷售價格獲取短期的銷售份額，最終吃虧的還是拿出真金白銀的終端客戶，而這一切最終必然會反噬市場。

今日小結(jié)

雖然在今天的走訪中記者發(fā)現(xiàn)了許多浪潮掩蓋下問題，但是令人欣喜的是在走訪眾碰到更多的是前來詢問分布式光伏代理以及如何安裝的，迫切想要了解并投身這個行業(yè)的人們，即使是幽深的谷底亦有鮮花的盛開，更何況是剛剛新生正在步入的興盛的分布式光伏，道路是曲折的，前途是光明的。筆者堅信中國分布式光伏的未來一定會更加美好！