【歐樂文化訊】光伏進(jìn)萬家，科普萬里行。5月6日，踏著晨光，記者繼續(xù)在河北大地開展新一輪實(shí)地走訪一線光伏經(jīng)銷商的工作 ，一天的時(shí)間記者一行從威縣出發(fā)，經(jīng)南宮、巨鹿、任縣，最終駐足邢臺(tái)，行程約150公里。從記者一天的實(shí)地走訪情況來看，河北光伏市場(chǎng)依然有很大的空白，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)代理商，嚴(yán)重缺少。 第二日紀(jì)實(shí)：商機(jī)無限，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)代理缺口很大

這兩日，記者在河北實(shí)地走訪了兩市七縣，行程350多公里。通過這兩天記者在這一路上的所見所聞，記者發(fā)現(xiàn)，目前的河北戶用分布式光伏市場(chǎng)依然存在著很大的市場(chǎng)空白，各級(jí)代理商嚴(yán)重缺失，市級(jí)、縣級(jí)光伏代理商比較少，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)代理商更是嚴(yán)重缺少。

就目前記者所看到的，在每個(gè)縣大約有四、五家縣級(jí)代理商。不知是我們來的時(shí)間不對(duì)，還是其基本情況就是這樣，其中還有一兩家代理商處于“關(guān)門”姿勢(shì)，而且姿勢(shì)也是多種多樣，有正常關(guān)門的，有門店里面變成停車場(chǎng)的，有門店變成儲(chǔ)物間的，有正在裝修的，有門口貼著出租的，還有的在別人門店口放著辦事處牌子但真實(shí)地址不知所蹤的…… 鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)代理商的數(shù)量就更少了，我們“按圖索驥”，結(jié)果有的公司真實(shí)地址根本找不到。其中，兩次被導(dǎo)航導(dǎo)到了村里，等我們到達(dá)他們公司注冊(cè)地址，發(fā)現(xiàn)前面只有一堵墻。在多方打聽下，我們跨過河流和原野，轉(zhuǎn)了一大圈，終于在田間地頭發(fā)現(xiàn)了這家“公司”。

“早起的鳥兒有蟲吃”，面對(duì)如此大的代理商缺口，光伏企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)行動(dòng)起來，積極拓展自己的市場(chǎng)，發(fā)展自己的代理商數(shù)量，不能等代理商自己找上門來，雖然地推模式可能會(huì)比較累，比較慢，但成果還是非常明顯的。

第二日紀(jì)實(shí)：利益驅(qū)動(dòng)，地方代理亂象叢生

在實(shí)地走訪中記者發(fā)現(xiàn)，有些代理商是“兼職”的，他們只是在商店外面放一個(gè)某某光伏企業(yè)logo的廣告牌，如果有安裝戶用分布式光伏電站意向的老百姓聯(lián)系他們，他們就給這個(gè)光伏企業(yè)的縣級(jí)或者市級(jí)代理商聯(lián)系，做“中間商”，賺取一些“介紹費(fèi)”。這樣的代理商只是純利益驅(qū)動(dòng)，缺少應(yīng)有的責(zé)任感。 還有一些是一家代理商代理多家光伏產(chǎn)品，他們有著自己的代理品牌，同時(shí)依然銷售著其他光伏企業(yè)的同類型產(chǎn)品，面對(duì)記者他們也坦言，“現(xiàn)在在農(nóng)村，想要安裝戶用分布式光伏電站的業(yè)主還是對(duì)價(jià)格問題十分敏感的，我們這樣就是想產(chǎn)品多樣化，讓客戶的選擇余地更大，爭(zhēng)取更多的客戶資源。”這樣必然會(huì)導(dǎo)致低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，從而影響產(chǎn)品質(zhì)量與后續(xù)的服務(wù)。

很多代理商沒有接受過專業(yè)的培訓(xùn)，只是一些光伏企業(yè)來簡(jiǎn)單的說一說，就讓他們憑借自己的渠道和人脈來開拓市場(chǎng)，推廣光伏電站。這樣導(dǎo)致許多代理商根本不太懂光伏。有的連一些知名光伏企業(yè)的名字都一問三不知，還有的在面對(duì)來自客戶的各種各樣的疑問根本不知道怎樣回答，在面臨這種問題時(shí)，他們往往只有一種辦法 “實(shí)在沒辦法了就給企業(yè)打電話，讓他們派人來解決就行。”面對(duì)這樣的回答，記者也不知道該說些什么，只是希望各大光伏企業(yè)在快速擴(kuò)張、拓展地方渠道的時(shí)候，能夠有一系列培訓(xùn)和后續(xù)服務(wù)及時(shí)跟進(jìn)。

代理商低門檻甚至零門檻加入光伏行業(yè)，一些光伏企業(yè)這種先把代理商圈進(jìn)來的，再慢慢解決后續(xù)問題的做法，勢(shì)必會(huì)造成一系列的問題。步子邁得太大，到時(shí)候企業(yè)怎么會(huì)有精力和人力來給這些各級(jí)經(jīng)銷商做培訓(xùn)呢！

總體看來，中國(guó)光伏市場(chǎng)前景十分光明，但路途注定波折起伏，光伏企業(yè)專心、耐心、細(xì)心，還要有信心，，一步一步來，打好基礎(chǔ)，放慢步調(diào)，先給代理商積極制定并實(shí)施扶商育商政策，做好代理商的培訓(xùn)和服務(wù)工作。先大家一起把蛋糕做好做大，再考慮分蛋糕的事情，不能一味為了占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，而使得市場(chǎng)環(huán)境惡化。我相信“全民光伏”時(shí)代很快就會(huì)到來。