我國光伏產業(yè)的貿易發(fā)展經(jīng)歷了一個非常獨特的過程。通常，一個產業(yè)的發(fā)展是由貿易開始的，貿易達到一定規(guī)模后，開始設立制造工廠進行生產，然后形成產業(yè)。但與傳統(tǒng)的產業(yè)發(fā)展不同，我國光伏產業(yè)的發(fā)展是先從小系統(tǒng)的安裝開始的?，F(xiàn)在的那些光伏巨頭，在十多年前，都有過翻山越嶺騎著牦牛到藏區(qū)或蒙古包推銷小型光伏發(fā)電系統(tǒng)的經(jīng)歷。

我國光伏產業(yè)的創(chuàng)立，是從設立組件廠開始的，然后開始有了電池片廠、切片廠、鑄錠廠。到2006年，光伏產業(yè)初具雛形，但當時是典型的“兩頭在外”，也就是原材料即多晶硅的供應首先來源于國外，而市場，即終端用戶也在國外。而這“兩頭”的所有業(yè)務，是從國際貿易也就是硅料進口貿易和組件出口貿易開始的。初期的國際貿易是由為數(shù)不多的一些貿易公司或“國際掮客”進行的，這些公司和人對中國光伏產品的初期出口起了舉足輕重的作用，也造成了很大的不可挽回的影響。例如，2007~2008年，多晶硅的價格的暴漲，其實就是由這些貿易公司哄抬起來的。多晶硅的價格從2005年的40美元/公斤到了2008年的4000美元/公斤，并非由于成本的上漲，而是供求關系導致，但真正的供求關系并不足以導致如此離奇的上漲，貿易公司的哄抬是主要原因。

隨著我國光伏企業(yè)的迅速成長，幾乎所有的大型的光伏企業(yè)開始在國外設立分支機構，從事自己產品的海外銷售。但是，在當時光伏市場快速增長的環(huán)境下，所有這些公司并沒有系統(tǒng)的銷售策略，他們的主要促銷手段就是降價。低價競爭導致我國光伏產品的價格大大低于歐美本地廠家的銷售價格，這就為后來歐美對中國光伏“雙反”埋下了導火線。如果我國光伏企業(yè)在產業(yè)發(fā)展初期對于貿易的策略有長遠的考慮，對于企業(yè)的銷售有合理的規(guī)則和約束，“雙反”、產能過剩等問題的不良后果原本是可以大大減輕的。

而隨著光伏產業(yè)的規(guī)模從數(shù)十億元向萬億元的規(guī)模邁進，光伏產品的貿易的規(guī)范，越發(fā)成為產業(yè)界絕對無法再回避而必須加以考慮的問題。