據(jù)了解，中盛新能源已經(jīng)在2013年底完成重組，這是公司的第二次轉(zhuǎn)型，未來(lái)，包括佘海峰在內(nèi)的所有團(tuán)隊(duì)，都將只在這家要做IPO的公司任職。B輪融資主要是為今年到明年上半年的電站項(xiàng)目提供資金。

 

 

　　在佘海峰看來(lái)，這一次轉(zhuǎn)型，就像是從做建材轉(zhuǎn)向去做整個(gè)建筑，“英利全球每年的銷(xiāo)售量是SolarCity的近50倍，但是它的市值只有SolarCity的1/10，這就是制造企業(yè)和做下游的整體智能化解決方案企業(yè)的價(jià)值所在”。

 

　　從金融危機(jī)之后，中盛新能源開(kāi)始避開(kāi)光伏制造業(yè)的價(jià)格廝殺，進(jìn)入下游市場(chǎng)。

 

　　與同行近兩年才啟動(dòng)下游市場(chǎng)相比，這個(gè)時(shí)間差為公司贏得有利的先行條件。“5年前的光伏下游行業(yè)，全球都在起步階段，在人才和訊息的獲得上也更為容易，在參與一些國(guó)際光伏電站招標(biāo)時(shí)，我們通常都是唯一可以參與招標(biāo)的中國(guó)企業(yè)，而今天，在電站EPC環(huán)節(jié)，ABB、西門(mén)子這樣的公司都慢慢進(jìn)入，難度則大得多，要求提供已建成案例也成為一道門(mén)檻”，佘海峰表示。

 

　　去年，中盛新能源電站業(yè)務(wù)占整個(gè)收入比例的50%，國(guó)外市場(chǎng)占公司總業(yè)務(wù)90%的比例，毛利率約在18%至20%，而光伏制造業(yè)利潤(rùn)率則不到10%。

 

　　據(jù)了解，公司具體業(yè)務(wù)模式為三種，一是賣(mài)EPC服務(wù)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)，二是自己開(kāi)發(fā)、投資電站，然后運(yùn)營(yíng)一兩年賣(mài)掉，再有是其中賣(mài)電的收入。

 

　　“其中，第二種銷(xiāo)售占的比例會(huì)越來(lái)越多，賣(mài)的電站其實(shí)是個(gè)優(yōu)良的金融資產(chǎn)，收益率穩(wěn)定、現(xiàn)金流可預(yù)見(jiàn)，毛利率約在30%左右，但這需要比較強(qiáng)的融資能力和比較多的資本金，這也是公司上市的目的”，佘海峰說(shuō)。公司期望在2018年以前，全部銷(xiāo)售來(lái)自于下游電站業(yè)務(wù)，而公司的組件銷(xiāo)售則完全服務(wù)于內(nèi)部下游的需求。

 

　　佘海峰說(shuō)，我們現(xiàn)在就是像房地產(chǎn)商一樣，自己建EPC的電站和投資的電站，自己做物業(yè)，等到物業(yè)做大之后就會(huì)把物業(yè)公司獨(dú)立出來(lái)，去接其他的單子，就像萬(wàn)科物業(yè)獨(dú)立了一樣，形成自己的一些技術(shù)和服務(wù)水平、服務(wù)品牌，這也是未來(lái)的一個(gè)方向。

 

 

　　在此之前，中盛曾錯(cuò)過(guò)一波上市行情，由此展開(kāi)“面對(duì)死亡”的轉(zhuǎn)型。

 

　　在2005年中盛光電剛成立的時(shí)候，主要從事光伏制造，“中國(guó)當(dāng)時(shí)也有幾家開(kāi)始做制造業(yè)，比如尚德。我們那時(shí)候的想法就是，別人做什么我們也做什么。尚德做組件，我們也做組件，它做電池片，我們也做電池片，后來(lái)尚德做硅片我們也做了硅片。當(dāng)時(shí)很多成功的企業(yè)都是我們的榜樣。” 佘海峰說(shuō)。

 

　　在當(dāng)時(shí)的一波浪潮中，中盛光電也曾想跟隨大部隊(duì)赴美國(guó)上市，公司曾在2007年、2008年成功完成了幾輪私募，卻在剛剛啟動(dòng)上市的一個(gè)禮拜里，遭遇了金融危機(jī)。

 

　　“華爾街的金融危機(jī)席卷而來(lái)，使我們就此錯(cuò)過(guò)了，而當(dāng)時(shí)在美國(guó)資本市場(chǎng)IPO的很多光伏公司，每家至少拿到1億美金，但是我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有趕上”。佘海峰說(shuō)。