在蘇州木瀆鎮(zhèn)一隅，坐落著一家低調(diào)的光伏支架企業(yè)——蘇州瑞得恩光能科技。單看其不大起眼的辦公場(chǎng)所，你無(wú)法想象這是家每年保持著500%增長(zhǎng)速度的企業(yè)。

　　春光明媚的3月天，記者走進(jìn)瑞得恩副經(jīng)理鄭恢康同樣簡(jiǎn)單樸素的辦公室，與他開(kāi)始了一段對(duì)話。衣著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)泥嵒挚敌ρ裕?ldquo;很多人都好奇在這樣的硬件設(shè)施下，我們有什么樣的吸引力，能受到日本四大貿(mào)易商之一的丸紅、Solar Frontier和東京電力等合作伙伴的青睞。”帶著同樣的疑問(wèn)，記者試圖找到鄭恢康稱之為“特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)”的東西。

             

　　扎根日本高端市場(chǎng)

　　記者：請(qǐng)您介紹一下瑞得恩的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀？

　　鄭恢康：瑞得恩于2009年成立，從2011年開(kāi)始我們大量銷售支架，主要面向澳大利亞，2012年擴(kuò)展到馬來(lái)西亞和日本。比較突出的是日本市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)匚覀兘⒘撕芏嗟目蛻羟?，并?013年10月份成立了日本分公司。

　　我們?nèi)ツ暝谌毡咀龅捻?xiàng)目超過(guò)100MW，其中80%是地面電站，20%是屋頂電站。公司營(yíng)收的70%以上來(lái)自于日本。日本仍是今年重要的市場(chǎng)。此外，國(guó)內(nèi)項(xiàng)目也會(huì)展開(kāi)。

　　記者：你們是以什么樣的方式進(jìn)入日本市場(chǎng)的，又有哪些合作伙伴？

　　鄭恢康：日本的很多企業(yè)并不信賴中國(guó)企業(yè)的質(zhì)保周期，也很難保證一些企業(yè)能這個(gè)行業(yè)的存在超過(guò)20年之久，所以我們最初在日本的市場(chǎng)策略是保證信賴，讓電站建設(shè)者和擁有者都放心使用瑞得恩的產(chǎn)品。通過(guò)與百年企業(yè)丸紅一年多的磨合，針對(duì)日本地區(qū)最大的EPC公司，我們?nèi)〉昧顺晒Γ⒃谌毡驹铝烁?br />
　　除此之外，我們的合作伙伴還有東京電力和Solar frontier，都是日本市場(chǎng)上比較大的制造商或電站開(kāi)發(fā)商。

　　我們之所以能跟這些企業(yè)建立好的關(guān)系，最重要的是產(chǎn)品特色和企業(yè)誠(chéng)信。瑞得恩用信賴保障客戶安心使用我們的產(chǎn)品，為此我們也在日本拒絕了很多的項(xiàng)目。多年來(lái)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，企業(yè)不是靠運(yùn)氣就能得到市場(chǎng)的認(rèn)可，共同完成的項(xiàng)目，需要考慮共存的風(fēng)險(xiǎn)。今年日本下了特大暴風(fēng)雪，瑞得恩在日本安裝的項(xiàng)目無(wú)一存在問(wèn)題，很多人問(wèn)我為什么，其實(shí)這就是我想告訴大家的--瑞得恩會(huì)與每個(gè)客戶分享經(jīng)驗(yàn)，建議客戶如何預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。