那么什么時候可以多元化呢?當(dāng)企業(yè)資本很雄厚了、品牌很響亮了、渠道很到位了、資源很充沛了的時候，可以從事一兩個第二職業(yè)，賺些外快，否則上述那些資源都會被閑置，閑置就是浪費。不具備上述條件的怎么做?你懂得!

記者：也有人認為太陽雨、四季沐歌等領(lǐng)軍企業(yè)也涉足了太陽能以外的產(chǎn)業(yè)，就揣測行業(yè)出現(xiàn)了問題。

龐國軍：我認為，這兩個企業(yè)具有特殊性，不能簡單認為是多元化，應(yīng)該是他們正從打造品牌、拓展渠道階段向經(jīng)營品牌、經(jīng)營渠道階段發(fā)展，這個階段是品牌增值和渠道增值階段。海爾最早是做冰柜的企業(yè)，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，品牌有一定知名度時，也不斷涉足了洗衣機、電視機、手機、熱水器、太陽能等領(lǐng)域。海爾的行為也并不代表了冰箱產(chǎn)業(yè)的衰退。所以企業(yè)的行為都是以企業(yè)經(jīng)營為出發(fā)點的，無需與一定要與產(chǎn)業(yè)掛鉤。

第二個層面。體現(xiàn)了行業(yè)的開放性。

一直以來在太陽能從業(yè)者意識中，太陽能是萬能的，比較忌諱與其他能源的結(jié)合，具有排他性。但目前正向開放性、融合性和協(xié)同性方向發(fā)展。即從單一應(yīng)用向復(fù)合應(yīng)用延伸，從單一市場向復(fù)合型市場延伸，由此除了太陽能光熱自身的低、中、高溫市場外，還可以衍生出太陽能與空氣能結(jié)合的市場，太陽能與燃氣結(jié)合的市場，太陽能光熱與光伏結(jié)合的市場，太陽能與凈水結(jié)合的市場，最終實現(xiàn)以太陽能光熱為牽引機的“一拖N”商業(yè)模式，使市場無限大。

九問未來團隊建設(shè)是什么樣的?

記者：現(xiàn)在很多經(jīng)銷商紛紛關(guān)門，不少企業(yè)的終端銷售人員也不斷裁員，你怎么看這種現(xiàn)象?

龐國軍：由原來建設(shè)龐大的陸軍部隊向建設(shè)高精尖的信息化?？詹筷犧D(zhuǎn)變。

市場如戰(zhàn)場。國防建設(shè)與營銷建設(shè)同一個道理。在傳統(tǒng)戰(zhàn)爭中，中國以規(guī)模龐大的陸軍占據(jù)優(yōu)勢，不斷取得勝利，但在現(xiàn)代化戰(zhàn)爭中，陸地戰(zhàn)已經(jīng)退于其次，而海空戰(zhàn)占主導(dǎo)地位。所以國防建設(shè)不再以擁有多少兵員論英雄，而是是否擁有高端人才，是否擁有領(lǐng)先的航母、戰(zhàn)機、導(dǎo)彈等高端信息化武器來決定勝負。

太陽能光熱市場也同樣發(fā)生著這樣的變化，原來以零售為主的農(nóng)村市場，需要龐大的營銷團隊和銷售網(wǎng)點進行大規(guī)模的軍團做戰(zhàn)，而現(xiàn)在工程市場不斷擴大，面對的客戶由原來的單個人變?yōu)橐粋€組織，所以促銷式開拓市場的手段已經(jīng)逐漸削弱，更多采用的局部的公關(guān)手段，對銷售人員和代理商的綜合素質(zhì)要求更高。所以經(jīng)銷商和營銷人員的數(shù)量的減少也是必然趨勢。這也是產(chǎn)業(yè)升級的一種表現(xiàn)形式。