從市場(chǎng)銷售的角度來(lái)講，太陽(yáng)能熱水器屬于大眾產(chǎn)品，而不是小眾產(chǎn)品，現(xiàn)在僅僅1000億的產(chǎn)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到像空調(diào)、電視等家用電器那樣的普及程度，所以還有充分的上升空間。

從社會(huì)認(rèn)可度的角度講，5年前，太陽(yáng)能熱水器獲得了普通民眾接受和認(rèn)可，而這幾年政府也正在接受和認(rèn)可。可見(jiàn)普及范圍越來(lái)越廣，市場(chǎng)越來(lái)越大。

三問(wèn)市場(chǎng)去哪兒了?

記者：但是有很多經(jīng)銷商和企業(yè)確實(shí)銷量大大下降了，有的經(jīng)銷商根本賣(mài)不出去貨了，這又怎么解釋呢?

龐國(guó)軍：市場(chǎng)守恒此消彼長(zhǎng)了

太陽(yáng)能零售商說(shuō)貨不好賣(mài)，中小企業(yè)說(shuō)銷售太難了，大企業(yè)說(shuō)增量下降了，大家共同的疑惑是市場(chǎng)去哪里了呢?

有聲音說(shuō)，被空氣能搶去了。實(shí)際上，空氣能2013年的銷售不到40個(gè)億，并且市場(chǎng)主要集中在云南、廣東、福建等太陽(yáng)能市場(chǎng)小的省份，根本沒(méi)有殺進(jìn)太陽(yáng)能的大本營(yíng)，還沒(méi)有動(dòng)到我們的奶酪。

太陽(yáng)界研究發(fā)現(xiàn)原來(lái)市場(chǎng)發(fā)生了乾坤大挪移。

零售商的市場(chǎng)跑工程那兒去了。數(shù)據(jù)顯示，僅2013年上半年工程銷售總量為1980萬(wàn)平米，與2012年同期相比增長(zhǎng)了50%。每個(gè)工程項(xiàng)目的背后，是一批零售商的倒掉。(例如甘肅、陜西等地的退耕還林項(xiàng)目，搶了上百個(gè)零售商的飯碗。)

中小企業(yè)的市場(chǎng)被大企業(yè)侵吞了。部分市場(chǎng)被太陽(yáng)雨、四季沐歌等大品牌瓜分，有的市場(chǎng)大品牌占到40%。

大企業(yè)增量下降是因?yàn)榛A(chǔ)大了，還有新興企業(yè)崛起了。原來(lái)的很多5000萬(wàn)左右的企業(yè)倒下了，但又一大波年?duì)I銷額超5000萬(wàn)的新興企業(yè)不斷崛起，這樣的企業(yè)這兩年不下一二十家。比如連續(xù)在陽(yáng)臺(tái)壁掛路上艱難前行了10年的宏力天揚(yáng)銷售近億了，只有兩歲的平板伯恩過(guò)7000萬(wàn)元了，還有邁能、光芒、環(huán)特、夏博士、沐陽(yáng)、海林等。

這就是市場(chǎng)守恒定律，只有此消彼長(zhǎng)，沒(méi)有消與退。