企業(yè)要學會對資金方“講故事”，創(chuàng)業(yè)者的故事不一定特別美好，但一定要有邏輯性，需要環(huán)環(huán)相扣，如果一味地展望未來發(fā)展前景，資金方就很難提起興趣。
液流電池、海上風電、光伏建筑一體化、垃圾焚燒發(fā)電、新能源汽車……代表了希望和未來的新能源產(chǎn)業(yè)向來不乏新的技術(shù)和名詞，新能源項目本應很容易獲得資本的青睞，但賽維LDK、無錫尚德等明星企業(yè)的次第隕落，似乎表明了資本對新能源項目的熱情有所減弱。
在本次學術(shù)沙龍上，參會專家熱議的話題之一就是，新能源產(chǎn)業(yè)的好項目，如何才能充分獲得資本市場的青睞?新能源項目要成功落地，需要具備什么樣的條件，才能令投資方和創(chuàng)業(yè)者雙方“一見鐘情”?
了解投資方遴選規(guī)律
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。創(chuàng)業(yè)者要想獲得資本的關(guān)注，首先應了解當下投資方的投資規(guī)律，掌握其中的門道。
紅杉資本董事總經(jīng)理富欣表示，投資方的資金流向分為兩類：一類是基于項目層面的投資，一類是基于企業(yè)股權(quán)的投資。投資方在篩選項目的時候所考慮的因素中，最重要還是企業(yè)市場前景，其次是管理團隊、技術(shù)先進性、未來現(xiàn)金流等其他方面的因素。因此，資金更期待產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)能帶來顛覆性的巨變，來引領產(chǎn)業(yè)走向成熟。
從投資規(guī)律來看，成批量投資新能源的階段已經(jīng)過去了，投資方更多依賴對個體的分析，過去單純靠題材取勝的日子早已風光不再。當下資本方對新能源的認識越來越客觀、理智和成熟。對于投資人來講，會看得非常深，看得很透徹。因為只有自己特別清晰了，才能找到好的模式和項目。而且投資方深信的一點就是，無論是技術(shù)突破，還是商業(yè)模式突破，都不能靠“燒錢”取得突破。
核心競爭力是關(guān)鍵
歸根到底，新能源項目能否在資本市場取得勝利，還是要拼核心競爭力。京儀敬業(yè)公司副總經(jīng)理趙建和認為，從創(chuàng)業(yè)角度而言，企業(yè)融資的模式很類似，要么靠突出的技術(shù)，要么靠優(yōu)秀的商業(yè)模式，因此擁有強大的核心競爭力，方能贏得資本的青睞。
但細數(shù)當下新能源行業(yè)的各細分領域，雖然前景美好，但道路曲折，亮點不多，好項目彌足珍貴。
從光伏行業(yè)來看，雖然中國在全球的產(chǎn)能比例最大，但從研發(fā)上講，太陽能面板和基礎部件還沒有太多的突破。具有良好回報的商業(yè)模式尚未形成，以很多公司在艱難推進的屋頂太陽能項目為例，理論項目融資回收期最好的也要八至十年，再加上屋頂產(chǎn)權(quán)糾紛和項目執(zhí)行的難度，可謂機會會多多，挑戰(zhàn)很大。建筑光伏一體化倚重薄膜技術(shù)發(fā)展光伏幕墻，但由于多晶硅成本下降太多，因此薄膜轉(zhuǎn)化率的優(yōu)勢也難以體現(xiàn)出來。
