脫穎而出 利用國(guó)際市場(chǎng)的拉動(dòng)作用

太陽(yáng)能光伏發(fā)電，其成本遠(yuǎn)高于火電，水電和核電，市場(chǎng)需要依靠政府的大力支持。但政府能否推出政策支持，又取決于社會(huì)對(duì)新能源優(yōu)勢(shì)的認(rèn)知。

光伏在德國(guó)得到優(yōu)先發(fā)展，就是因?yàn)榈聡?guó)出臺(tái)了相關(guān)法律，通過(guò)政府采購(gòu)促進(jìn)居民采用太陽(yáng)能發(fā)電，大大提高了居民用太陽(yáng)能光伏發(fā)電的積極性，形成了一個(gè)大市場(chǎng)。德國(guó)的市場(chǎng)僅靠德國(guó)本地企業(yè)難以滿足其需求，中國(guó)企業(yè)抓住了這一黃金機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了井噴式的發(fā)展，尚德，英利，天合光能等中國(guó)的著名企業(yè)脫穎而出。

天合光能的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲德國(guó)、西班牙、意大利等多個(gè)國(guó)家，這些國(guó)家實(shí)行的激勵(lì)措施大大地加快了太陽(yáng)能發(fā)電產(chǎn)品的應(yīng)用。與此同時(shí)，天合光能還將目光投向法國(guó)、美國(guó)、韓國(guó)、印度等新興光伏市場(chǎng)。2011年，天合在國(guó)外銷售總量已達(dá)96.2%左右，銷售市場(chǎng)呈現(xiàn)了明顯的國(guó)際化特征。

制造創(chuàng)新 發(fā)揮中國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)

以天合為代表的中國(guó)企業(yè)，之所以能夠快速進(jìn)入這一產(chǎn)業(yè)并獲得國(guó)際市場(chǎng)的主要份額，原因如下：

光伏產(chǎn)業(yè)的技術(shù)鏈非常短，中國(guó)的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)會(huì)得到很好的顯示。光伏產(chǎn)業(yè)中，技術(shù)含量大的核心設(shè)備和核心工藝，基本上集中在少數(shù)幾個(gè)關(guān)鍵工藝過(guò)程。

光伏與半導(dǎo)體生產(chǎn)流程相比較短。光伏和半導(dǎo)體流程有些相近，半導(dǎo)體流程很長(zhǎng)，有500多個(gè)制程。光伏的制程只是10—20個(gè)。如何在低成本下，制造出高性能的電池，是光伏行業(yè)的目標(biāo)。

光伏組件生產(chǎn)線投資規(guī)模非常小。光伏技術(shù)鏈非常短直接導(dǎo)致了光伏組件生產(chǎn)線投資規(guī)模非常小。這就使得光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低。

光伏技術(shù)的更新周期相對(duì)較長(zhǎng)。光伏技術(shù)的演化過(guò)程相對(duì)較慢，較長(zhǎng)的更新周期使得眾多光伏企業(yè)將研發(fā)的重點(diǎn)放在降低成本而非提高性能上。

光伏核心設(shè)備和核心工藝可以被非常少的科技專家全面掌握。我國(guó)最近發(fā)展壯大的諸多晶體硅電池、非晶硅電池制造和設(shè)備制造企業(yè)，往往就是由一個(gè)或少數(shù)技術(shù)專家領(lǐng)軍起步。

天合光能等企業(yè)，從全球半導(dǎo)體市場(chǎng)上挖來(lái)了許多人才，進(jìn)行了大量的工藝流程的創(chuàng)新以大規(guī)模地提高產(chǎn)能，降低成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，“光伏技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”選擇依托江蘇常州天合光能公司建設(shè)，也使天合光能吸引了眾多國(guó)際知名專家加盟，進(jìn)一步增強(qiáng)了天合的創(chuàng)新能力。

打造垂直一體化優(yōu)勢(shì)。光伏產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粭l從上到下的垂直鏈條：硅料—硅棒—硅片—電池—組件—系統(tǒng)安裝。每一環(huán)節(jié)都需要不同的設(shè)備技術(shù)和組織形式。企業(yè)結(jié)合自身的專業(yè)技能，興趣偏好和資源依賴對(duì)市場(chǎng)做出判斷，有人選擇只做產(chǎn)業(yè)鏈一個(gè)環(huán)節(jié)，有人選擇兩個(gè)或者更多。天合光能在2004年實(shí)行垂直一體化發(fā)展戰(zhàn)略后，其產(chǎn)業(yè)鏈布局涉及了硅料外的全部產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。通過(guò)這一戰(zhàn)略，天合光能利用協(xié)同優(yōu)化的工藝進(jìn)一步降低成本，同時(shí)也整體提高了產(chǎn)品質(zhì)量和公司盈利能力。