技術(shù)升級估算法講的是目前太陽能光熱行業(yè)處于最低級的應(yīng)用階段—熱水應(yīng)用階段，而在熱水應(yīng)用階段上面還有更高級別的熱能和熱電應(yīng)用，簡單的說就是太陽能光熱還可以產(chǎn)生動力用于工業(yè)熱動力，也可以產(chǎn)生高溫蒸汽進(jìn)行發(fā)電，熱能和熱發(fā)電市場空間是無限大的，所以即使保守估計一下這個市場應(yīng)該在萬億以上，所以技術(shù)升級估算法的支持派要求我們要有“大光熱”的思維，不能局限在熱水應(yīng)用上。

而“一人一分錢”估算法則是取材于我們小時候的幻想，如果全國人民每個人給我一分錢，那么我該有多少錢?。∪珖蟾庞?3億人，假設(shè)每戶有四口人，也就是全國要有3億家庭，每個家庭用一臺熱水器，每臺熱水器按兩千元算，市場容量也要在6000億元，再假設(shè)每臺熱水器的壽命是5年，市場容量約在每年1000億左右……。當(dāng)然，這種計算方法不值一駁，它錯把最大容量誤認(rèn)為是市場，處處充斥著理想狀態(tài)。

對于第一種估值方法，我想說的就兩點：一，即使在技術(shù)比較發(fā)達(dá)的歐美國家，太陽能光熱發(fā)電和熱能應(yīng)用都只是出于起步階段，并沒有被大規(guī)模的應(yīng)用，所以幻想一夜之間萬億市場全面解凍，那只能是幻想，如果說國外技術(shù)比國內(nèi)落后，資金、實力以及市場需求比我們差，那我只能送你六個字——“自己出去看看”；二，即使光熱發(fā)電和光熱熱能應(yīng)用市場開始出現(xiàn)發(fā)展，目前階段，有幾個行業(yè)內(nèi)的企業(yè)能夠搭上這班順風(fēng)車？充其量只能作為一個核心配件供應(yīng)商，那還要通過層層關(guān)系篩選。

第一種估值方法問題的實質(zhì)問題是行業(yè)的屬性問題，我們到底從事的屬于熱水行業(yè)，還是新能源行業(yè)。如果屬于新能源行業(yè)，那么它就應(yīng)該像光伏一樣，上升到國家戰(zhàn)略層面，集一國的實力去打贏這一場新能源的儲備戰(zhàn)，會出現(xiàn)“光伏雙反”這樣的國家行為。但它并沒有上升到這個層次，這說明，作為新能源來說，太陽能光熱的利用價值相對于太陽能光伏差很多，其開發(fā)成本和回報價值可能在經(jīng)濟(jì)上并不劃算，在可預(yù)測的未來，太陽能光熱作為替代新能源的可能性還不大。

所以，目前階段，我們從事的行業(yè)屬性仍然是熱水行業(yè)，而且相對于其它熱水器，太陽能熱水器局限性更強(qiáng)，更不適合推廣，但它具備的新能源屬性為它扳回了這一劣勢，所以我們行業(yè)在熱水行業(yè)里和其它熱水器處于一個公平競爭的局面，只有正視這個屬性，我們才能生存。

基于行業(yè)的熱水屬性，所以我們這個行業(yè)空間注定不可能太大，市場本來就不大，而且由于高度分散化的市場，我們也不可能產(chǎn)生大企業(yè)。這也是即使在市場發(fā)展了半個世紀(jì)的德國和美國市場，目前也沒有一家超過5億歐元的大企業(yè)誕生的原因之一。在國內(nèi)，太陽能光熱行業(yè)快速發(fā)展了近二十年，但是整個行業(yè)的產(chǎn)值卻趕不上海爾、美的等一個企業(yè)的產(chǎn)值，美的、海爾等企業(yè)一年的產(chǎn)值在1300-1400億左右，而整個光熱行業(yè)加起來卻不足600億，即使600億的蛋糕，還要分散到數(shù)千家企業(yè)的手里，據(jù)行業(yè)協(xié)會公布數(shù)據(jù)，目前行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)目約在1500家左右，而事實上，這個數(shù)目可能要更多，在這樣的行業(yè)，我們怎么可能誕生大企業(yè)？所以，進(jìn)入太陽能光熱行業(yè)前，做出企業(yè)戰(zhàn)略前，請首先要相信，我們這個行業(yè)市場不會太大，而且受限制因素眾多，更沒有產(chǎn)生大企業(yè)的環(huán)境，接受了這些條件，還要不要進(jìn)入這個行業(yè)，怎么進(jìn)入這個行業(yè)，你才能做出正確的選擇。剛進(jìn)入這個行業(yè)就昂首挺胸、做大做強(qiáng)的企業(yè)一般會被市場淘汰，反而做小而美的企業(yè)才可能生存。

非理性聲音2：政府出臺了很多政策支持，對企業(yè)來說是個大蛋糕。

說起政策，我總會想起這樣一個場景，在《讓子彈飛》里面，姜文扮演的王麻子冒充的馬邦德縣長剛到鵝城，葛優(yōu)扮演的馬邦德假裝的湯師爺恭恭敬敬的喊：“縣長來了，鵝城太平了！縣長來了，青天就有了！”我們的太陽能企業(yè)就像鵝城百姓盼著縣長一樣，盼著不斷出臺新的政策。

筆者曾經(jīng)數(shù)次參加行業(yè)年會，幾年來也常常閱讀行業(yè)雜志和瀏覽行業(yè)網(wǎng)站，除了企業(yè)的廣告內(nèi)容，大部分行業(yè)內(nèi)容都是對這個行業(yè)和對政策的謳歌，似乎在政策的引導(dǎo)下，我們這個行業(yè)會一直高舉旗幟，昂首闊步，走進(jìn)那到處充滿訂單的新時代。今年增長了多少，明年又增長多少，未來我們還會增長多少，今年出臺了多少政策，明年要出臺多少新政策，過幾年我們還會有很多政策。政策有了，訂單就不愁了！政策有了，行業(yè)就太平了！